所以說我們面臨的外部環(huán)境異常嚴(yán)峻——風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪、風(fēng)雨飄搖，黑天鵝事件頻發(fā)，不確定因素增加，要想辦法保證企業(yè)這艘巨輪不會顛覆。面對當(dāng)前形勢，一些企業(yè)老總問我現(xiàn)在該怎么辦？我說我看到一些頭部企業(yè)，比如熱聯(lián)集團(tuán)，三年前就已經(jīng)在盤扣腳手架行業(yè)布局，現(xiàn)在已經(jīng)做到了全國第一；還有一家民營骨干會員單位，利用自己的電商平臺和在行業(yè)積累多年的資源，為下游中小微制造企業(yè)提供垂直性綜合性的服務(wù)，不管是資金支持，還是集采、客戶需求、資源整合甚至產(chǎn)品銷售等，都找準(zhǔn)了位置，發(fā)揮了作用，這家企業(yè)也被中金協(xié)列為“中小微制造企業(yè)垂直服務(wù)產(chǎn)學(xué)研用實(shí)踐基地”的一個(gè)經(jīng)典案例。這家企業(yè)屬于中等偏上的企業(yè)，他也找到新的發(fā)展方向。上述兩個(gè)例子主要是企業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，基于行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了創(chuàng)新、轉(zhuǎn)換了賽道。

但我也想說，往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)一定要慎重考慮，每一個(gè)賽道都擠滿了人，轉(zhuǎn)換賽道沒那么容易。對于大多數(shù)企業(yè)來說，守住主業(yè)，“熬”過嚴(yán)冬，保存實(shí)力，要保證活下來，這是最關(guān)鍵的。

行業(yè)環(huán)境出現(xiàn)這種嚴(yán)重的冰河期，這一輪的周期是比較長的，三五年不一定能夠度過，甚至可能會是八年、十年。這一輪各個(gè)方面的問題集中爆發(fā)出來，每個(gè)企業(yè)在這個(gè)時(shí)候?qū)?nèi)部要做好風(fēng)險(xiǎn)把控，才能確保企業(yè)這艘巨輪不漏雨、不漏風(fēng)、不漏水，不要外部大風(fēng)大浪還沒來，自己內(nèi)部出問題了，先沉下去了，自己敗給了自己。

二、我們面臨的國際環(huán)境

第一，這是百年未有之大變局，國際格局、國際體系、國際秩序進(jìn)入深刻調(diào)整期。星星已不是那顆星星，世界也不是那個(gè)世界，世界進(jìn)入新的動蕩變革期。

第二，第四次工業(yè)革命到來是好事，但是對于一些企業(yè)來講也是挑戰(zhàn)。人類走過蒸汽時(shí)代、電氣時(shí)代、信息時(shí)代，現(xiàn)在是數(shù)字化、智能化時(shí)代，數(shù)字中國，萬物互聯(lián)，數(shù)字化時(shí)代需要企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)。

第三，就是美西方對中國的全面的、沒有底線的圍堵和打壓，打破了二戰(zhàn)以來世界政治、經(jīng)濟(jì)、軍事格局，無規(guī)則和底線地推行單邊主義、保護(hù)主義、霸權(quán)主義。

第四，經(jīng)濟(jì)步入下行空間——全球經(jīng)濟(jì)下行，通脹壓力加大、消費(fèi)疲軟、惡性通脹、滯脹，乃至深度衰退的風(fēng)險(xiǎn)，全球可能將迎來二戰(zhàn)以來最嚴(yán)重的金融危機(jī)，對于全球的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事會產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。

第五，全球能源市場震蕩加劇，能源供需失衡，俄烏沖突對全球能源市場產(chǎn)生劇烈影響，國際能源基準(zhǔn)價(jià)格快速上漲。

第六，國際匯率的波動風(fēng)險(xiǎn)加大。交易風(fēng)險(xiǎn)、折算風(fēng)險(xiǎn)（會計(jì)風(fēng)險(xiǎn)）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)），影響企業(yè)的生產(chǎn)銷售數(shù)量、價(jià)格、成本，企業(yè)未來在一定期間收益和現(xiàn)金流量將減少。

第七，供應(yīng)鏈陷入去全球化危機(jī)。從2012年美國總統(tǒng)奧巴馬簽發(fā)了美國的供應(yīng)鏈國家安全戰(zhàn)略文件，到近年來中國也屢次提出供應(yīng)鏈國家安全戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈安全已經(jīng)至關(guān)重要。我們看到疫情這幾年，中國的經(jīng)濟(jì)還算比較好，就因?yàn)槲覀兊墓I(yè)體系比較健全，供應(yīng)鏈體系也比較健康。即便是現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到東南亞的一些快消品制造業(yè)，他的原料和供應(yīng)鏈體系還要依托中國。所以從工業(yè)本身來講，需要全球化的資源配置。但是現(xiàn)在從美國開始，單邊主義、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、價(jià)值鏈正在受到嚴(yán)重沖擊，陷入“去全球化”危機(jī)。這樣對于很多企業(yè)，尤其是在中國供應(yīng)鏈比較全的企業(yè)，影響還是比較大的。

三、我國鋼鐵行業(yè)存在的問題和壓力

第一，鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾十分突出，這一點(diǎn)我想大家會達(dá)成共識。近年來，國家推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，打擊地條鋼、環(huán)保限產(chǎn)等政策措施發(fā)揮了一定作用，2016年到2017年這一輪的房地產(chǎn)價(jià)格上漲也帶動了鋼材消費(fèi)。但是我們的鋼鐵產(chǎn)能是越搞越大，我們的產(chǎn)能普遍認(rèn)為超過了12億噸。當(dāng)前，業(yè)界普遍認(rèn)為未來調(diào)整之后，我國粗鋼表觀消費(fèi)量悲觀的認(rèn)為是6億噸，樂觀的認(rèn)為8億噸，我們?nèi)≈虚g數(shù)7億噸，那么還有5億多噸產(chǎn)能要被淘汰，這個(gè)問題是很嚴(yán)重的，也將是一個(gè)漫長而痛苦的過程。

第二，上游兼并重組力度加大，這是好事，但對于一些企業(yè)來說也是生死存亡的關(guān)頭。比如以寶武集團(tuán)為代表的兼并重組，對于提高集中度、構(gòu)建生態(tài)體系、整合資源要素、延伸產(chǎn)業(yè)鏈都十分有利和必要，但給流通環(huán)節(jié)也帶來很大的壓力。

第三，下游需求大幅銳減。無論是房地產(chǎn)，還是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，都已經(jīng)進(jìn)入減緩期；受經(jīng)濟(jì)、需求和出口受阻等多種因素的影響，制造業(yè)的鋼鐵需求也在減少。

第四，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任重道遠(yuǎn)。大家都很清楚，這么多年來，我國鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)步不是很大，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級與時(shí)代的要求差距甚遠(yuǎn)，這是這個(gè)行業(yè)的悲哀，未來要走的路還很長。

第五，數(shù)字化轉(zhuǎn)型決定成敗。“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”是行業(yè)發(fā)展的必由之路。數(shù)字化推動商業(yè)模式重構(gòu)，包括但不限于理念重構(gòu)、戰(zhàn)略重構(gòu)、價(jià)值重構(gòu)、商業(yè)模式重構(gòu)、組織架構(gòu)重構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)模式重構(gòu)等。國家成立了數(shù)據(jù)局，專門推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展就要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不搞就跟不上時(shí)代的發(fā)展，就要被淘汰，這絕不是危言聳聽。有人問我數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)來講作用有多大？我說數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決不了下游需求，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以練好內(nèi)功、提高效率，對企業(yè)構(gòu)建或融入數(shù)字供應(yīng)鏈?zhǔn)潜赜芍贰?/span>

第六，鋼鐵企業(yè)向下游延伸和融合力度也在不斷加大。不光是產(chǎn)能擴(kuò)大，還要向下游延伸融合。舉個(gè)例子：寶武集團(tuán)中南鋼鐵集團(tuán)成立，廣物集團(tuán)參股49%，鋼鐵業(yè)務(wù)板塊全部融入中南鋼鐵。生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)的新組合與深度融合，構(gòu)成新的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。再比如，國內(nèi)某銷售規(guī)模排名前十的民營鋼鐵流通企業(yè)，擁有一家年產(chǎn)350萬噸鋼鐵企業(yè)50%的股份，并包銷其全部產(chǎn)品，貼牌兩家年產(chǎn)200萬噸的鋼鐵企業(yè)，包銷全部產(chǎn)品。這也說明了生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)融合力度在加大，未來生產(chǎn)和銷售的邊界會越來越模糊，上中下游企業(yè)融合度會越來越高。未來前十家鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量有可能占全國的80%。這就給一些企業(yè)的生存帶來了巨大的壓力。

第七，大型鋼鐵現(xiàn)代流通企業(yè)集團(tuán)正在加速形成，這也是好事兒，對于大型企業(yè)是機(jī)遇，對于中小型企業(yè)是嚴(yán)重挑戰(zhàn)。2021年度，中國金屬材料流通協(xié)會會員單位鋼材銷售五十強(qiáng)企業(yè)總銷售量為3.06億噸（不含鋼坯），占全國鋼材總產(chǎn)量的22.90%。其中，前十名企業(yè)年銷售總量為2.14億噸，銷售量最高的企業(yè)近5000萬噸，2000萬噸以上的企業(yè)4家，1000萬-2000萬噸的5家。2022年度，中國金屬材料流通協(xié)會會員單位鋼材銷售五十強(qiáng)企業(yè)銷售量3.03億噸，比2021年的3.06億噸減少0.1%，占2022年度全國鋼材產(chǎn)量的23.00%；銷售額1.33萬億元，比上年的1.42億元下降6.3%。其中前十家鋼材銷售總量為2.01億噸，銷售量最高的企業(yè)超過5000萬噸，超過千萬噸的企業(yè)12家，超過200萬噸的企業(yè)28家（含前十家）。這些頭部企業(yè)是全國鋼材銷售當(dāng)之無愧的第一梯隊(duì)。

這些相對大的企業(yè)，逐漸形成了大型現(xiàn)代綜合性流通企業(yè)集團(tuán)，理念與模式先進(jìn)，經(jīng)營管理水平高，各層級、各區(qū)域分工明確，市場細(xì)分，布局合理，供應(yīng)鏈條多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，產(chǎn)業(yè)生態(tài)好，服務(wù)產(chǎn)品多，服務(wù)功能強(qiáng)，市場覆蓋面廣。按照“二八定律”，未來這些大型現(xiàn)代綜合性流通企業(yè)集團(tuán)，將主導(dǎo)整個(gè)流通領(lǐng)域，并占據(jù)絕大部分的市場份額，留給中小企業(yè)的空間、時(shí)間和機(jī)會會越來越少。對于中小鋼貿(mào)企業(yè)來說，這是大幅洗牌的過程，也是生死存亡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

前面說那么多困難，最后我想說的是我們要對未來充滿信心。國家十四五規(guī)劃指出：準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，善于在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局，抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，趨利避害，奮勇前進(jìn)。所以，有句話叫“悲觀者正確，樂觀者前行”，就是說悲觀者永遠(yuǎn)認(rèn)為自己是正確，而樂觀者是不斷前進(jìn)的。

鋼鐵行業(yè)正處于一個(gè)巨大的、長期的、深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資源重組、業(yè)態(tài)調(diào)整、模式重構(gòu)期。我們要高度重視，理性看待，清醒面對，主動出擊，危中求機(jī)，危中求變，不僅僅要理性面對外部風(fēng)險(xiǎn)，更要把控好內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，練好內(nèi)功，攜手走過嚴(yán)冬，迎來新的春天。