在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)仍不景氣的大環(huán)境下，制造業(yè)指數(shù)下滑，特鋼需求疲軟，外貿(mào)出口受阻，再加上部分普鋼企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型，向特鋼靠攏，特鋼行業(yè)的競爭“刺刀見紅”。在當(dāng)前如此嚴(yán)峻的形勢下，筆者認(rèn)為，特鋼行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須從產(chǎn)品、市場、服務(wù)、技術(shù)、人才、制度六方面著手，增強(qiáng)自身競爭力。

    產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品競爭可分為價格競爭和非價格競爭。其中，價格競爭是最直接的，但一旦轉(zhuǎn)為惡性競爭，則有可能導(dǎo)致全行業(yè)虧損。所以，筆者認(rèn)為，特鋼企業(yè)搞價格競爭的重點不要放在降價上，要放在降本上；不要放在財務(wù)的數(shù)字表觀成本上，而要放在完全成本上，要找準(zhǔn)突破口，降低直接費用和間接費用。降低直接費用就是要降低消耗，減少質(zhì)量損失；降低間接費用就是要降低企業(yè)的財務(wù)費用、經(jīng)營費用、物流費用等。

    非價格競爭主要是產(chǎn)品性能質(zhì)量的競爭，主要表現(xiàn)在錯位產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品兩個方面。錯位產(chǎn)品包括高端產(chǎn)品和縫隙產(chǎn)品，特鋼企業(yè)要盡力能提高產(chǎn)品性能，如GCr15夾雜物<15μm，硬線夾雜<10μm，甚至5μm，使產(chǎn)品性能有一個質(zhì)的飛躍，達(dá)到高端產(chǎn)品的要求。縫隙產(chǎn)品是指其他企業(yè)都做不了的產(chǎn)品，企業(yè)要增強(qiáng)創(chuàng)新能力和市場發(fā)現(xiàn)能力填補(bǔ)市場空白。差異化產(chǎn)品就是要根據(jù)用戶的不同用途，生產(chǎn)更加符合客戶需求的產(chǎn)品，這也要求企業(yè)及時了解特鋼行業(yè)和下游企業(yè)的需求變化，及時開發(fā)新產(chǎn)品，做到人無我有、人有我好、人有我新。

    市場競爭力。特鋼企業(yè)要通過市場細(xì)分，選擇對本企業(yè)最具有吸引力、可提供有效服務(wù)的市場部分和市場層次，作為自己的目標(biāo)市場。

    對于國內(nèi)市場，特鋼企業(yè)要關(guān)注下游行業(yè)新動向，如軌道交通、高鐵、地鐵、電力行業(yè)（清潔能源、核電、水電、風(fēng)電、光伏電池）、汽車等行業(yè)都是特鋼企業(yè)所關(guān)注的重點。特鋼企業(yè)還要研究用戶的用戶，如鍛造廠的用戶，零部件廠的用戶等，以尋求下一步的研發(fā)方向。如汽車輕量化要求材料更輕、強(qiáng)度更高，需要超高強(qiáng)材料，這就要求我們解決材料中氫的敏感性問題；又如國家提倡發(fā)展超超臨界壓力火電機(jī)組，高壓管能承受的壓力要大于27.26MPa，過熱蒸汽溫度為650℃~700℃。為此，特鋼企業(yè)要逐步開發(fā)相適應(yīng)的新品，了解市場新動向。此外，企業(yè)在市場服務(wù)上也還有許多文章可做。

    對于國際市場，企業(yè)要認(rèn)真研究游戲規(guī)則，減少外貿(mào)摩擦，降低出口成本。此外，要提高產(chǎn)品檔次，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。

    服務(wù)競爭力。企業(yè)要有差異化的服務(wù)和對用戶的技術(shù)支撐服務(wù)，使用戶覺得可靠、方便、好用。

    具體來看，在產(chǎn)品銷售前，特鋼企業(yè)可以在了解用戶生產(chǎn)計劃后，大致推算出用戶所用鋼材的鋼種、規(guī)格和數(shù)量，并有針對性地組織及時配套供貨，減少用戶庫存，減少用戶原材料庫存的資金占用，讓用戶不必再找其他供應(yīng)商。在產(chǎn)品銷售過程中，特鋼企業(yè)可以提供毛坯供貨、下料供貨、剝殼供貨、熱處理供貨等等方式供客戶選擇。在產(chǎn)品售出之后，要及時處理質(zhì)量異議，及時征求用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的反饋。此外，有條件的企業(yè)還要為客戶提供技術(shù)支持，與用戶合作，共同解決用戶的技術(shù)短板。

    技術(shù)競爭力。特鋼企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，要了解相關(guān)技術(shù)前沿的發(fā)展變化，進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)（工藝、裝備）開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。保持對研究與開發(fā)適當(dāng)比例的投入，是形成高技術(shù)壁壘和穩(wěn)定占領(lǐng)市場的重要手段。

    人才競爭力。特鋼企業(yè)要有必要的關(guān)鍵人才，包括經(jīng)營管理人才、研發(fā)人才、財務(wù)會計人才，要建立不同專業(yè)、不同年齡段的人才隊伍。同時，建立有效的人才推薦、挖掘、激勵機(jī)制，這也是企業(yè)能否立于不敗之地的重要因素。

    制度競爭力。特鋼企業(yè)要實行精細(xì)化管理，應(yīng)有四方面機(jī)制（應(yīng)對、預(yù)防、監(jiān)管、問責(zé)）；在選擇管理模式時，要博采眾長，并結(jié)合自身實際，選擇適合自己的管理模式和有效的組織結(jié)構(gòu)。好的制度能使全體員工明確生產(chǎn)經(jīng)營活動所追求的使命、價值觀、信念和行為準(zhǔn)則。這種制度競爭力往往是企業(yè)得以發(fā)展的基本體制保證和動力來源，也是企業(yè)核心能力的重要表現(xiàn)。

返回列表