近幾個(gè)月鋼鐵行業(yè)整體盈利狀況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但前景仍不容樂(lè)觀。據(jù)中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，從前五個(gè)月情況來(lái)看，納入中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的88家重點(diǎn)大中型鋼廠中仍有26家虧損，虧損額達(dá)到89.31億元。有業(yè)內(nèi)人士坦言：鋼鐵行業(yè)最差的日子還未到。鋼材市場(chǎng)的低迷已經(jīng)不是一天兩天的事情了，近幾年來(lái)鋼鐵產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩問(wèn)題逐漸暴露了鋼鐵行業(yè)面臨的困境。鋼材價(jià)格“跌跌不休”，鋼廠、鋼貿(mào)商、銀行紛紛在鋼材市場(chǎng)上遭遇滑鐵盧。

    鋼鐵行業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)的洗禮

    在2013年1月份的上半月，在全國(guó)74個(gè)監(jiān)測(cè)城市中，就有33個(gè)城市指標(biāo)超過(guò)300微克/立方米，其中京津冀地區(qū)最為嚴(yán)重。其中，鋼廠作為排污老大就成為政府整治環(huán)境的眾矢之的。2013年6月18日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)14日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，部署大氣污染防治十條措施，研究促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。其中第二條就明確規(guī)定要嚴(yán)控高耗能、高污染行業(yè)新增產(chǎn)能，提前一年完成鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃等重點(diǎn)行業(yè)“十二五”落后產(chǎn)能淘汰任務(wù)。政策一出，各地地方政府紛紛針對(duì)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的鋼企進(jìn)行整治，停產(chǎn)檢修、有關(guān)閉倒閉還有兼并重組等各種挑戰(zhàn)向大小鋼廠迎面襲來(lái)。環(huán)保法規(guī)一出，對(duì)鋼鐵行業(yè)未免不是一個(gè)沉重的打擊。此外，隨著鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩，鋼鐵市場(chǎng)供大于求，鋼材市場(chǎng)日漸蕭條，鋼貿(mào)商生意日益艱難。

    另一方面，“上海鋼貿(mào)大王”肖家守因信貸違約而被告上法庭，樂(lè)從鋼貿(mào)商紛紛破產(chǎn)、“跑路”等事常有發(fā)生，這些事件暴露了鋼鐵業(yè)資金鏈信貸危機(jī)問(wèn)題。這使得銀行對(duì)鋼貿(mào)業(yè)的資金信貸進(jìn)行更加嚴(yán)格的控制，使得鋼貿(mào)商資金面緊張、資金緊缺，這對(duì)低迷不振的鋼材市場(chǎng)更是雪上加霜。

    當(dāng)前，鋼材市場(chǎng)供大于求，低迷不振，鋼貿(mào)商如何打破困境，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道，成為鋼貿(mào)商亟待需要解決的問(wèn)題。而新興鋼鐵電商平臺(tái)，則成了鋼貿(mào)商首選的新型銷(xiāo)售渠道。

    鋼鐵電商平臺(tái)成新型銷(xiāo)售渠道

    兩年前，如果跟一個(gè)鋼貿(mào)商談起網(wǎng)上賣(mài)鋼鐵，這老板肯定會(huì)對(duì)此不置可否。時(shí)至今天，沒(méi)有嘗試過(guò)在網(wǎng)上賣(mài)鋼鐵的鋼貿(mào)商已經(jīng)是屈指可數(shù)。鋼鐵電商平臺(tái)突顯其所擁有的傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)所不具有的優(yōu)勢(shì)，鋼貿(mào)商紛紛轉(zhuǎn)變自己陳舊的觀念，轉(zhuǎn)向鋼鐵電商平臺(tái)銷(xiāo)售，唯恐落于后別人。到鋼鐵電商平臺(tái)上買(mǎi)賣(mài)鋼鐵，已經(jīng)成為了既能拓寬銷(xiāo)售渠道，又節(jié)約銷(xiāo)售成本的重要新型渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年第一季度，全國(guó)大宗商品電子商務(wù)企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。由于建立電商平臺(tái)需要投入一定的技術(shù)和資金，因此更普遍的情況是，鋼貿(mào)商紛紛選擇成為在業(yè)內(nèi)有一定知名度的鋼鐵電商平臺(tái)的會(huì)員，通過(guò)電商平臺(tái)本身?yè)碛械目蛻?hù)資源和優(yōu)勢(shì)，拓寬自己的銷(xiāo)售渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華南地區(qū)眾多大大小小的鋼貿(mào)商，就有90%以上的商戶(hù)在電商平臺(tái)上獲得過(guò)鋼材行情資訊或參與過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的。可見(jiàn)，鋼鐵電商已經(jīng)成為鋼貿(mào)企業(yè)獲得資訊和銷(xiāo)售渠道不可或缺的一部分。

    在眾多鋼鐵電商平臺(tái)中，華南鋼鐵電商平臺(tái)“你的鋼網(wǎng)”脫穎而出，成為眾多華南鋼貿(mào)企業(yè)的首選電商平臺(tái)。“你的鋼網(wǎng)”以京東+攜程模式，一方面為眾多小型的鋼貿(mào)企業(yè)提供免費(fèi)的鋼材銷(xiāo)售平臺(tái)，另一方面根據(jù)多樣化的市場(chǎng)需求推出了撮合交易服務(wù)。經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，“你的鋼網(wǎng)”在華南地區(qū)積累了一大批注冊(cè)會(huì)員，華南地區(qū)每日交易量就達(dá)四萬(wàn)噸以上。其中，“你的鋼網(wǎng)”以極其優(yōu)惠的價(jià)格為廣大客戶(hù)直接從鋼廠取得貨源，大大地縮減了傳統(tǒng)鋼材市場(chǎng)中間商的多重利潤(rùn)，最大限度地為鋼貿(mào)商節(jié)約了成本，為其在掙扎求生存的鋼材市場(chǎng)中打了支強(qiáng)心針。

    另外，“你的鋼網(wǎng)”還為客戶(hù)提供貼心的供應(yīng)鏈服務(wù)，就是網(wǎng)站平臺(tái)與各大鋼廠、代理商和貿(mào)易商深入合作，采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的鋼材資源，而采購(gòu)企業(yè)只需支付低至10%的保證金，就可以訂到所需要的鋼材，剩下的余額放置在自己的銀行賬戶(hù)，受銀行監(jiān)管，等交易完成后才會(huì)轉(zhuǎn)到對(duì)方的賬戶(hù)里，這就最大化地保證了采購(gòu)企業(yè)的安全和利益。這項(xiàng)服務(wù)受到眾多采購(gòu)商和貿(mào)易商的歡迎，既保證了資金安全，又使得買(mǎi)方采購(gòu)到合適的鋼材。

    時(shí)代在變化，電商平臺(tái)將成為鋼鐵行業(yè)的重要參與部分是大勢(shì)所趨。低迷的鋼市行情更是促進(jìn)鋼鐵電商的快速發(fā)展。電商平臺(tái)為低迷的鋼材市場(chǎng)增添了新的活力色彩，為迷惘的貿(mào)易商帶來(lái)了新的嘗試機(jī)會(huì)和希望?，F(xiàn)在鋼材行業(yè)正是站在時(shí)代的十字路口，面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的洗禮。鋼貿(mào)企業(yè)成敗皆看此時(shí)，唯有開(kāi)拓創(chuàng)新，直面困難，才有機(jī)會(huì)在鋼材市場(chǎng)處于不敗之地。

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