免费人成网站在线视频-亚洲av午夜精品麻豆av-日韩色大片在线观看-欧美日韩一区二区久久

中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì),歡迎您!

English服務(wù)熱線:010-59231580

搜索

鋼貿(mào)商試水電商促轉(zhuǎn)型

    當(dāng)前,鋼材市場(chǎng)供大于求,鋼貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。鋼貿(mào)企業(yè)如何擺脫困境、破冰前行,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為鋼貿(mào)商當(dāng)下最為關(guān)注的問(wèn)題。日前,筆者圍繞以上問(wèn)題采訪了一些鋼貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)者。

    發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

    縮短經(jīng)營(yíng)杠桿,專注主業(yè)。在鋼鐵行業(yè)大面積虧損的2013年,筆者采訪過(guò)的一家鋼貿(mào)企業(yè),全年接近40萬(wàn)噸的鋼材銷量,擁有十幾億元的銷售額。這些成績(jī)的取得,與其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。該企業(yè)專注于鋼材貿(mào)易,適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)行情的變化調(diào)整庫(kù)存和資金,結(jié)合公司自身情況來(lái)考慮融資與否,嚴(yán)格控制公司的負(fù)債率。這種縮短經(jīng)營(yíng)杠桿,穩(wěn)健持穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)模式,對(duì)現(xiàn)有鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。

    善于借助積累的人脈優(yōu)勢(shì)。一些鋼貿(mào)企業(yè),憑借自身與鋼廠的良好關(guān)系,為鋼廠代賣(mài)貨。可以先拿貨再結(jié)算,不囤貨也沒(méi)有資金壓力,依靠賣(mài)出一噸鋼材賺取一定利潤(rùn)來(lái)維持公司經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然,這樣的模式,不是人人都可以復(fù)制的,需要有人脈基礎(chǔ)才行。況且也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時(shí)候,鋼廠銷貨渠道不暢,才會(huì)出現(xiàn)這樣的銷售模式。

    提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    對(duì)于鋼貿(mào)商而言,誰(shuí)手上掌握的售貨渠道多誰(shuí)就占有優(yōu)勢(shì)。因此,如何抓住終端客戶的心,成為制勝的關(guān)鍵。

    誠(chéng)信為本,為緊密合作鋪路。有一家專做建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè),曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間,正值鋼價(jià)飛漲的階段,公司損失慘重,但仍堅(jiān)持一如既往地按時(shí)為工地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)鋼材,直到工程結(jié)束。該鋼貿(mào)企業(yè)的誠(chéng)信履約,為他們贏得了終端客戶的持續(xù)訂單。

    增值服務(wù),為終端客戶設(shè)想周到。除了單純的貿(mào)易外,鋼貿(mào)商還應(yīng)從終端用戶的需求出發(fā),為他們個(gè)性化定制采購(gòu)計(jì)劃。鋼貿(mào)商還應(yīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到加工配送,縮短中間配送環(huán)節(jié),減少配送成本,節(jié)省了鋼材到貨的時(shí)間。只有牢牢握住終端客戶,鋼貿(mào)企業(yè)才能提高收益,及時(shí)規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

    利用期貨避險(xiǎn)

    鋼材期貨的出現(xiàn),為鋼貿(mào)商提供相當(dāng)大的運(yùn)作空間。在談及公司經(jīng)營(yíng)模式的選擇上,不少鋼貿(mào)老板選擇了鋼材期貨作為公司核心業(yè)務(wù)的盈利補(bǔ)充。其中有位鋼貿(mào)老板這樣告訴筆者,期貨市場(chǎng)有利有弊,要把它作為工具來(lái)使用,作為核心業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,不能本末倒置。

    的確,鋼貿(mào)商在期貨市場(chǎng)從事投機(jī)交易時(shí),不應(yīng)喪失自己本身的優(yōu)勢(shì),更多的應(yīng)該通過(guò)期現(xiàn)結(jié)合的方式,當(dāng)鋼材期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格時(shí),在期貨市場(chǎng)賣(mài)出,在實(shí)現(xiàn)正常利潤(rùn)的同時(shí),獲得期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格的額外價(jià)差利潤(rùn)。利用期貨的套保功能,對(duì)沖價(jià)格,靈活操作,現(xiàn)貨虧,期貨補(bǔ),以獲得最大的收益。

    創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

     對(duì)于鋼鐵電商,大部分鋼貿(mào)商都抱著試一試的心態(tài)。在鋼材貿(mào)易低迷的大環(huán)境下,有一部分鋼貿(mào)商自建平臺(tái),在原有基礎(chǔ)上拓寬了銷售渠道。無(wú)法回避的是,更多的鋼貿(mào)商沒(méi)有實(shí)力和技術(shù)去自建平臺(tái),那么,和現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺(tái)合作,便成為了他們的選擇。筆者采訪的鋼貿(mào)企業(yè)中,已經(jīng)有不少開(kāi)始嘗試與電商平臺(tái)的合作。就像其中一位鋼貿(mào)老板所說(shuō):“與其把貨屯著賣(mài)不出去,不如放在平臺(tái)上去做,多條路就多個(gè)機(jī)會(huì)。”

    在鋼貿(mào)商“山窮水復(fù)疑無(wú)路”的時(shí)候,改變策略,嘗試與電商平臺(tái)的合作,說(shuō)不定就會(huì)“柳暗花明又一村”了。因此,作為一種趨勢(shì),鋼貿(mào)商通過(guò)試水電商推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型,也未嘗不可。

返回列表

久久久亚洲女精品aa| 黄色欧美在线观看免费| 日韩欧美国产三级在线观看| 亚洲中文字幕伦理在线| 国产亚洲精品视频在线网| 国产91人妻精品一区二区三区| 亚洲视频套图在线观看视频| 精品少妇一区二区三区免费| 日韩欧美国产麻豆一区精品| 一二三区无线乱码中文在线| 日本午夜节目在线观看| 漂亮人妻精品中文字幕| 精品国产日本一区二区| 久久成人精品一区二区五区| 精品成人av一区二区三区| 成人18禁h黄在线看免费| 久久六久纯亚麻五指袜| 亚洲综合色视频在线播放| 久久精品成人中文字幕| 国产成人精品一区二区激情| 91青青草在线观看视频| 国产一级性生活高清在线| 国产精品一区二区三区卡| 日韩精品国产二区三区久久看| 麻豆资源在线观看视频| 五月婷婷丁香婷婷丁香| 亚洲国产视频一区嫩模| 日本高清一区二区不卡| 亚洲综合精品天堂夜夜| 国产乱码精品一区二区三区四区| 四虎精品永久在线观看视频| 亚洲精品自拍资源在线播放| 国产精品对白一区二区三区| 亚洲成人久久久久久久| 中文字幕亚洲人妻系列| 精品国产乱子伦一区二区三区| 国产午夜福利精品一区二区三区| 五月婷婷少妇中文字幕| 日本一区二区三区高清在线视频| 日韩人妖干女同二区三区| 久久亚洲精品中文字幕一|