9月17日，證監(jiān)會(huì)公告第十八屆發(fā)審委2020年第138次會(huì)議審核結(jié)果，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司、聯(lián)泓新材料科技股份有限公司等企業(yè)首發(fā)獲通過(guò)。

9月17日，天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“友發(fā)集團(tuán)”或“公司”）首發(fā)申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)通過(guò)，將于上交所上市。公司首次公開(kāi)發(fā)行的A股不超過(guò)14200.00萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的 10.06%。據(jù)招股書(shū)顯示，友發(fā)集團(tuán)擬募集資金140000萬(wàn)元，此次募集的資金將用于陜西友發(fā)年產(chǎn)300萬(wàn)噸鋼管建設(shè)等項(xiàng)目。

天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司成立于2011年12月，由原天津友發(fā)鋼管集團(tuán)有限公司等九家企業(yè)經(jīng)資產(chǎn)重組設(shè)立?？偛孔溆谔旖虼笄袂f，是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、熱鍍鋅方矩形鋼管、內(nèi)襯塑復(fù)合鋼管、涂塑復(fù)合鋼管、螺旋焊管等多種產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有“友發(fā)”和“正金元”兩個(gè)品牌。已經(jīng)形成天津、唐山、邯鄲、陜西韓城四個(gè)生產(chǎn)基地，旗下8家鋼管生產(chǎn)企業(yè)擁有160余條生產(chǎn)線，并擁有3個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)天津市焊接鋼管技術(shù)工程中心、2個(gè)天津市企業(yè)技術(shù)中心。產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)北美洲、南美洲、歐洲、非洲、大洋洲、中東、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2019年，生產(chǎn)各類(lèi)鋼管突破1700萬(wàn)噸。自2006年至今，連續(xù)14年躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)14年焊接鋼管產(chǎn)銷(xiāo)量排名全國(guó)第一。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。通過(guò)嚴(yán)把“原料關(guān)、設(shè)備關(guān)、工藝關(guān)、管理關(guān)、檢驗(yàn)關(guān)”五個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，“友發(fā)”牌直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復(fù)合管，連續(xù)多年被天津市政府授予“天津市名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、鋼塑復(fù)合管，被中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)授予冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎(jiǎng)”；唐山正元管業(yè)有限公司榮獲2016年“河北省政府質(zhì)量獎(jiǎng)（組織獎(jiǎng)）”。2015年，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)材料分會(huì)授予友發(fā)鋼管集團(tuán)“魯班獎(jiǎng)工程功勛供應(yīng)商”稱(chēng)號(hào)，被中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)評(píng)為“3A”級(jí)信用企業(yè)，被中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國(guó)用戶委員會(huì)評(píng)為用戶滿意企業(yè)。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。友發(fā)研制的“鋼管自動(dòng)打包機(jī)”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發(fā)器”等創(chuàng)新成果，在同行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，為鋼管行業(yè)提質(zhì)增效起到了積極推動(dòng)作用?！板冧\爐余熱深度利用關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”項(xiàng)目、“涂塑復(fù)合管節(jié)能降耗環(huán)保關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，已成為天津市科技計(jì)劃項(xiàng)目（課題）。截至2018年年底，全集團(tuán)共擁有授權(quán)專(zhuān)利技術(shù)97項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利7項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利90項(xiàng)；受?chē)?guó)家鋼標(biāo)委委托，友發(fā)牽頭起草、修訂和參與起草、修訂了17項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其中，2016年6月1日開(kāi)始施行的GB/T3091-2015 《低壓流體輸送用焊接鋼管》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在友發(fā)得到全面執(zhí)行，所有友發(fā)產(chǎn)品均符合新國(guó)標(biāo)。

一個(gè)定義自己為不服輸?shù)娜?，自幼喜?ài)下棋，象棋、軍棋、圍棋、跳棋無(wú)所不通，最癡迷于象棋，最喜歡圍棋。5歲那年，父親用機(jī)加工下腳料圓鐵片為他做了副象棋，成了心愛(ài)之物，從此他越下越上癮，越上癮就越愛(ài)下，在當(dāng)?shù)貞?zhàn)無(wú)不勝，成為小有名氣的“常勝將軍”。成年后，他步入社會(huì)，一頭扎進(jìn)鋼管行業(yè)，一干就是30多年！越干越起勁，越干越專(zhuān)業(yè)。1970年出生的他，1999年以后下海創(chuàng)業(yè)，以鋼管作“棋”，舉步平實(shí)，落子有道，他的焊接鋼管直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為中國(guó)乃至全球唯一一家千萬(wàn)噸級(jí)焊接鋼管制造企業(yè)的掌門(mén)人，他就是被譽(yù)為“中國(guó)鋼管行業(yè)領(lǐng)軍”的天津友發(fā)鋼管集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津。

（一）

1988年，19歲的李茂津迎來(lái)人生的高考季， 正當(dāng)收到某師范大學(xué)錄取通知書(shū)的同時(shí)，《人民日?qǐng)?bào)》頭版頭條一則關(guān)于大邱莊《十年改革十年巨變》的新聞豁然入目，就像一位棋手看到一場(chǎng)精彩的對(duì)弈，讓他心事洞開(kāi)不甘寂寞?；蛟S是這種內(nèi)心向往的驅(qū)使，天生樂(lè)于挑戰(zhàn)自己的李茂津果決地放棄學(xué)業(yè)，毅然決然地走進(jìn)工廠投身到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮。

李茂津最初就業(yè)于大邱莊四大集團(tuán)之一的津美集團(tuán)，剛剛?cè)肼?，就參與籌建一家鋼管廠。在鋼管廠投產(chǎn)那天，他平生第一次看到一條條的鋼帶經(jīng)過(guò)冷彎并焊接后成型。從此，這個(gè)流程在他的腦海反復(fù)多次地回放、翻騰……

鋼管，就是這樣造成的！渾身書(shū)卷氣的李茂津從中得到深刻的啟迪。幾年間，經(jīng)過(guò)一線的艱苦鍛煉，青蔥驛動(dòng)的李茂津一步步走向成熟，先后被公司快速提拔為銷(xiāo)售科長(zhǎng)、銷(xiāo)售副總。特別是1997年，年僅27歲的李茂津臨危受命，被破格提拔到一家合資鋼管企業(yè)擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，可謂是青年得志。

也就是這一年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云突變，大邱莊經(jīng)濟(jì)隨之跌入谷底?！皟?nèi)憂外患”讓李茂津接管的企業(yè)背負(fù)著高負(fù)債率的包袱舉步維艱，陷入停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)。此刻，年輕氣盛的李茂津才意識(shí)到自己已經(jīng)登上“沉船”。果不其然，這個(gè)鋼管行業(yè)的初生牛犢，盡管使出渾身解數(shù)，艱難地掙扎了兩年之后，最終也未能扳回這步死棋……

（二）

下棋人，不怕丟子，就怕輸局。關(guān)停企業(yè)后，29歲的李茂津沒(méi)有認(rèn)輸，痛定思痛，他以挑戰(zhàn)自我的魄力，走出了常人不敢想象的一步險(xiǎn)棋……

1999年，李茂津聯(lián)合幾位摯友傾盡家產(chǎn)，以合作入股的形式拼湊了120萬(wàn)元，決定下海創(chuàng)業(yè)自己做鋼管。在當(dāng)時(shí)這筆錢(qián)可以說(shuō)是他們幾個(gè)家庭的全部家當(dāng)，可對(duì)于投資建廠卻只是杯水車(chē)薪。無(wú)奈之下他們?cè)卩徑迩f以每年10萬(wàn)元錢(qián)租下了一個(gè)閑置多年的焊管廠，要絕地一拼。

據(jù)股東回憶：“當(dāng)時(shí)這個(gè)廠的情況很慘，之前有幾撥人租，都是半夜卷鋪蓋跑的。李茂津率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)決定租這個(gè)廠子時(shí)，竟然有位股東的大哥在廠門(mén)口攔著，苦口婆心勸阻，生怕兄弟掉進(jìn)去就爬不出來(lái)了。”

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。租金已經(jīng)交了，根本沒(méi)有退路！李茂津和幾個(gè)股東頂著巨大的壓力集體進(jìn)駐了這個(gè)廠房。據(jù)股東們回憶說(shuō)：“當(dāng)初除了破破爛爛的廠房和廢棄設(shè)備，幾乎一無(wú)所有。去招工，人家嫌地方太偏，廠子太小，不愿來(lái)；資金有限，采購(gòu)原料量小，處處受氣；再加上廠子新開(kāi)工，品種不全，質(zhì)量一般，生產(chǎn)的鋼管根本無(wú)人問(wèn)津?！?/p>

眾所周知，下象棋時(shí)，凡沒(méi)步可走就只能拱卒。那段日子，李茂津和他的創(chuàng)業(yè)伙伴卯足了勁兒，苦練內(nèi)功，理智地破解了創(chuàng)業(yè)路上的許多困難和問(wèn)題。直到2000年初，鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)回升，李茂津憑著對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確、靈敏的判斷，依靠自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，終于挖到了第一桶金！

（三）

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼管市場(chǎng)，摩拳擦掌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一時(shí)似乎找不到什么優(yōu)勢(shì)能在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。此時(shí)此刻，李茂津認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)：產(chǎn)品就是人品！一定要提升產(chǎn)品質(zhì)量，用品質(zhì)做基礎(chǔ)，打造品牌！寧可吃眼前虧，也不能在品質(zhì)上丟信譽(yù)。

為了贏得市場(chǎng)，李茂津瞄準(zhǔn)質(zhì)量問(wèn)題，連發(fā)四炮，一舉拿下友發(fā)鋼管的質(zhì)量品牌。第一炮，嚴(yán)格執(zhí)行鋼管的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)內(nèi)率先提出取消補(bǔ)焊管和接頭管，并公開(kāi)承諾“發(fā)現(xiàn)一根賠兩根”。冒著“生產(chǎn)全面癱瘓”的巨大風(fēng)險(xiǎn)，用品質(zhì)，殺出了一條血路！第二炮，制定并推行了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，不惜一切代價(jià)的，讓友發(fā)鋼管質(zhì)量一躍成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)一流水平。第三炮，為確保熱鍍鋅鋼管品質(zhì)，推出了“萬(wàn)無(wú)一失”的質(zhì)量目標(biāo)。在之后幾年中，友發(fā)鋼管鍍鋅次品率由起初的1/640下降到2008年的1/46000。第四炮，挑戰(zhàn)極限，公開(kāi)做出“次一賠十”的承諾，并直接把鋼管次品率指標(biāo)明確到低于十萬(wàn)分之一。

一套組合拳，打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)，使友發(fā)牌鋼管在全國(guó)市場(chǎng)名聲鵲起，市場(chǎng)占有率猛增到近30%，全國(guó)省會(huì)級(jí)城市全覆蓋，在天津、武漢、沈陽(yáng)、南京、合肥等眾多城市甚至達(dá)到了50%以上，并在三峽工程、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、2008奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館等一系列國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目中成為指定專(zhuān)用鋼管。

（四）

下棋，講究級(jí)別和段位，管理企業(yè)同樣如此。李茂津認(rèn)為：“推行股份合作機(jī)制是民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的捷徑。友發(fā)有今天，就是依賴(lài)于一種獨(dú)特的股份合作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性?！?友發(fā)集團(tuán)就是一個(gè)股權(quán)充分分散的民營(yíng)股份制企業(yè)，通過(guò)股份合作機(jī)制，不斷凝聚社會(huì)各方人才，大家傾其所有、斬?cái)嗪舐罚耐惶幭?，勁往一處使，發(fā)揮1+1>2的優(yōu)勢(shì)，使得一群平凡的人干成一件不平凡的事業(yè)！

友發(fā)成立以來(lái)，李茂津和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)尋找的腳步，始終在融合，始終在成長(zhǎng)。到目前，集團(tuán)除了總部天津之外，分別在河北唐山、邯鄲和陜西韓城分別投資建設(shè)了生產(chǎn)基地，擁有員工近萬(wàn)人，先后擴(kuò)建成集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、螺旋焊管、內(nèi)襯塑復(fù)合管、方矩形鋼管等各類(lèi)鋼管生產(chǎn)線159條。

李茂津天性好學(xué)。多年來(lái)，他走訪國(guó)內(nèi)知名企業(yè)學(xué)訪交流，還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴日本豐田制造企業(yè)學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)管理，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展實(shí)踐付諸行動(dòng)，主持推行持續(xù)改革，讓每一名友發(fā)人都貢獻(xiàn)出自己的智慧。在生產(chǎn)實(shí)踐中，他們鼓勵(lì)企業(yè)員工提合理化建議、參與發(fā)明創(chuàng)造，激活了蘊(yùn)含在基層的巨大智慧和能量。僅2017年全集團(tuán)征集合理化建議7萬(wàn)余條，完成技改2000多項(xiàng)，發(fā)放創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)千萬(wàn)元。其中， 僅“熱管余熱回收蒸發(fā)器”項(xiàng)目，每年就為友發(fā)集團(tuán)直接節(jié)省成本達(dá)千萬(wàn)元以上。

（五）

大棋不持子，低調(diào)見(jiàn)仁風(fēng)。已過(guò)不惑之年的李茂津謙和內(nèi)斂、不事張揚(yáng)，進(jìn)到他的集團(tuán)總部，濃濃的文化氛圍讓你沉浸其中，能夠悟透他走出的堅(jiān)定和自信。

李茂津?qū)τ浾哒f(shuō)：“友發(fā)的企業(yè)精神就是‘律己利他，合作進(jìn)取’。所謂‘利他’就是‘利己先利人’。”

李茂津坦言：“誰(shuí)做生意不想賺錢(qián)？作為一個(gè)公司，想賺錢(qián)的前提是先讓別人掙了錢(qián)，企業(yè)才能賺到錢(qián)！”他解釋說(shuō)：“‘利他’就是友發(fā)人的修為。對(duì)友發(fā)內(nèi)部講：不讓員工拿到高收入，憑什么要求員工給你生產(chǎn)好的鋼管；對(duì)友發(fā)外部講，不讓賣(mài)你鋼管的人賺到錢(qián)，憑什么要求客戶一心一意地賣(mài)你的鋼管？”

2015年無(wú)疑是鋼管行業(yè)的低谷期，鋼管售價(jià)一年下跌幅度高達(dá)30%，鋼鐵行業(yè)幾乎全線虧損，很多鋼管銷(xiāo)售商因?yàn)樘潛p，對(duì)來(lái)年信心不足。在每年一次的集團(tuán)千家客戶大會(huì)上，友發(fā)集團(tuán)鄭重承諾：“2016年，凡是專(zhuān)賣(mài)友發(fā)鋼管的客戶，在允許接受財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督的前提下，如有任何虧損，友發(fā)集團(tuán)全額埋單，不讓客戶損失一分錢(qián)?！币谎约瘸?，感動(dòng)了與會(huì)的所有客戶，全場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間熱烈鼓掌。友發(fā)就是這樣，用“利他”之心，贏得了客戶的信任，形成了一股強(qiáng)大的力量。

集團(tuán)負(fù)責(zé)人深有體會(huì)地說(shuō)：“這種感召力凝聚的是人的精神，創(chuàng)造的是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。友發(fā)集團(tuán)由小到大見(jiàn)證了民營(yíng)企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)了中國(guó)制造的自信?！?/p>

李茂津率領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，由當(dāng)初年產(chǎn)鋼管1萬(wàn)多噸，到2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量1700萬(wàn)噸，成為中國(guó)最大、全球唯一的千萬(wàn)噸級(jí)焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè)。

如今，在世界鋼管行業(yè)領(lǐng)跑的友發(fā)人，依然以每年18%的速度在奔跑。用董事長(zhǎng)李茂津的話說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展永無(wú)止境，人生就是一盤(pán)永遠(yuǎn)下不完的棋。新時(shí)代，新征程，友發(fā)人將不忘初心、不辱使命，為早日成為“受人尊敬的幸福企業(yè)”而不懈努力。

李茂津表示，友發(fā)未來(lái)依然有很多事情要做。

其一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步完善細(xì)化鋼管全國(guó)布局戰(zhàn)略，繼續(xù)提升鋼管產(chǎn)業(yè)集中度，擴(kuò)大友發(fā)集團(tuán)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率；

其二，立足國(guó)內(nèi)，布局海外，提高海外市場(chǎng)占有率，打造“全球管業(yè)雄獅”；

其三，創(chuàng)新發(fā)展新的鋼管品類(lèi)，盡量借力已有的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原則只有一個(gè)，就是“不做則已，做就要做到品類(lèi)第一”；

其四、加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、引領(lǐng)行業(yè)、勇于創(chuàng)新。從精益生產(chǎn)到智能制造，對(duì)于低門(mén)檻的焊接鋼管整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但也是友發(fā)未來(lái)不斷追求的目標(biāo)；其五，探索嘗試產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)配置。為此友發(fā)提出，聯(lián)合本土重要客戶，在核心城市嘗試建設(shè)“區(qū)域中心”，從而打造“金屬產(chǎn)品的一站式加工配送服務(wù)平臺(tái)”。

“未來(lái)十年，友發(fā)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各品類(lèi)鋼管產(chǎn)銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)噸！由千萬(wàn)噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅！”李茂津說(shuō)。

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