垂直電商平臺(tái)在多年的大浪淘沙后,龍頭企業(yè)進(jìn)入加速增長(zhǎng)期。新三板龍頭指數(shù)成份股鋼銀電商最近披露,預(yù)計(jì)2018年凈利潤(rùn)1.5億至1.6億元,同比增長(zhǎng)261.58%至285.69%。

近日鋼銀電商總裁黃堅(jiān)接受上證報(bào)采訪時(shí)稱,鋼銀電商2018年利潤(rùn)能夠大幅增長(zhǎng),與其長(zhǎng)期堅(jiān)持“平臺(tái)+服務(wù)”的戰(zhàn)略有關(guān)。在做大交易規(guī)模和建立嚴(yán)格風(fēng)控體系之后,鋼銀電商未來(lái)發(fā)展后勁十足。

營(yíng)收規(guī)模五年增52倍

鋼銀電商最近幾年發(fā)展非?？臁慕?jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看,2016年和2017年,公司營(yíng)業(yè)收入分別為411億元和734億元。2018年前三季度營(yíng)業(yè)收入為718億元,接近上一年全年。從利潤(rùn)指標(biāo)看,2016年和2017年,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為1824萬(wàn)元和4148萬(wàn)元。公司2018年預(yù)計(jì)利潤(rùn)同比增幅超過(guò)兩倍。

是什么支撐了鋼銀電商的快速發(fā)展?

鋼銀電商的母公司上海鋼聯(lián)立下了汗馬功勞。上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅透露,上海鋼聯(lián)主營(yíng)鋼鐵資訊,在深耕行業(yè)十多年后,其在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的深厚積淀,為旗下鋼銀電商在線成交規(guī)模的突破奠定了非常好的基礎(chǔ)。鋼鐵電商抓準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)快速反應(yīng),公司先集中一切精力做大在線成交規(guī)模,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入迅速?gòu)?013年的13.68億元增長(zhǎng)到2017年的超700億元,增幅52倍。

B端電商門(mén)檻較高。2013年鋼鐵行業(yè)有200~300家企業(yè)涉足電商,如今很多銷聲匿跡。托比研究發(fā)布的《中國(guó)鋼鐵電商發(fā)展白皮書(shū)》顯示,鋼銀電商、歐冶云商、找鋼網(wǎng)是中國(guó)鋼鐵電商的主要參與者,三家成交量之和占比接近65%。根據(jù)結(jié)算量的統(tǒng)計(jì),2017 年鋼銀電商為2219萬(wàn)噸,歐冶云商2017年為1045萬(wàn)噸,找鋼網(wǎng)為1652萬(wàn)噸。

不同于歐冶云商與找鋼網(wǎng),鋼銀電商是商業(yè)模式與阿里巴巴相似的第三方電商平臺(tái)。鋼銀電商早期為了做大交易規(guī)模,也參與過(guò)貿(mào)易。但貿(mào)易商需要承擔(dān)商品價(jià)格漲跌的風(fēng)險(xiǎn)。上了一定規(guī)模后,立志做大宗商品領(lǐng)域“阿里巴巴”的鋼銀電商不斷調(diào)整,逐步構(gòu)建了“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”的創(chuàng)新商業(yè)模式。如今,鋼銀電商營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于寄售交易服務(wù)費(fèi),以及為平臺(tái)上真實(shí)交易提供資金、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等衍生服務(wù)。

2017年,鋼銀電商公司實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)收入136.08億元,占比接近二成。

嚴(yán)控交易風(fēng)險(xiǎn)

鋼鐵電商剛破局時(shí),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)拼的是在線成交規(guī)模。鋼銀電商總裁黃堅(jiān)接受采訪時(shí)認(rèn)為,鋼鐵電商流量熱潮已經(jīng)褪去,現(xiàn)在最重要的是提高交易質(zhì)量,控制交易風(fēng)險(xiǎn)。而在這一點(diǎn)上,鋼銀電商一直在踐行。

鋼材交易實(shí)行先款后貨和保證金交易,鋼鐵電商風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。2012年左右,鋼貿(mào)行業(yè)重復(fù)質(zhì)押、虛假倉(cāng)單、聯(lián)保等因素引發(fā)的融資訴訟案件頻發(fā),很多鋼貿(mào)商因卷入危機(jī)而倒閉。對(duì)于鋼銀電商這樣一個(gè)深度參與交易的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),任何一個(gè)環(huán)節(jié)都暗藏信用風(fēng)險(xiǎn)。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?鋼銀電商總裁黃堅(jiān)稱,最近兩年鋼銀電商的重點(diǎn)一直在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn),建立健全風(fēng)控體系上。在這個(gè)基礎(chǔ)上才能進(jìn)一步做交易量的擴(kuò)張。

據(jù)介紹,上海鋼聯(lián)積累了很多靜態(tài)信息及中低頻數(shù)據(jù),而鋼銀電商有動(dòng)態(tài)、高頻的交易數(shù)據(jù),兩者結(jié)合起來(lái)形成了一個(gè)巨大的底層數(shù)據(jù)庫(kù),將風(fēng)控體系滲透到每一塊業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

鋼銀電商構(gòu)建了涵蓋交易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工到供應(yīng)鏈服務(wù)的交易閉環(huán)模式和全流程監(jiān)控模式。在倉(cāng)儲(chǔ)物流這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),公司還與上海鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)對(duì)貨物入庫(kù)、出庫(kù)、中轉(zhuǎn)、配送的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。通過(guò)日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管和交易數(shù)據(jù),公司不斷更新客戶的信用狀況。

目前,鋼銀電商的客戶信用評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)已與上海市商委的公示系統(tǒng)對(duì)接,通過(guò)與政府部門(mén)合作,進(jìn)一步將市場(chǎng)數(shù)據(jù)與政府?dāng)?shù)據(jù)相結(jié)合,建立更精準(zhǔn)的企業(yè)信用情況判定體系。

鋼銀電商風(fēng)控系統(tǒng)起了保駕護(hù)航的作用。平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化風(fēng)控系統(tǒng)對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)測(cè),通過(guò)商家的掛牌、成交、交割等指標(biāo)應(yīng)用進(jìn)行信用評(píng)級(jí),對(duì)存在不良記錄和風(fēng)險(xiǎn)隱患的公司采取應(yīng)對(duì),避免了公司不必要的損失。

鋼銀電商總裁黃堅(jiān)介紹,健全的風(fēng)控系統(tǒng)降低了鋼銀電商供應(yīng)鏈服務(wù)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此在近幾年鋼銀電商的發(fā)展中供應(yīng)鏈服務(wù)規(guī)模逐漸放大,紅利逐漸顯現(xiàn)。

黃堅(jiān)相信,在國(guó)家大力倡導(dǎo)供應(yīng)鏈服務(wù)的背景下,鋼銀電商將寄售業(yè)務(wù)與供應(yīng)鏈服務(wù)結(jié)合,同時(shí)做好平臺(tái)引流和風(fēng)險(xiǎn)控制,這種創(chuàng)新商業(yè)模式最終會(huì)被業(yè)內(nèi)認(rèn)可。“相比電商平臺(tái)的交易量,2017年鋼鐵實(shí)際消費(fèi)量達(dá)8.5億噸,由此可見(jiàn),鋼銀電商未來(lái)市場(chǎng)的空間非常廣闊?！?/span>

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