文/現(xiàn)代物流報(bào)社全媒體記者 賈奧勝

“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我們的工作口號(hào)是一切業(yè)務(wù)數(shù)字化，一切數(shù)字業(yè)務(wù)化。我們的所有業(yè)務(wù)都能進(jìn)行數(shù)字跟蹤，讓工作更便捷高效，讓用戶感受更輕快明朗。”江蘇金貿(mào)鋼寶電子商務(wù)股份有限公司（下稱鋼寶股份）副總經(jīng)理焦剛在接受現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者采訪時(shí)如是說。

制造業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體和立國之本，作為重要的基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，鋼鐵工業(yè)是中國制造業(yè)的一個(gè)重要組成部分。近年來，中國鋼鐵企業(yè)持續(xù)組織開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型活動(dòng)，自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平不斷提升。據(jù)《中國兩化融合發(fā)展數(shù)據(jù)地圖(2018)》顯示，2018年，中國鋼鐵工業(yè)的兩化融合指數(shù)為51.2，關(guān)鍵工序數(shù)控化率68.7%，應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)比例超過50%，行業(yè)數(shù)字化水平明顯提高。

作為一家面向社會(huì)的專業(yè)化鋼鐵電商企業(yè)，鋼寶股份專注于細(xì)分市場，主要從事中厚板等鋼材產(chǎn)品的網(wǎng)上零售、個(gè)性化定制等業(yè)務(wù)，并搭建了被譽(yù)為鋼鐵電商界的“淘寶網(wǎng)”——金陵鋼寶網(wǎng)以及獨(dú)立于鋼寶網(wǎng)以外的第三方平臺(tái)“鋼e切”。通過平臺(tái)的長尾效應(yīng)，鋼寶股份串聯(lián)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，有效解決了上游鋼材生產(chǎn)企業(yè)尾材處置難題和下游客戶包括“零采零購”在內(nèi)的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置。截至目前，金陵鋼寶網(wǎng)原始的客戶目前有13,000家以上，月銷售額15萬噸左右；鋼e切客戶目前約有5000家，平臺(tái)優(yōu)勢明顯。

堅(jiān)持技術(shù)為底，成就行業(yè)標(biāo)桿

在中國大宗電商市場，國內(nèi)鋼鐵業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的勢頭良好，目前鋼鐵電商已在國內(nèi)大宗商品領(lǐng)域成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“領(lǐng)跑者”之一。隨著鋼鐵電商平臺(tái)如雨后春筍般在國內(nèi)涌現(xiàn)，如何在眾多同行中脫穎而出成為鋼寶股份獲取成功的關(guān)鍵。

“鋼寶股份成立之初主要是為了處理板材生產(chǎn)加工所附帶的尾材，但鑒于當(dāng)時(shí)尾材處理工序復(fù)雜，且行業(yè)數(shù)字化水平低下，導(dǎo)致我們當(dāng)時(shí)的工作效率比較低，利潤很薄弱。”焦剛告訴記者。為了改變這一現(xiàn)狀，鋼寶公司創(chuàng)造性地打造了金陵鋼寶網(wǎng)，用平臺(tái)的思維去進(jìn)行管理庫存銷售和銷售整理貨料，改變了傳統(tǒng)的銷售模式，同時(shí)還大力建設(shè)數(shù)字倉儲(chǔ)，將銷售端與倉庫端相貫通，打造了所謂的鋼板行業(yè)的“淘寶網(wǎng)”，工作效率得到了極大提升，用戶的實(shí)際體驗(yàn)也得到了優(yōu)化。

據(jù)了解，除電商平臺(tái)金陵鋼寶網(wǎng)外，鋼寶股份于今年5月份上線了獨(dú)立于金陵鋼寶網(wǎng)以外的第三方平臺(tái)鋼e切。與鋼鐵電商平臺(tái)相比，鋼e切突破性的PC+APP的雙端并行形式“降臨”，以簡潔高效的操作頁面為用戶提供專屬定制化服務(wù)，極大降低了與客戶的溝通成本，客戶在APP上下單，到手即是成品。此外，基于鋼寶股份龐大的下游客戶群體，鋼e切可以做到不同客戶在同一批或同一張鋼板上作業(yè)，集中化的作業(yè)使得材料利用率由原來的75%提高到85%，有效提高了加工效率，與傳統(tǒng)方式相比可降低大概10%的成本，綜合優(yōu)勢明顯。

鋼寶股份一直秉承著“技術(shù)為底”的工作理念。“在研發(fā)費(fèi)用上，我們投入比例逐年增加。在此基礎(chǔ)上，我們正在設(shè)計(jì)一套偏向于智能化的自動(dòng)判斷系統(tǒng)，目前正與多家高校聯(lián)合研發(fā)。”焦剛表示，這套系統(tǒng)一旦成功研發(fā)，便能極大地提高工作效率，屆時(shí)我們只需要收集并上傳客戶需求，系統(tǒng)后臺(tái)便能自動(dòng)判斷并進(jìn)行分配，這將是我們向AI技術(shù)和智能算法邁出的重要一步。

為客戶降本增效 打造個(gè)性化平臺(tái)

近年來，中國鋼鐵電商行業(yè)產(chǎn)值快速增長，從2015年的1840.3億元增長到2021年的8379.9億元，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入頭部企業(yè)競爭階段。如何在競爭的浪潮中脫穎而出，成為每一家鋼鐵電商企業(yè)需要思考的問題。

“以前大家對(duì)鋼企的第一印象就是臟亂差、濃煙滾滾，但現(xiàn)在鋼企已經(jīng)發(fā)展的非常先進(jìn)了，無人化、智能化、綠色化管理成為了大型鋼企的標(biāo)配，大部分鋼企已經(jīng)成為了‘花園式’工廠。”焦剛告訴記者，鋼企的發(fā)展變化是“自然法則”的體現(xiàn)，這對(duì)鋼鐵電商企業(yè)來說具有警醒作用，所以我們開始在生態(tài)方面做一些建設(shè)，盡量從維度上擴(kuò)大自身。

背靠南鋼，鋼寶股份在生態(tài)建設(shè)上大步邁進(jìn)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、管理能力建設(shè)及配套服務(wù)完善方面都非常重視，經(jīng)過多年發(fā)展，鋼寶股份已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的鋼材流通領(lǐng)域綜合方案提供商之一，利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有連接、共享、開放的特性，鋼寶股份具有獨(dú)立完整的供、銷及研發(fā)等業(yè)務(wù)體系，能有效鏈接上游鋼材生產(chǎn)企業(yè)，下游鋼貿(mào)企業(yè)及終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)上中下游全流程鏈接。

在企業(yè)昂首闊步向前發(fā)展的同時(shí)，也擔(dān)負(fù)起了節(jié)能減排降碳的社會(huì)責(zé)任。通過鋼e切平臺(tái)的集成作用，提高了資源利用率，降低了整體的物流成本，在給客戶降本增效的同時(shí)，也推進(jìn)了“雙碳”的進(jìn)程。

“鋼寶股份通過串聯(lián)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，有效解決了上游鋼材生產(chǎn)企業(yè)尾材處置難題和下游客戶包括‘零采零購’在內(nèi)的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置。”焦剛表示，龐大的客戶群體無疑是對(duì)我們產(chǎn)品最大的肯定，但同時(shí)也給予著我們很大的壓力，如何繼續(xù)為客戶降本增效將始終是我們工作的重點(diǎn)，做產(chǎn)業(yè)C2M的生態(tài)構(gòu)建者是我們的工作愿景。

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