創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家獲悉，近日，鋼鐵數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)「蘭格」對(duì)外宣布已完成啟賦資本獨(dú)家投資的近億元A輪融資，本輪融資資金將主要用于拓展外部區(qū)域市場(chǎng)，以及平臺(tái)智能化和數(shù)字化的迭代升級(jí)等方面。創(chuàng)業(yè)邦持續(xù)關(guān)注的「蘭格」成立于1995年，專(zhuān)注服務(wù)鋼鐵行業(yè)超過(guò)25年，是一家鋼鐵數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)“科技x交易x數(shù)據(jù)”的信息化解決方案，幫助鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)與降本增效。
「蘭格」 CEO劉陶然是創(chuàng)始人劉長(zhǎng)慶之子，擁有加拿大多倫多大學(xué)數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位，以及美國(guó)芝加哥大學(xué)金融數(shù)學(xué)碩士學(xué)位，學(xué)成歸國(guó)后，曾任職于中信銀行股份有限公司，于2017年正式回歸蘭格鋼鐵網(wǎng)。劉陶然介紹，在2015年之前，蘭格鋼鐵網(wǎng)是一家信息資訊服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)資源整合、會(huì)員服務(wù)、會(huì)議推廣、廣告業(yè)務(wù)等獲利。隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)信息化的興起、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的積累沉淀，「蘭格」 自2015年開(kāi)始戰(zhàn)略升級(jí)，將業(yè)務(wù)拓展為以科技為核心的鋼鐵數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)模式。至于為什么會(huì)選擇戰(zhàn)略升級(jí)，劉陶然透露，一方面原因來(lái)自于鋼鐵行業(yè)本身的市場(chǎng)天花板很高。根據(jù)前11個(gè)月的產(chǎn)量估算，今年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到10.8億噸，市場(chǎng)潛力巨大，客戶對(duì)于供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的訴求明顯。另一方面原因，來(lái)源于「蘭格」 自身具備的鋼鐵產(chǎn)業(yè)垂直基因，這是大部分軟件服務(wù)商很難進(jìn)入鋼鐵市場(chǎng)的關(guān)鍵?；?5年的產(chǎn)業(yè)背景，「蘭格」 能快速確認(rèn)客戶訴求，并以高性價(jià)比的服務(wù)為其賦能，高效交付。劉陶然介紹：“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程已從ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃）時(shí)代進(jìn)入到EBC（Enterprise Business Capability，企業(yè)業(yè)務(wù)能力時(shí)代）。從ERP管理系統(tǒng)到ERP+EBC管理系統(tǒng)，是鋼鐵行業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之道和高質(zhì)量發(fā)展之道。”這兩者的主要區(qū)別是，ERP管理系統(tǒng)側(cè)重資源、計(jì)劃等企業(yè)內(nèi)部的資源管理，而EBC系統(tǒng)則更強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，從客戶角度出發(fā)，賦予其協(xié)同作業(yè)、主權(quán)云部署、IOT互聯(lián)等外部業(yè)務(wù)拓展能力。
憑借對(duì)于鋼鐵行業(yè)的深刻理解，目前，「蘭格」 已基于全新的EBC技術(shù)架構(gòu)，形成了鋼廠EBC、鋼貿(mào)EBC和集采EBC三大類(lèi)系統(tǒng)定制化解決方案，從技術(shù)層面打通全產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游，為其搭建大宗物料采購(gòu)系統(tǒng)、備品備件采購(gòu)系統(tǒng)、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)以及廠區(qū)智能化管理系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)智慧運(yùn)營(yíng)管控中心等服務(wù)。現(xiàn)階段，「蘭格」 已在行業(yè)資源、品牌勢(shì)能、營(yíng)收模型等方面建立較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在行業(yè)資源方面，基于完善的系統(tǒng)服務(wù)，目前蘭格EBC管理系統(tǒng)已部署超過(guò)30家鋼廠，覆蓋鋼鐵產(chǎn)能超過(guò)1億噸，占全國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的1/10。
在品牌勢(shì)能方面，由于大宗商品交易是指數(shù)定價(jià)模式，“蘭格鋼鐵”網(wǎng)價(jià)已成為我國(guó)鋼材交易過(guò)程中普遍采用的合同結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)。在營(yíng)收模型方面，「蘭格」 現(xiàn)已構(gòu)建健康的正向盈利模型，主要盈利來(lái)源于以下三個(gè)方面。其一，「蘭格」 網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式，以會(huì)員費(fèi)為主，收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)等，截至目前已有30萬(wàn)+注冊(cè)用戶，搭建了包括價(jià)格數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的鋼鐵行業(yè)PITS數(shù)據(jù)模型。其二，EBC管理系統(tǒng)軟件SaaS服務(wù)，一次性收取系統(tǒng)搭建費(fèi)，次年以后按年收取運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)。其三，上游對(duì)接300余家鋼廠，中游鏈接30余萬(wàn)家鋼貿(mào)商，下游觸達(dá)100余家終端采購(gòu)企業(yè)，為三方客戶提供現(xiàn)貨交易、集采、物流和金融科技等服務(wù)。同時(shí)依托交易、服務(wù)過(guò)程中積累的大數(shù)據(jù)，為客戶供應(yīng)鏈優(yōu)化和銀行金融風(fēng)控提供全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)支撐。劉陶然表示，未來(lái)「蘭格」 志在成為鋼鐵行業(yè)互聯(lián)互通的核心接口，以更低的門(mén)檻讓客戶享受到數(shù)字化時(shí)代下的新紅利。
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