在第二十屆北大光華新年論壇上，中國(guó)工程院院士、中科院計(jì)算所公司（聯(lián)想集團(tuán)的前身）和聯(lián)想集團(tuán)首任總工程師倪光南發(fā)表演講時(shí)，提到了聯(lián)想和華為的對(duì)比。他說(shuō)，這30年聯(lián)想與華為猶如“龜兔賽跑”。第一階段（1988年~1995年），聯(lián)想的“技工貿(mào)”勝過(guò)了華為的“貿(mào)工技”，1995年，聯(lián)想銷(xiāo)售額為67億元，是華為的4.5倍；第二階段（1996到現(xiàn)在），華為的“技工貿(mào)”勝過(guò)了聯(lián)想的“貿(mào)工技”。截至2018年12月22日，聯(lián)想市值81億美元，而華為估值已超過(guò)4000億美元，二者差距接近50倍！

正如倪光南院士所說(shuō)，“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”是發(fā)展路線上的差別?！百Q(mào)工技”就是以貿(mào)易帶動(dòng)發(fā)展，企業(yè)把發(fā)展精力和資源投向產(chǎn)生直接收益的銷(xiāo)售端，重點(diǎn)發(fā)展貿(mào)易模式和市場(chǎng)渠道，對(duì)市場(chǎng)需求的反映更多地體現(xiàn)在銷(xiāo)售端，在技術(shù)上反映得較少或較遲緩。“技工貿(mào)”則是以技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展，始終把技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展、通過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化技術(shù)的價(jià)值，技術(shù)和市場(chǎng)互相支持、互相促進(jìn)，做到始終在技術(shù)上保持對(duì)客戶的吸引力。華為尤其重視市場(chǎng)和客戶，并最終以技術(shù)滿足客戶需求，充分體現(xiàn)了以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的科技型企業(yè)應(yīng)有的發(fā)展路線。

“他山之石，可以攻玉”，筆者認(rèn)為，這種對(duì)比和思考不僅限于這兩家企業(yè)，對(duì)我國(guó)鋼鐵企業(yè)采用何種發(fā)展路線都有借鑒意義，在此僅做一些淺顯的論述。

在鋼鐵行業(yè)，我們更習(xí)慣用“產(chǎn)銷(xiāo)研”這個(gè)詞，從字面上可以看出對(duì)應(yīng)的是“工貿(mào)技”，但我們說(shuō)“產(chǎn)銷(xiāo)研”，往往不是指發(fā)展路線，更多的是從三方面如何結(jié)合、如何協(xié)調(diào)來(lái)思考。不過(guò)事出必有因，既然是這個(gè)順序，就必然有形成的原因。

事實(shí)上，“產(chǎn)”字當(dāng)先有充分的歷史原因。從新中國(guó)成立后百?gòu)U待興到改革開(kāi)放后諸業(yè)蓬勃，鋼鐵行業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都把精力放在解決如何提高產(chǎn)量和穩(wěn)定質(zhì)量上。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，企業(yè)只需完成產(chǎn)量計(jì)劃，所以保產(chǎn)、超產(chǎn)是首要的，而在鋼材供不應(yīng)求時(shí)期，產(chǎn)量增長(zhǎng)就意味著經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，自然企業(yè)最重視“產(chǎn)”了。也因此，以產(chǎn)能、產(chǎn)量規(guī)模來(lái)衡量鋼鐵企業(yè)的發(fā)展成績(jī)，已經(jīng)深入鋼鐵人的觀念。不過(guò)也產(chǎn)生了負(fù)面效果，由于過(guò)度追求產(chǎn)能擴(kuò)張，形成了比較嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，這也是鋼鐵行業(yè)前幾年經(jīng)歷低谷的主要原因。

“產(chǎn)”排第一，“銷(xiāo)”和“研”的排位便好解了。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和供不應(yīng)求時(shí)期，銷(xiāo)售不是問(wèn)題或不成問(wèn)題。但隨著市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)和供需矛盾的轉(zhuǎn)化，特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，營(yíng)銷(xiāo)能力日益受到企業(yè)的重視，一些大型企業(yè)投入重金建設(shè)國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化服務(wù)增值，還引入國(guó)外商社模式建立一體化產(chǎn)品銷(xiāo)售和資源配置體系。

“研”排名最后似乎“有些委屈”，筆者認(rèn)為原因可能有多方面。首先是我國(guó)鋼鐵行業(yè)體量太大，相當(dāng)一部分企業(yè)仍然是以快產(chǎn)快銷(xiāo)為盈利方式，對(duì)自身研發(fā)并不十分重視；其次是作為傳統(tǒng)行業(yè)，中低端鋼鐵產(chǎn)品的技術(shù)較成熟、生產(chǎn)門(mén)檻較低，只要能解決日常的技術(shù)問(wèn)題就可以大量生產(chǎn)；再次，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，高校、科研院所等集中了行業(yè)內(nèi)的頂尖研發(fā)力量，鋼鐵企業(yè)自身研發(fā)能力偏弱，對(duì)研發(fā)前沿領(lǐng)域的探索少有觸及。

可喜的是，近年來(lái)國(guó)家大力支持企業(yè)作為創(chuàng)新主體，充分激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，在認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法持續(xù)的情況下，一部分國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)持續(xù)加大科技研發(fā)投入力度，研發(fā)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，借此拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的差距，向高端要效益，在新品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展等方面邁入了世界前列，也帶動(dòng)了行業(yè)整體科研技術(shù)水平的提高。

我國(guó)鋼鐵行業(yè)體量大、企業(yè)多、供應(yīng)面廣，既要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又要兼顧出口市場(chǎng)，既要保證供應(yīng)量又要優(yōu)化成本，既要保證產(chǎn)品品質(zhì)的普遍提升又要滿足用戶需求的個(gè)性化。行業(yè)的多元化和需求端的多樣化注定了我國(guó)鋼鐵企業(yè)不可能走相同的發(fā)展路線。通俗來(lái)講，就是所有鋼鐵企業(yè)不必也不可能都追求大而全、規(guī)?；?、高精尖，而是要聚焦各自優(yōu)勢(shì)，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、重復(fù)投入、多點(diǎn)分散，實(shí)現(xiàn)差異化的合理定位，也有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整。

由此，筆者對(duì)我國(guó)鋼鐵企業(yè)未來(lái)發(fā)展路線提出三種建議，以供參考。

第一種是“研銷(xiāo)產(chǎn)”，適用于大型化、規(guī)?；匿撹F企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)已經(jīng)形成可觀的產(chǎn)量規(guī)模，實(shí)力雄厚、品種豐富，適合集中力量干大事，在產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、工藝優(yōu)化、設(shè)備改造、信息化建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的科研開(kāi)發(fā)，是帶動(dòng)行業(yè)整體水平提升的攻堅(jiān)力量，是行業(yè)發(fā)展的中流砥柱。這類(lèi)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)“研”上的大投入，因此以大量供應(yīng)中高端品種為主。在“銷(xiāo)”上建立廣泛覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和完備的客戶服務(wù)體系。在“產(chǎn)”上已經(jīng)具備較高的產(chǎn)量規(guī)模和質(zhì)量水平，所以放在第三位。

第二種是“研產(chǎn)銷(xiāo)”，適用于規(guī)模中小甚至“微”的鋼鐵企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)以特種鋼或非特鋼中的高端品種為主，不刻意追求產(chǎn)量，而是在品種上始終追求高端、高附加值、高利潤(rùn)，主要產(chǎn)品甚至達(dá)到世界領(lǐng)先水平，是典型的“小而精”，其首要任務(wù)是集中力量進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，始終占據(jù)市場(chǎng)前端甚至尖端位置。這種發(fā)展路線適用的企業(yè)體量偏小，因此在“研”上投入總量不大，但比例高，將保持產(chǎn)品領(lǐng)先作為核心競(jìng)爭(zhēng)手段。在“產(chǎn)”上則是要實(shí)現(xiàn)在高技術(shù)難度下穩(wěn)定生產(chǎn)、提高成材率和質(zhì)量，也是保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在“銷(xiāo)”上則是在有較強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做保障的前提下，重點(diǎn)體現(xiàn)對(duì)特定客戶群體的針對(duì)性、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售和服務(wù)。

第三種是“產(chǎn)銷(xiāo)研”，適用的鋼鐵企業(yè)規(guī)模可大可小。這類(lèi)企業(yè)以生產(chǎn)普材、“大路貨”為主，是市場(chǎng)上需求量最大的中低端產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)一般比較成熟、生產(chǎn)難度不大，不需要大量研發(fā)投入和創(chuàng)新，主要是保證產(chǎn)量、優(yōu)化成本、薄利多銷(xiāo)。因此這類(lèi)企業(yè)最重要的是“產(chǎn)”。其次是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何通過(guò)“銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出?！把小敝饕且匀粘５募夹g(shù)維護(hù)為主，創(chuàng)新性研發(fā)較少。

這里需要澄清三個(gè)問(wèn)題。一是以上所說(shuō)的是三種發(fā)展路線，不是對(duì)企業(yè)的分類(lèi)。我國(guó)鋼鐵企業(yè)基本情況差異巨大，本文提出三種發(fā)展路線，是希望企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和定位，選擇適合自己的發(fā)展路線，揚(yáng)長(zhǎng)避短、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，突出差異化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，避免出現(xiàn)“千企一面”、重復(fù)投入、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的目的。

二是只采用“產(chǎn)”“銷(xiāo)”“研”三個(gè)字作為發(fā)展路線的表述是一種簡(jiǎn)化概括，不可能涵蓋企業(yè)發(fā)展的方方面面，也并非企業(yè)可發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)只有這三方面。這里提出對(duì)發(fā)展路線的建議，目的是拋磚引玉、引發(fā)思考，使鋼鐵企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和發(fā)展定位制訂適合自己的發(fā)展路線。

三是“產(chǎn)”“銷(xiāo)”“研”雖有前后之分，但并非刻意厚此薄彼，而是希望企業(yè)做到聚焦優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以差異化形成生存空間，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到位置，而排名最后的字也并非可有可無(wú)，對(duì)企業(yè)同樣重要，區(qū)別只是是否作為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和差異化所在。

當(dāng)前我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展仍處在上升階段，還有很大的發(fā)展空間，特別是在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)涵發(fā)展方面還有很長(zhǎng)的路要走。鋼鐵企業(yè)無(wú)論采用何種發(fā)展路線，作為生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品都是最基礎(chǔ)、最本質(zhì)的輸出，任何盈利模式、服務(wù)增值都是附著在產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)之上。鋼鐵企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這個(gè)最基本的要素。

喬布斯曾說(shuō)：“我追求的是建立一家經(jīng)久不衰的公司，所有員工都目標(biāo)一致地開(kāi)發(fā)偉大的產(chǎn)品，其他一切都是次要的。當(dāng)然，獲得利潤(rùn)是好事，利潤(rùn)讓你能夠追求創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品。”對(duì)鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)亦是如此，把產(chǎn)品做好，是鋼鐵企業(yè)必須永遠(yuǎn)堅(jiān)持的基本發(fā)展路線。