來源：新華財(cái)經(jīng)

“在國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境波動(dòng)與外部挑戰(zhàn)增加的背景下，我們將堅(jiān)定發(fā)展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。一方面，通過電商、外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷對接活動(dòng)等渠道消化庫存；另一方面，面向附加值較高的國內(nèi)市場創(chuàng)新產(chǎn)品，并廣泛參與商超的招投標(biāo)?！闭憬婗苇h(huán)保科技集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)人滕步相說。

記者了解到，面對充滿不確定性的國際環(huán)境，不少外貿(mào)企業(yè)調(diào)整方向，大力開拓國內(nèi)市場。他們借助“外貿(mào)優(yōu)品中華行”、電商等渠道實(shí)現(xiàn)了去庫存、尋找市場定位等目標(biāo)，拓內(nèi)銷按下“快進(jìn)鍵”。

“國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的波動(dòng)起伏讓我們有些措手不及，國內(nèi)市場將成為未來重點(diǎn)。我們計(jì)劃先通過電商平臺消化庫存、回籠資金，后續(xù)還要迎合國內(nèi)市場需求，對現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)采用多倉庫發(fā)貨的方式，在華東、華南、華北地區(qū)增設(shè)倉庫，提高國內(nèi)物流效率。”蘇州創(chuàng)美佳金屬制品制造有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人丁娜說。

廈門姚明織帶飾品有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人巴典告訴記者，從去年年底開始，企業(yè)重點(diǎn)市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，“我們的拷克帶產(chǎn)品主要用于節(jié)日裝飾，隨著親子經(jīng)濟(jì)、情緒經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，產(chǎn)品在國內(nèi)同樣具有潛力。我們將結(jié)合我國傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗對產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并通過1688、胖東來、盒馬等渠道進(jìn)行線上、線下同步推廣?！?/p>

“外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了大訂單，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，首先要適應(yīng)內(nèi)貿(mào)零碎小單化的常態(tài)?！焙贾菘ɡ矊櫸镉闷酚邢薰矩?fù)責(zé)人褚琴琴說，“其次，產(chǎn)品風(fēng)格也要根據(jù)市場需求作出改變。我們將加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招聘一批00后年輕設(shè)計(jì)師，將他們天馬行空的想法引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”

“和外貿(mào)企業(yè)接洽時(shí)，我們注意到，消化庫存、回籠資金，尋找國內(nèi)市場定位是不少企業(yè)的急切訴求；而不熟悉國內(nèi)規(guī)則、缺乏線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)面臨的共性難題?！?688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，為助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，1688制定了“春雷計(jì)劃2025”，從包銷庫存、提供貸款、推動(dòng)轉(zhuǎn)型、減免年費(fèi)、開放AI產(chǎn)品等五方面助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷。其中，對于資金緊張的外貿(mào)廠商，1688將提供訂單貨款提前回款服務(wù)，并聯(lián)合網(wǎng)商銀行等金融機(jī)構(gòu)提供專項(xiàng)信用貸款。

為暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，商務(wù)部啟動(dòng)了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)。據(jù)商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東介紹，15家主要電商平臺積極響應(yīng)活動(dòng)安排，推出訂單直采、供采對接等八方面舉措。截至4月23日，9家電商平臺已開放入駐綠色通道，6家電商平臺建立內(nèi)銷專區(qū)，對接超6000家次外貿(mào)企業(yè)，超600家次入駐。

中國信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力表示，外貿(mào)企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭開拓國內(nèi)市場，既是經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對國際經(jīng)貿(mào)變局的理性選擇，也是在不確定性中尋求確定性的本能反應(yīng)。外貿(mào)企業(yè)慣于按訂單生產(chǎn)，缺乏對國內(nèi)市場動(dòng)態(tài)需求的敏感度，轉(zhuǎn)型過程實(shí)質(zhì)是從被動(dòng)代工向主動(dòng)市場洞察的能力升級。

朱克力表示，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)通過政策與市場機(jī)制的有效協(xié)同，破解了外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的核心障礙。同時(shí)，電商平臺的深度參與進(jìn)一步釋放市場、匹配效率，通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鏈接供需。這種政企協(xié)作模式的價(jià)值不僅在于短期渠道疏通，更在于培育內(nèi)外貿(mào)兼容的生產(chǎn)體系。

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