更加艱難的制造業(yè)小微企業(yè)

　　小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的基石，法人約有2800萬戶，個體工商戶超過6500萬戶，合計(jì)占全部市場主體的比重超過90%。我國是制造業(yè)大國，行業(yè)企業(yè)數(shù)量約為18%，制造業(yè)小微企業(yè)約為500萬家，使用鋼材當(dāng)原材料的保守估計(jì)在150萬家。除了融資難、融資貴問題，制造業(yè)小微企業(yè)還面臨采購難、采購貴的問題！

　　制造業(yè)小微企業(yè)一般是根據(jù)訂單采購原材料，以不同形式的加工成成品后銷往客戶，如汽車、家電、家具的小配件。采購成本幾乎決定了產(chǎn)品的利潤水平，所以很多企業(yè)老板把主要精力放在采購上。與大中型企業(yè)采購相比，小微企業(yè)核心問題是話語權(quán)弱，不能通過規(guī)模采購獲得在原品定價、物流、財(cái)務(wù)等各個方面的優(yōu)惠，成本要明顯高于大中型企業(yè)，更是缺乏供應(yīng)保障。

　　以汽車制造業(yè)為例，汽車的制造體系比較復(fù)雜，需要大量的配套服務(wù)商。一般大型部件所需的鋼材，如汽車外板均由鋼廠直供，價格按照協(xié)議可以按月商定，物流直接發(fā)到廠庫，資金可以采取后結(jié)算方式，庫存給予充足的時間保障。而一些小部件，如導(dǎo)管、車內(nèi)部件則一般由配套商總承，然后分包給小微企業(yè)加工。小微企業(yè)由于資金的壓力，一般不做成品庫存，按訂單生產(chǎn)。由于原材料用量少，一般采取從貿(mào)易商購買，根據(jù)用量按卷或者按車，價格按照市場價格確定，隨行就市，有時難找的貨、急要的貨，還要在市場價格基礎(chǔ)上加價。物流運(yùn)輸一般是找社會車隊(duì)，價格一單一議，沒有多少議價的空間。原材料和物流費(fèi)用的結(jié)算通常是先款后貨，即便有賒銷期也非常短。原材料經(jīng)加工處理后，再找物流發(fā)送至承包商處，一般不會是現(xiàn)結(jié)，賬期大部分在1個月以上，有的是3個月，結(jié)算方式還有不少用銀行承兌。同時，貨款還要留一定的質(zhì)保金。兩頭一擠，企業(yè)的艱難自然可以想象！

　　描述國內(nèi)小微企業(yè)生存窘境最常被引用的一組數(shù)據(jù)是：歐洲、日本中小企業(yè)的平均壽命為12.5年，美國競爭相對激烈，中小企業(yè)的平均壽命也達(dá)8.2年。而在中國，中小企業(yè)平均壽命只有3.7年，其中小微企業(yè)還不到3年。國家工商總局2013年曾發(fā)布過一份《全國內(nèi)資生存時間分析告》，制造業(yè)與批發(fā)零售業(yè)的生存危險(xiǎn)期都是1年以內(nèi)，即成立當(dāng)年死亡數(shù)量最多，而大部分行業(yè)企業(yè)的壽命眾數(shù)為3年！

　　制造業(yè)小微企業(yè)核心要挺過生存危險(xiǎn)期

　　國家對小微企業(yè)一直給予很大扶持，出臺很多政策，也取得了一定效果。為了解決小微企業(yè)融資難、融資貴，國務(wù)院于2015年制定了《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》，近期中國人民銀行等五部委重磅出臺了《關(guān)于進(jìn)一步深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》，有23條支持政策之多。然而，中國人民銀行也深刻指出：金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)貸款不良率為2.75%，比大型企業(yè)高1.7個百分點(diǎn)，單戶授信500萬以下貸款不良率更高！金融機(jī)構(gòu)獲得的收益較難完全覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，這是在解決融資難、融資貴問題上難以突破的根源！

　　據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)，小微企業(yè)平均在成立4年零4個月后第一次獲得貸款！在獲得第一次貸款后能獲得第二次貸款支持的比率占76%，得到4次以上貸款支持的比率為51%。只有小微企業(yè)讓自己生存時間更長一點(diǎn)，才有可能獲得更大的發(fā)展空間！

　　再回到那篇《公司收入200萬，稅后到手只有2.14萬》，200萬銷售收入，房租、工資、辦公、材料、設(shè)備合計(jì)成本160萬元，細(xì)細(xì)看看有什么問題？

　　一是人工成本高。在160萬元成本中，最大的支出是人員工資，有110萬元，如果按照文中提到廣州所在地，2018年月人均平均工資4800元計(jì)算，該公司約有20人，人均營業(yè)收入10萬元。根據(jù)可查的上市公司數(shù)據(jù)，制造業(yè)人均營業(yè)收入，創(chuàng)業(yè)板公司約為80萬元左右，中小板公司約為120萬元，新三板公司約為70萬元。制造業(yè)的人效幾乎決定了公司的競爭力水平。

　　二是物流成本高。公司以黏土燒制瓷器為業(yè)，10萬元購置原材料，按500元一噸約有200噸原材料，煉制后按300噸運(yùn)輸計(jì)算，自備一輛5噸貨車送貨，送一次貨時間60天。文中提到兩輛車用了4萬元汽車費(fèi)，按0.5元一公里，貨車一年約跑4萬公里，而物流公司一般是一年能跑10-20萬公里?？梢?，該公司自建物流的經(jīng)濟(jì)效率并不高。

　　三是財(cái)務(wù)資源少。公司在成本項(xiàng)里只有房租、工資、辦公、材料、設(shè)備等，沒有融資相關(guān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，完全靠自有資金支持。從這個方面看，企業(yè)在融資方面可能是沒有通道。企業(yè)發(fā)展要靠資金支持，有一定的負(fù)債水平是推動公司做大的基礎(chǔ)，而這正是小微最缺乏的。

　　這些數(shù)據(jù)不一定是代表行業(yè)水平，但現(xiàn)實(shí)中可能有千千萬萬這樣的小企業(yè)，一年辛苦下來，可能還難以生存下來。

　　借力互聯(lián)網(wǎng)電商賦能提升生存能力

　　小微企業(yè)由于發(fā)展的階段定位于早期，在采購、成本、財(cái)務(wù)等各個方面都缺乏中大企業(yè)才具備的專業(yè)能力，效率是提升生存能力的核心。而提升效率最核心的要用精細(xì)化管理、高效化工具來武裝自己。對小微企業(yè)而言，善于借用互聯(lián)網(wǎng)電商來為自己賦能，至關(guān)重要！

　　互聯(lián)網(wǎng)電商本質(zhì)是普惠化，通過數(shù)據(jù)、技術(shù)聯(lián)接商業(yè)關(guān)系，讓小微企業(yè)獲得之前大企業(yè)才具備的專業(yè)能力，更好地參與競爭。阿里巴巴正是堅(jiān)定服務(wù)小微企業(yè)、賦能小微企業(yè)，幫助小微企業(yè)成功，才成就為今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。對小微企業(yè)來說，這正是互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的紅利。也可以這么說，只有服務(wù)于廣泛的小微企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商才有規(guī)模和創(chuàng)新發(fā)展空間。

　　在采購環(huán)節(jié)，各行業(yè)各業(yè)都涌現(xiàn)出大批電商平臺，大部分電商平臺提供了信息撮合、交易、支付、物流等服務(wù)，可以降低溝通成本，增強(qiáng)小微企業(yè)話語權(quán)。以鋼材為例，這是供應(yīng)商有絕對話語權(quán)的領(lǐng)域，這幾年鋼鐵供給側(cè)改革，鋼材價格不斷攀升，社會庫存不斷下降，然而很多電商就致力于鋼材流通的高效與渠道扁平。五阿哥電商提供了一款叫“采鋼寶”的服務(wù)，通過匯聚國內(nèi)上萬家鋼材供應(yīng)商資源，小微企業(yè)主用采鋼寶發(fā)采購需求，平臺可以為中小微買家高效匹配優(yōu)質(zhì)賣家，快速獲取最新報(bào)價，擁有象大企業(yè)采購一樣的優(yōu)勢，“讓天下沒有難買的鋼材”正是這家企業(yè)的愿景。

　　小微企業(yè)融資難、融資貴是不爭的事實(shí)。近年來，互聯(lián)網(wǎng)在普惠金融方面發(fā)展迅猛，這也是國家積極倡導(dǎo)的方向。相比較傳統(tǒng)銀行融資，互聯(lián)網(wǎng)電商提供的金融服務(wù)更加注重信用數(shù)據(jù)、更加注重效率，實(shí)時性強(qiáng)，更加基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，大大降低了小微企業(yè)融通的門檻。五阿哥電商“賒銷寶”，是一種“銀行+電商+保險(xiǎn)”新模式，準(zhǔn)入方便快捷，使用簡單高效，通過小額度設(shè)置（5-100萬元）、短賬期（1-30天），實(shí)時接入阿里巴巴等多方信用數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了無抵押信用融資、銀行在線放款、交易保險(xiǎn)擔(dān)保的全程在線化服務(wù)，已服務(wù)了近千家企業(yè)、交易額過億元，充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)普惠金融的“數(shù)據(jù)有價值、信用可變現(xiàn)、融資高效率”優(yōu)勢！制造業(yè)小微企業(yè)賒購資金成本一般在18%左右，有些可能更高。賒銷寶提供給小微企業(yè)的服務(wù)，銀行資金按照貸款利率，小微企業(yè)在支付一定的保險(xiǎn)費(fèi)用之外，總體成本與社會融資相比具有較大的競爭力，可以將小微企業(yè)交易信用成本降低三分之一，由原來的18%降至12%之內(nèi)。

　　小微企業(yè)是社會發(fā)展的基石，互聯(lián)網(wǎng)電商提供小微企業(yè)的是與中大型企業(yè)同一起跑線的機(jī)會。借力互聯(lián)網(wǎng)電商賦能，這對小微企業(yè)將是一條最好的求生存之路，也將是一個最好的時代！

（觀點(diǎn)： 五阿哥  賀宗春     來源：中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)）

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