2024年的開(kāi)年劇《繁花》火了。從一夜爆火的“三羊牌”到法國(guó)夢(mèng)特嬌，再到汪小姐的第一個(gè)大單沃爾瑪牛仔褲，都將觀眾帶到那個(gè)紡織服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代。

作為中國(guó)最傳統(tǒng)的制造業(yè)，紡織服裝行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)。時(shí)至今日，中國(guó)依然是全球最大的服裝出口國(guó)，紡織服裝業(yè)規(guī)模在全球占據(jù)主導(dǎo)地位。

如今，以5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，成為助推經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的新引擎，也在倒逼傳統(tǒng)制造業(yè)加快推動(dòng)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化改造。

作為中國(guó)制造的代表之一，服裝產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，變得高效而“輕盈”？

有一家跨境時(shí)尚零售商或許能帶來(lái)答案，它就是SHEIN（希音）。1月15日，第三方市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)data.ai最新發(fā)布的《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，SHEIN登頂全球購(gòu)物類APP下載榜首。這也是其繼2022年之后，連續(xù)第二年登頂。

此前不久，美國(guó)知名咨詢公司Morning Consult發(fā)布“全美十大增長(zhǎng)最快品牌”榜單，SHEIN名列第四，成為唯一上榜中國(guó)品牌，更是全球范圍內(nèi)唯一時(shí)尚品牌上榜，與ChatGPT、可口可樂(lè)等眾多國(guó)際知名品牌齊名。

海外合作也消息不斷。去年10月，SHEIN與ABG集團(tuán)達(dá)成 Forever21品牌的長(zhǎng)期合作協(xié)議、SHEIN還收購(gòu)了Forever21母公司-擁有數(shù)十個(gè)時(shí)尚品牌的SPARC集團(tuán)的三分之一股權(quán)；隨后收購(gòu)了英國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)旗下潮牌 Missguided，緊接著在11月又與澳大利亞著名設(shè)計(jì)師 Alice McCall達(dá)成合作，這些品牌都將應(yīng)用SHEIN創(chuàng)新建立的按需供應(yīng)鏈，并在SHEIN專業(yè)的線上銷售以及營(yíng)銷領(lǐng)域的支持下拓展增量市場(chǎng)。

從服裝領(lǐng)域打造自主品牌SHEIN起家，到如今SHEIN成為比肩ZARA、H&M和優(yōu)衣庫(kù)的全球四大時(shí)尚品牌之一，圍繞時(shí)尚領(lǐng)域持續(xù)布局，讓SHEIN成為中國(guó)服裝和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)出海的一張名片。

SHEIN的服裝自主品牌已深得年輕群體之心。社交媒體平臺(tái)上，很多人用“上癮”二字來(lái)評(píng)價(jià)SHEIN品牌，因?yàn)檫@里可選擇的款式和風(fēng)格都非常豐富，更重要的是價(jià)格通常比其他品牌便宜一半左右。為什么SHEIN品牌能把一條款式新潮的裙子賣到僅7美元？

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)采用的是“猜測(cè)市場(chǎng)需求，提前季度備貨”的重資金、高庫(kù)存模式，商品更新迭代慢且準(zhǔn)確率較低，易造成庫(kù)存積壓，對(duì)于專攻海外市場(chǎng)的SHEIN品牌來(lái)說(shuō)更加容易“水土不服”。

面對(duì)問(wèn)題，SHEIN選擇對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造。

被大家提及最多的莫過(guò)于“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式。這一模式利用實(shí)際市場(chǎng)需求來(lái)預(yù)測(cè)銷售和控制生產(chǎn)，最終減少生產(chǎn)過(guò)剩。

SHEIN品牌所有SKU（最小庫(kù)存單位，用以區(qū)分單品）都從非常小的訂單開(kāi)始，每一個(gè)SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢(shì)好立刻返單，如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。在充分“預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求”的基礎(chǔ)上，通過(guò)快速上款測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)“以銷定產(chǎn)”。

進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，SHEIN將生產(chǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)線上的數(shù)字化工具同步給供應(yīng)商，這些數(shù)字化工具由SHEIN研發(fā)且免費(fèi)提供給供應(yīng)商使用，供應(yīng)商通過(guò)數(shù)字化工具進(jìn)行生產(chǎn)排單及管理。一套完整的“SHEIN鏈”串聯(lián)起品牌與供應(yīng)商，幾乎涵蓋采購(gòu)、制造、銷售、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。

美國(guó)著名咨詢公司波士頓在《敏捷供應(yīng)鏈：時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新源泉》報(bào)告中指出，以SHEIN為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、減少浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)平衡供需，從而削減庫(kù)存成本，提升資金效率。

要想支撐SHEIN這樣量級(jí)的“小單快反”，除了其自研打造的全流程在線數(shù)字化工具，也離不開(kāi)完善的服裝供應(yīng)鏈生態(tài)，而以廣州為中心的珠三角地區(qū)，擁有世界上最大、最完備的服裝制造供應(yīng)鏈。

因此，SHEIN的業(yè)務(wù)雖面向海外，但核心供應(yīng)鏈仍扎根中國(guó)。目前，其供應(yīng)鏈主要分布在珠三角地區(qū)，并以廣州為中心，向佛山、江門(mén)、肇慶等城市延伸，形成一條涵蓋原材料、服裝生產(chǎn)、運(yùn)輸和出口銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅在廣東番禺一地，從事服裝相關(guān)行業(yè)的企業(yè)就超過(guò)4萬(wàn)家，給SHEIN供貨的服裝生產(chǎn)制造企業(yè)有500多家。

產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)為相關(guān)地區(qū)帶來(lái)了大量投資及就業(yè)機(jī)會(huì)，除了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，SHEIN帶動(dòng)包括倉(cāng)儲(chǔ)物流等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的就業(yè)人員達(dá)百萬(wàn)人群。

比如廣州希音灣區(qū)供應(yīng)鏈項(xiàng)目總投資達(dá)百億級(jí)別，將建設(shè)涵蓋運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)、備貨、揀貨、分撥、發(fā)貨等于一體的供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流中心；位于肇慶的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，投資規(guī)模達(dá)35億元，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)每年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元；去年11月，SHEIN還與廣清紡織園簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以柔性供應(yīng)鏈模式賦能當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)。

SHEIN同樣重視反哺鏈條上的供應(yīng)商。除了在技術(shù)層面提供免費(fèi)的數(shù)字化工具，還負(fù)責(zé)全程帶教讓供應(yīng)商能夠掌握全流程數(shù)字化的工作方式，且在組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理等各方面為供應(yīng)商提供培訓(xùn)、提升他們的綜合能力，賦能這些工廠從傳統(tǒng)的手工管理轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化管理的企業(yè)。

2023年，SHEIN宣布5年投入5億元深化供應(yīng)商賦能工作，并建立首個(gè)服裝制造創(chuàng)新研究中心，探索建立“柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)”，將成果輸出給供應(yīng)商。此外，SHEIN持續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)、技術(shù)等全鏈路培訓(xùn)，為全行業(yè)培養(yǎng)職業(yè)化技術(shù)與管理人才。硬件方面，斥資億元幫助工廠擴(kuò)建升級(jí)，截至2023年底，已幫助超130家合作供應(yīng)商工廠43萬(wàn)平方米的廠房實(shí)現(xiàn)升級(jí)改造，受益人數(shù)達(dá)2.2萬(wàn)。

圍繞以廣東為核心的時(shí)尚、服裝產(chǎn)業(yè)帶，SHEIN鏈的帶動(dòng)輻射作用還在不斷拓展。

四年前，張勝妻子因工作調(diào)動(dòng)來(lái)到廣東，為了家庭，張勝毅然決定來(lái)到廣州，開(kāi)始他的創(chuàng)業(yè)之旅。聽(tīng)說(shuō)SHEIN訂單多、回款快，加上“小單快反”的新穎模式，他選擇把寶押在SHEIN上。合作后，他的服飾工廠從第一年產(chǎn)值約2000萬(wàn)，到第二年翻了五倍，產(chǎn)值攀升至億級(jí)，目前業(yè)務(wù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

張勝的妻子來(lái)自湖北，在她的老家仙桃還有很多來(lái)到廣東服裝廠工作的工人。2022年，張勝和妻子計(jì)劃把新工廠開(kāi)到妻子的湖北老家，讓部分老鄉(xiāng)也能留在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，留守兒童和老人的問(wèn)題也能有效解決，他們?cè)趶V州的工廠選拔培養(yǎng)了七位來(lái)自湖北的管理人員。

2023年初，湖北5000多平方米的新廠順利落成，七位管理者回到老家，支持百余位工人的生產(chǎn)和生活。他們不僅得到了現(xiàn)代服裝工廠的管理賦能，更能夠回到故里，照顧家人。而老板張勝則通過(guò)在線工具，實(shí)時(shí)了解新工廠的生產(chǎn)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)異地管理。

對(duì)于像張勝一樣的老板而言，廣州等地更側(cè)重設(shè)計(jì)和技術(shù)，而在內(nèi)地拓展生產(chǎn)制造一方面能帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，另一方面也解決招工難題?！皻w根結(jié)底，還是為了實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展?！迸cSHEIN合作多年的伍清表示。

在此背景下，以廣東產(chǎn)業(yè)帶為核心，SHEIN發(fā)揮所長(zhǎng)，將數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈“方法論”輻射拓展到內(nèi)地城市，也加速內(nèi)地服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程。一些SHEIN的合作工廠開(kāi)始在江西、湖北、湖南、廣西與貴州等內(nèi)陸城市開(kāi)設(shè)分廠，現(xiàn)成的數(shù)字化工具降低了其開(kāi)設(shè)分廠的磨合成本，供應(yīng)商可以通過(guò)數(shù)字化工具了解各環(huán)節(jié)進(jìn)展，異地管理生產(chǎn)。

授人以魚(yú)不如授人以漁。SHEIN還建立了服裝產(chǎn)業(yè)工人上崗技能培訓(xùn)基地，向中西部輸送鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人。通過(guò)培養(yǎng)技術(shù)工人、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一更可持續(xù)的方式，長(zhǎng)遠(yuǎn)推動(dòng)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

除了服裝產(chǎn)業(yè)以外，SHEIN模式還在不斷迭代，延伸帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)。包括推進(jìn)平臺(tái)化戰(zhàn)略，推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，幫助產(chǎn)業(yè)借助跨境電商出海、拓展全球市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在服裝行業(yè)之外，這一模式將在更多產(chǎn)業(yè)落地開(kāi)花。