2018年 10月，騰訊公司公布其未來20年新戰(zhàn)略，稱將全力擁抱產業(yè)互聯網。阿里巴巴前首席戰(zhàn)略官曾鳴也在2017年 5月提出S2b2c模式將是未來5年最有可能領先的商業(yè)模式。這兩家互聯網巨頭的表態(tài)都在指向一個新事物——產業(yè)互聯網。

2017年 7月，盛景網聯發(fā)布了產業(yè)互聯網經典模式：產業(yè)路由器b2f模式，意在推動各產業(yè)構建“賦能型低摩擦產業(yè)共同體”。

近年來，亦有人將產業(yè)互聯網稱為“產業(yè)數字化”，每個機構或研究者所采用的名詞和定義有所區(qū)別，出發(fā)點或側重也不盡相同，但其共性內涵是重度賦能、扶持各行各業(yè)的“神經末梢”——數以千萬計的小店、工廠、服務商等中小微企業(yè)降本增效，由此實現全產業(yè)鏈的高質量增長，最終構建賦能型低摩擦產業(yè)共同體。

產業(yè)互聯網平臺正在各行各業(yè)建立賦能型低摩擦產業(yè)共同體。產業(yè)互聯網催生了新商業(yè)文明，是“產業(yè)集群2.0”，是中國經濟高質量發(fā)展的主要解決方案，是“共同富?！钡膰壹壗鉀Q方案。這充分體現了產業(yè)互聯網平臺的ESG理念「ESG是environmental（環(huán)境）、social（社會）和governance（治理）的縮寫。ESG理念是一種關注環(huán)境社會、治理成效的理念?！?，亦代表了更可長期持續(xù)的商業(yè)新生態(tài)?！暗湍Σ廉a業(yè)共同體”將成為中國經濟高質量發(fā)展新時代的主旋律。

小b、小f 是社會“神經末梢”，不可逾越

當下，關于產業(yè)互聯網（產業(yè)數字化）的提法、側重點和路徑雖有所區(qū)別，但本質上殊途同歸：消費互聯網已接近飽和狀態(tài)，線上滲透率已經接近天花板。過去被互聯網公司忽視的線下小b（即小商戶，承擔銷售與服務職能的需求端）、小f（工廠等供給側）的價值變得越來越重要。

在開店、提供本地化和個性化服務、小單快反制造等方面，小b、小f的優(yōu)勢非常顯著，這類規(guī)模不經濟的價值職能就是應該由小b、小f承擔，如果直接由大公司或平臺介入反而效率低下。大公司或平臺應該掌控規(guī)模經濟的價值職能，如數字化、研發(fā)、供應鏈、品牌建設等。

因此，在絕大多數產業(yè)鏈中，小b、小f 有其不可替代、不可逾越的獨特價值，作為社會和經濟的“神經末梢”，在這類規(guī)模不經濟的價值職能中反而代表了先進生產力。

同時，支持和賦能數以千萬計的小b、小f，讓他們活得更好，將有利于構建更可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)與商業(yè)文明，減少大公司壟斷帶來的負面效應，有效地解決高質量本地化就業(yè)問題。這一舉動的社會意義和經濟意義都極為重大。

傳統的電商思維試圖消滅所有中間環(huán)節(jié)——包括線下小店和服務商等，但多年來線下的小b 卻“野火燒不盡，春風吹又生”。這說明小b 作為社會“神經末梢”，有著不可替代的商業(yè)價值，它們既是實體經濟的根基，也是解決就業(yè)問題的關鍵。

傳統技術難以將小b、小f 碎片化的存量價值整合起來，難以實現實時在線與智能配對。日漸成熟的ABCD技術「ABCD技術即AI（人工智能）、Blockchain（區(qū)塊鏈）、Cloud（云）、Big Data（大數據技術）的總稱。」將成為這一切的基礎設施。

一方面，傳統小b、小f 面臨的非數據化運營、供應鏈環(huán)節(jié)冗長、用戶響應不及時等問題帶來的用戶體驗損失正在得以解決；另一方面，海量碎片化的線下流量將通過新技術手段在平臺上實現匯集，聚沙成塔，從而形成巨大的價值池?；ヂ摼W在此時更多是作為工具，是產業(yè)效率的提升者，而不是產業(yè)的顛覆者。這也正是互聯網下半場“+互聯網”的意義所在。

產業(yè)互聯網平臺通過共享、賦能、利他思維重構傳統電商思維，幫助供需兩端小b、小f 在擴大規(guī)模、提升效率、降低成本等方面得到質的提升，構建低摩擦賦能型產業(yè)共同體。這是中國產業(yè)升級的重要方向。在這個過程中，千萬家小b、小f 得以過上更好的生活，更具活力和韌勁。這看似微不足道，雖不似大公司的成功那樣令人震撼，但恰恰是最可持續(xù)的新商業(yè)生態(tài)。

產業(yè)互聯網值得關注的六大經典模式

從宏觀層面上來看，中國作為世界工廠，實體產業(yè)規(guī)模龐大，在人口紅利逐年消失的背景下，傳統產業(yè)原本粗放的運行模式已不可持續(xù)。在各行各業(yè)的產業(yè)鏈里，存在大量的錯配或者浪費現象，產業(yè)鏈的降本增效存在巨大的改善和提升空間，創(chuàng)業(yè)者可以從交易平臺、SaaS角度、AIoT服務等眾多維度切入，用產業(yè)互聯網提升各行各業(yè)產業(yè)鏈的效率，降低成本。

中國高速發(fā)展了20多年的消費互聯網紅利已經見頂，產業(yè)互聯網正在成為市場主流。盛景投資了中國、美國、以色列眾多主流風險投資機構，通過充分真實的“小數據”分析，發(fā)現在美國一級市場2B企業(yè)服務的投資占去了整個市場的半壁江山，涌現眾多百億美金甚至千億美金的2B上市公司。但是中國2B上市公司數量偏少，風險投資機構的投資最近幾年才開始向2B方向傾斜。

基于巨大的產業(yè)價值、社會價值、資本市場空間，盛景將產業(yè)互聯網作為重點布局賽道。由此，我總結了產業(yè)互聯網的六大模式，未來也將不斷迭代和完善。

第一種模式是以A 股上市公司國聯股份為代表的工業(yè)品領域b2f需求驅動的反向供應鏈模式。國聯股份也被稱為“工業(yè)原材料的拼多多”。采用這一模式的產業(yè)互聯網平臺可以先匯聚小b（小商戶）的訂單，然后再面向上游廠家集合采購。

第二種模式是以港股上市公司匯通達為代表的消費品產業(yè)路由器，即c2b2f模式。這種模式是通過連接和賦能線下小b 最終觸達c（消費者）的商業(yè)邏輯。

第三種模式是面向大中型企業(yè)的SaaS模式。在我國的市場環(huán)境下，只有面向大中型企業(yè)的SaaS模式才有可能成功，面向小微企業(yè)的SaaS很難生存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式。在工業(yè)互聯網領域，未來可能會在各個細分賽道都有優(yōu)秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術，實現供熱精細化運營，可實現15% ～20% 的減碳目標。這是一個以數據和人工智能技術驅動的智慧能源AIoT+SaaS平臺。

第五種模式是以紐交所上市公司貝殼找房為代表的協作共享模式。這種模式主要應用在對人員依賴度相對較高的專業(yè)服務領域。貝殼找房的協作共享模式未來在很多領域（比如房產經紀、保險經紀、獵頭經紀等）都有較大發(fā)展空間。

第六種模式是以7-11為代表的強賦能型連鎖加盟模式。在中國，企業(yè)的連鎖化率比較低，有巨大的提升空間。因此，在各行各業(yè)對小b 進行強賦能，實現利潤共享、風險共擔的低摩擦產業(yè)共同體蘊藏著巨大的商業(yè)機會。

在產業(yè)互聯網方向，盛景按照這六大模式挖掘和賦能優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在盡職調查過程中高度關注每個企業(yè)在對應模式下的關鍵指標是否健康，講故事、炒概念的階段已經過去了。比如，對于采用b2f產業(yè)路由器模式的企業(yè)，盛景重點關注極致周轉、賦能投入等情況，對SaaS類公司則關注凈收入留存率（Net Dollar Retention，NDR）、Rule of 40等近10個指標。

這里提到的六大模式只是產業(yè)互聯網模式的一部分示例，未來可能還有第七種、第八種模式成長出來——不同的歷史階段會產生不同的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機會，這也是產業(yè)互聯網的魅力。例如，產業(yè)互聯網的下一站將是“產業(yè)元宇宙”，將對中國薄弱的制造領域數字化、供應鏈數字化進行總攻并形成質的突破。

b2f需求驅動的反向短供應鏈代表了先進生產力

b2f產業(yè)路由器模式是產業(yè)互聯網的典型模式，該模式賦能真正的高價值環(huán)節(jié)小b，即整個商業(yè)環(huán)節(jié)的銷售和服務端，如門店、服務商等，通過小b 經營客戶，最終客戶可能是C（消費者），可能是B（企業(yè)），也可能是G（政府）。

很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和投資人搞不清f2b（factory to business）和b2f的區(qū)別，從財務記賬角度，兩者間有諸多相似之處，但是其本質卻完全不同。

f2b模式是供給端驅動的傳統長供應鏈模式，工廠通過對未來的預測進行生產排期，把貨物分發(fā)給分銷商、經銷商，層層轉運、壓貨，關鍵詞是分銷、壓貨、囤貨、清庫存，它代表的是上游廠家或供給端的核心利益，背后往往是全產業(yè)鏈的低效率與高浪費。

b2f模式則恰恰相反，是需求端驅動的反向供應鏈模式。它是收集、整合眾多小b 的碎片化需求，通過“集單”的邏輯，匯聚下游訂單后向上游進行采購，進而降低產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的成本、提高全產業(yè)鏈的整體效率，代表了需求端和小b的利益。

從財務結果看，采用f2b模式的企業(yè)往往展現出低周轉、高應收款、高資金占壓等特征，具有較大的經營風險。這類企業(yè)的本質是傳統分銷商、貿易商邏輯，經營波動性較大，凈資產收益率低，是一門可以賺錢但并不值錢的生意。

與此形成鮮明對照的是采用b2f模式的企業(yè)，這類企業(yè)往往在大規(guī)模、高增長的同時，能夠做到資金占壓低、周轉速度快、經營風險小，因此可以實現可持續(xù)的高增長。

由此可見，f2b是廠家驅動的傳統商業(yè)邏輯，而b2f是需求驅動的創(chuàng)新商業(yè)邏輯。這兩者的底層邏輯完全不同，f2b模式在多數行業(yè)屬于傳統常見模式，而b2f需求驅動的反向供應鏈模式屬于創(chuàng)新模式。

快時尚跨境電商SHEIN估值曾達到近千億美元，SHEIN的營收在2025年預計將達到585億美元，這一體量將超過其兩大競爭對手H&M和 ZARA的年銷售額總和。SHEIN商業(yè)模式本質就是C2M需求驅動的反向供應鏈創(chuàng)新模式。

需求驅動的反向供應鏈創(chuàng)新模式，作為產業(yè)互聯網最為典型的商業(yè)模式，在各行各業(yè)有望逐步迸發(fā)巨大的能量。產業(yè)互聯網依托需求端的力量，將全面推動供給端結構性改革與創(chuàng)新。

基于共享和賦能思維，產業(yè)互聯網平臺聚集了碎片化存量流量，進而反向重構整個f端（供給端），它可能是工廠（Factory）制造的產成品，也可能是農場（Farm）生產的農產品，可能是資金的供給（Finance），還可能是物流交付（Fulfillment）等。

這種模式既能通過規(guī)模議價降低需求端采購成本，也能助力f端提高生產和服務效率，從而提升整個產業(yè)鏈效率，形成需求驅動型精益供應鏈，最大限度減少全產業(yè)鏈的浪費與錯配，實現實體經濟價值鏈的共贏。

產業(yè)互聯網是中國經濟高質量發(fā)展的主要解決方案

商業(yè)的本質是效率與成本之爭。

中國經濟發(fā)展到現在的體量與規(guī)模，GDP將進入中低速增長周期。從6% ～8% 的高速增長降到4% ～5% 的中速增長，甚至逐步降低到低速增長，中國無法再走總量增長的老路，必須轉向高質量發(fā)展的新道路。

如何在經濟總量中低速增長背景下，仍能讓民眾百姓獲得更高的居民收入、讓企業(yè)獲得更高的盈利進行循環(huán)投資？其間難度頗大。

中國經濟高質量發(fā)展的內在邏輯是通過提升全要素生產率——運用新技術、組織與生產創(chuàng)新等實現創(chuàng)新驅動，“站在全產業(yè)鏈角度推動降本增效”是其中最為重要的路徑。

歷經多年“擰毛巾”，單個企業(yè)的“降本增效”仍有空間，但已較為有限。當前，站在中國各行各業(yè)的產業(yè)鏈上空俯視產業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)，各個組織之間的浪費與錯配仍極為嚴重。因此，若能革命性地消除或化解產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間的浪費與錯配，中國經濟將有望實現高質量發(fā)展，而這恰恰是產業(yè)互聯網平臺的主要價值與內在本質。

在中國這一存量經濟體量極為龐大的經濟體之中，產業(yè)互聯網在每一個行業(yè)都可能發(fā)揮大作用，在規(guī)模大的行業(yè)會產生大平臺，在規(guī)模小的行業(yè)可以產生小平臺。站在產業(yè)鏈上空，由需求驅動建立反向短供應鏈，消除或減少浪費與錯配，在各行各業(yè)都大有可為。

小發(fā)展靠努力，大發(fā)展靠機遇。

產業(yè)互聯網是未來10年中國最大的商業(yè)機會之一，b2f產業(yè)路由器模式是未來十年中國最可能領先的商業(yè)模式之一。

中國正處在從消費互聯網到產業(yè)互聯網的時代轉折點，眾多PSD創(chuàng)業(yè)者「PSD指 Poor（空杯心態(tài)的）、Smart（聰明的）、Desire（有渴望的、有夢想的）」，正在各行各業(yè)建立賦能型低摩擦產業(yè)共同體，共同推動中國經濟邁向高質量增長。

產業(yè)互聯網是“產業(yè)集群2.0”

產業(yè)互聯網平臺是新技術新科技的搭載和運營平臺。它像一艘航空母艦，搭載著少則幾千家、多則十數萬家中小微企業(yè)共同使用新技術武裝企業(yè)經營。

過去，數字化技術公司要一家一家地推廣新技術，銷售與服務成本高，小微企業(yè)也無力支付高昂費用使用新技術，陷入兩難境地。產業(yè)互聯網平臺往往以免費或者低價格為數萬家中小微企業(yè)批量提供以數字化為代表的新技術，再通過隨后的交易、物流等方式獲得合理利潤，這是一種典型的“利他思維”。因此，產業(yè)互聯網平臺高效實現了新技術的平臺化廣泛應用，并以此為依托建立了基于數字化的賦能型低摩擦產業(yè)共同體。

產業(yè)互聯網最大的推動力來自產業(yè)集群的演進。過去20年，在中國，凡是產業(yè)集群做得好的地方，地方經濟通常就非常有活力。

產業(yè)集群1.0實現了生產環(huán)節(jié)的物理集聚效應，產業(yè)互聯網的本質是產業(yè)集群2.0，是跨越了空間限制和時間限制、線上線下一體化的新型產業(yè)集群，這是其具備爆發(fā)力和長期價值的內在本質。

產業(yè)互聯網是“銷供產”全價值鏈的數字化、在線化、智能化，是“銷供產”在地理空間和網絡空間疊加的集聚效應，注意，是“銷供產”全價值鏈，即b2f需求驅動的反向短供應鏈，不是傳統的“產供銷”邏輯、不是f2b的傳統長供應鏈。

產業(yè)互聯網是商業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)各類大中小企業(yè)主體的融通發(fā)展，是互聯網、大數據、人工智能與實體經濟的深度融合，是低摩擦產業(yè)共同體的新型組織形態(tài)，是一種跨越組織邊界的“無邊界組織創(chuàng)新”，即產業(yè)協同創(chuàng)新。

過去，從供給端到最終用戶層層分銷、層層壓貨，如今，產業(yè)互聯網強調的是從需求端反向拉動的供應鏈，而且是短供應鏈，很多低價值或者無價值中間環(huán)節(jié)被消滅，或者被轉化為新定位，但通過賦能離用戶最近的高價值環(huán)節(jié)，小b（銷售與服務端）對用戶服務能力得到了提高，平臺方攜手供給端賦能小b 共同服務最終用戶體驗。規(guī)模不經濟的事項交由小b、小f 完成，產業(yè)互聯網平臺則專注于規(guī)模經濟的相關業(yè)務。

產業(yè)互聯網不是傳統電商邏輯，它和電商邏輯在很多方面恰恰是相反的邏輯。過去的電商邏輯是要把中間所有環(huán)節(jié)都干掉，這對中國經濟發(fā)展有利有弊，在某些情況下甚至可能是弊大于利。產業(yè)互聯網所弘揚的共享、賦能、利他思維代表了高質量發(fā)展所需要的新商業(yè)文明。

產業(yè)集群的本質是產業(yè)協同組織形式的重大創(chuàng)新。產業(yè)互聯網構建賦能型低摩擦產業(yè)共同體，其內核是全新的產業(yè)協同組織形式，是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的升級版。

當產業(yè)互聯網平臺通過互聯網化將新技術賦能數以萬計中小微企業(yè)的時候，就是在切實推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，讓海量門店、工廠都能提高效率、降低成本、減少浪費，用更少的資金、更少的人力做更多的生意，這就是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的意義所在。

商業(yè)模式創(chuàng)新實踐：匯通達，通過“5+”賦能打造產業(yè)共同體

作為中國產業(yè)互聯網的典型案例， 匯通達通過共享與賦能連接了約20萬家新農村的夫妻老婆店，為其提供“5+”賦能和“5幫富農”幫扶，進而帶動了近50萬名門店經營人員就業(yè)，連接和服務了1 億個農民家庭。

所謂“5+”賦能是指 + 能力，包括“+ 工具”“+ 商品”“+ 活動”“+ 金融”“+ 社群”，將傳統的夫妻老婆店“升級”為擁有線上線下經營能力、本地用戶運營能力的新型“互聯網化、數據化、服務化、生態(tài)化”的本地服務平臺。

除了“5+”賦能，匯通達還在農村新生態(tài)下提供“5幫富農”服務，即幫賣農產品、幫找工作、幫裝光伏、幫融資金、幫租房地。幾乎覆蓋農村生活與農業(yè)生產的全部環(huán)節(jié)。

匯通達新農村產業(yè)共同體改變了農村夫妻老婆店只能作為“銷售下水道”的命運，以利他思維為夫妻老婆店降本增效，從而使它們發(fā)揮社會“神經末梢”的作用。

產業(yè)互聯網是“共同富?！钡?/span>國家級解決方案

共同富裕是指全體人民通過辛勤勞動和相互幫助最終達到豐衣足食的生活水平，也就是消除兩極分化和貧窮基礎上的普遍富裕，是鄧小平建設中國特色社會主義理論的重要內容之一。中國人多地廣，共同富裕不是同時富裕，而是一部分人、一部分地區(qū)先富起來，先富的幫助后富的，逐步實現共同富裕。

但是，如何實現共同富裕？如何落地這一國策？實現“共同富裕”的有效抓手或載體是什么？這是擺在政策制定者和理論研究者面前一個巨大的挑戰(zhàn)與難題。

“萬物互聯”的信息高速公路極大地提高了全產業(yè)鏈跨組織的協同合作效率，各行各業(yè)的產業(yè)互聯網平臺正在從較為單一的信息服務功能成長為為眾多中小微企業(yè)提供全方位綜合服務的最佳載體。因此，在討論“共同富?！睂崿F路徑時，產業(yè)互聯網平臺所發(fā)揮的獨特作用尤其應該得到關注，尤其值得進一步深入研究。

產業(yè)互聯網平臺通過數字化、智能化打通了全產業(yè)鏈上下游企業(yè)間的商品流、物流、資金流、信息流等全要素，通過實時連接、智能配對，高效實現了全產業(yè)鏈角度的“降本增效”，通過市場化力量實現了對海量中小微企業(yè)的有效幫扶，產業(yè)互聯網平臺由此成為助力“共同富?！钡挠辛ψナ?。

產業(yè)互聯網平臺形成產業(yè)集群2.0，即跨越地域等物理邊界形成全國乃至全球上下游之間高效協同的新型產業(yè)集群。產業(yè)互聯網平臺實現了區(qū)域間的優(yōu)勢互補與資源整合，將發(fā)達地區(qū)的優(yōu)質資源、信息、能力、產品帶給落后地區(qū)，并盤活落后地區(qū)的閑置資源、資產、勞動力，促進當地的產業(yè)升級和發(fā)展，提高當地人民的生活水平，將當地的資源、產品等高效帶到全國或全世界，從而讓更多落后地區(qū)參與全國大循環(huán)和全球競爭，這是邁向共同富裕的必由之路。

產業(yè)互聯網平臺以提升一個行業(yè)的整體效率和消滅產業(yè)鏈的一切浪費為使命，是新型的“分布式商業(yè)網絡”，不再是傳統的“集中式中心化網絡”，通過幫助供需兩端中小微企業(yè)實現高效對接、智能配對，更多的“神經末梢”在煥發(fā)更大的活力，千萬計中小微企業(yè)得以有效提升利潤、降低成本，這無疑是當下中國實現共同富裕的最優(yōu)市場化路徑。

因此，產業(yè)互聯網平臺不僅經濟價值巨大，社會價值更為巨大，天然具備極強的ESG屬性，值得各級政府給予最大力度的支持與傾斜，也應該成為中國資本市場下一個十年的重點發(fā)展板塊。

產業(yè)互聯網是中國經濟高質量發(fā)展的主要解決方案，是產業(yè)集群2.0版，是共同富裕的國家級解決方案，更是中國這一巨大存量經濟體的現實機遇與超級賽道。產業(yè)互聯網將是對中國120萬億元GDP存量經濟的重構再造。

產業(yè)互聯網的創(chuàng)業(yè)機會和投資機會是如此巨大，期待更多創(chuàng)業(yè)者在這個“長坡厚雪”賽道上盡顯風采！

產業(yè)互聯網的六大模式

第一種模式是以A 股上市公司國聯股份為代表的工業(yè)品領域b2f需求驅動的反向供應鏈模式。采用這一模式的產業(yè)互聯網平臺先匯聚小b 的訂單，然后再面向上游廠家集合采購。

第二種模式是以港股上市公司匯通達為代表的消費品產業(yè)路由器，即c2b2f模式。這種模式是通過連接和賦能線下小b（小商戶）最終觸達c（消費者）的商業(yè)邏輯。

第三種模式是面向大中型企業(yè)的SaaS模式。在我國的市場環(huán)境下，只有面向大中型企業(yè)的SaaS模式才有可能成功，面向小微企業(yè)的SaaS很難生存。

第四種模式是AIoT+SaaS模式，在工業(yè)互聯網領域，未來可能會在各個細分賽道都有優(yōu)秀的公司脫穎而出。暖流科技利用AIoT技術，實現供熱精細化運營，可實現15% ～20% 的減碳目標。這是一個以數據和人工智能技術驅動的智慧能源AIoT+SaaS平臺。

第五種模式是以紐交所上市公司貝殼找房為代表的協作共享模式。這種模式主要應用在對人員依賴度相對較高的專業(yè)服務領域。貝殼找房的協作共享模式未來在很多領域（比如房產經紀、保險經紀、獵頭經紀等）都有較大發(fā)展空間。

第六種模式是以7-11為代表的強賦能型連鎖加盟模式。在中國，企業(yè)的連鎖化率比較低，有巨大的提升空間。因此，在各行各業(yè)對小b（商戶）進行強賦能，實現利潤共享、風險共擔的低摩擦產業(yè)共同體蘊藏著巨大的商業(yè)機會。

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