1、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（1）線上線下的有效融合已成趨勢(shì)

隨著 B 端客戶個(gè)性化、精細(xì)化需求的增加，單純的線上交易平臺(tái)和撮合交易服務(wù)已難以滿足 B 端客戶的要求，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜性和需求的多樣性。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的商流、物流和資金流等要素的線上線下融合，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源有效配置的關(guān)鍵，傳統(tǒng) B2B 模式中線上線下的有效融合已成為當(dāng)務(wù)之急。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要通過(guò)技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)數(shù)字化和智能化能力的提升，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)功能的豐富和完善，也需要結(jié)合客戶交易習(xí)慣及其個(gè)性化和精細(xì)化需求，優(yōu)化線下業(yè)務(wù)操作，從而使得線上交易服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)化的前提下變得更加靈活多變，更加貼近買賣雙方的實(shí)際需求，從而達(dá)到線上線下的統(tǒng)一和有效融合。

（2）遵循產(chǎn)業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上的漸進(jìn)式發(fā)展

針對(duì)部分供應(yīng)鏈體系的完善度和服務(wù)水平偏薄弱的行業(yè)，重構(gòu)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條難度較大。但如果專注產(chǎn)業(yè)的一個(gè)或者數(shù)個(gè)關(guān)鍵痛點(diǎn)的解決，以此完成關(guān)鍵結(jié)構(gòu)的搭建，之后持續(xù)迭代，持續(xù)提高數(shù)字化服務(wù)和平臺(tái)化能力，就能漸進(jìn)式的把整個(gè)垂直行業(yè)打穿、做深。

因此，一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的“產(chǎn)業(yè)家”大部分深耕實(shí)體產(chǎn)業(yè)多年，對(duì)其所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律、上下游痛點(diǎn)、利益訴求、運(yùn)作規(guī)則有深入理解，能夠基于自身稟賦和行業(yè)發(fā)展規(guī)律，有效地選擇公司發(fā)展的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式創(chuàng)新發(fā)展。

（3）行業(yè)并購(gòu)整合將成為趨勢(shì)

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為資本關(guān)注焦點(diǎn)，資本的馬太效應(yīng)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)迅猛發(fā)展，并購(gòu)整合也成為頭部企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張路徑之一。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)并購(gòu)帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能主要包括：①規(guī)模擴(kuò)張：擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類，擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張；②能力提升：提升技術(shù)研發(fā)、數(shù)字化、供應(yīng)鏈及線下服務(wù)等單點(diǎn)能力；③客戶拓展：以客戶拓展為目的，擴(kuò)大區(qū)域布局，提升銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)份額。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)并購(gòu)可以快速提升各板塊能力，并將自身能力擴(kuò)展復(fù)用至多個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。例如，震坤行通過(guò)并購(gòu)上海愛(ài)瑞德，將經(jīng)營(yíng)的MRO（Maintenance, Repair & Operations，通常指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）品類擴(kuò)展到重要的緊固件領(lǐng)域，滿足了平臺(tái)客戶對(duì)緊固件品類的供應(yīng)鏈服務(wù)需求。通過(guò)并購(gòu)提升關(guān)鍵服務(wù)能力、跨品類整合、上下游延伸，對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展和搶占市場(chǎng)至關(guān)重要。

2、行業(yè)面臨的機(jī)遇

（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是市場(chǎng)化和信息化不斷融合以及社會(huì)專業(yè)化分工的深化而逐步發(fā)展起來(lái)的新型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。在高速信息化發(fā)展的推動(dòng)下，其不僅逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，而且?guī)?dòng)了大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)的多項(xiàng)政策有利于推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。

2021 年 4 月 30 日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)工作，中共中央總書(shū)記習(xí)近平主持會(huì)議。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，強(qiáng)化國(guó)家戰(zhàn)略科技力量，積極發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。要加強(qiáng)和改進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)。

2021 年 3 月 11 日，十三屆全國(guó)人大四次會(huì)議表決通過(guò)了《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，強(qiáng)調(diào)加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，催生新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，壯大經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)，提升通信設(shè)備、核心電子元器件、關(guān)鍵軟件等產(chǎn)業(yè)水平。

2019 年 2 月，商務(wù)部、財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)等十二部門聯(lián)合發(fā)布《商務(wù)部等 12部門關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，支持商品市場(chǎng)加大信息基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善數(shù)字化交易配套和服務(wù)設(shè)施，為平臺(tái)化發(fā)展提供支撐。鼓勵(lì)商品市場(chǎng)立足平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依法合規(guī)創(chuàng)新大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等信息技術(shù)應(yīng)用，強(qiáng)化平臺(tái)數(shù)據(jù)整合和資源配置能力，加快傳統(tǒng)交易場(chǎng)景的數(shù)字化重構(gòu)，推動(dòng)商品生產(chǎn)、流通和服務(wù)信息實(shí)時(shí)交互，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)和周邊服務(wù)企業(yè)的智能互聯(lián)，推動(dòng)中小企業(yè)向?qū)?、精、尖轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（2）深化供給側(cè)改革需要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)積極推進(jìn)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，解決人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要與不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在需求端，人們對(duì)美好生活的需要以及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新體驗(yàn)，不斷促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)；而在供給側(cè)，大部分實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，存在著信息不對(duì)稱、供需失衡、生產(chǎn)水平落后、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、整體效率低下的現(xiàn)象。一邊是需求得不到滿足，一邊是大量的產(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存積壓，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展存在著嚴(yán)重的不充分不平衡現(xiàn)象，是導(dǎo)致供給側(cè)和需求側(cè)失衡的重要原因。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已難以適應(yīng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，因此迫切需要通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)的改造和優(yōu)化。

隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸進(jìn)入成熟階段以及持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，需求側(cè)的發(fā)展正在不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的改革，在產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。一方面，通過(guò)連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，進(jìn)行信息打通形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，從而指導(dǎo)供需匹配；通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合優(yōu)化、盡可能減少不增值環(huán)節(jié)，建立新模式下的產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)連接。另一方面，以共享經(jīng)濟(jì)模式匯聚產(chǎn)業(yè)服務(wù)資源，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、金融等賦能，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。這種以互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)全鏈條的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將是中國(guó)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的主要特色和重要機(jī)遇。

（3）云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展不斷推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的提高，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)得到了極大的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)輔助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新其研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理方式，變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。當(dāng)前，云計(jì)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)已成為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的主要支撐手段，基于云計(jì)算平臺(tái)的工業(yè)設(shè)計(jì)、虛擬裝配、精準(zhǔn)營(yíng)銷配送、精準(zhǔn)廣告推送等模式已成為企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，多種新型服務(wù)蓬勃發(fā)展，不斷催生新應(yīng)用和新業(yè)態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。

（4）敏捷制造和國(guó)產(chǎn)替代機(jī)遇，為國(guó)內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級(jí)企業(yè)的打造帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇

隨著電子信息產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，電子產(chǎn)品生命周期不斷縮短，現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系明顯難以滿足采購(gòu)端敏捷、柔性、高效率的要求，對(duì)電子供應(yīng)鏈做數(shù)字化、智能化的改造成為共識(shí)，企業(yè)逐漸進(jìn)入個(gè)性化、短周期的敏捷制造時(shí)期。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下的數(shù)字化、智能化改造，能夠提高產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、產(chǎn)品追蹤等環(huán)節(jié)的快速反應(yīng)能力，從而使企業(yè)更好地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦將伴隨電子元器件行業(yè)敏捷制造能力的提高，擁抱更為廣闊的發(fā)展空間。

此外，在國(guó)家大力支持國(guó)產(chǎn)替代的行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)終端廠商開(kāi)始將供應(yīng)鏈向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，發(fā)揮出下游帶動(dòng)上游發(fā)展的作用。隨著垂直于電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)將依托本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，更好地為國(guó)產(chǎn)品牌提供全方位的品牌營(yíng)銷解決方案，助力提升國(guó)產(chǎn)品牌知名度和影響力，也為國(guó)產(chǎn)品牌采購(gòu)方提供優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)貨源、替代選型、技術(shù)支持、解決方案等采購(gòu)服務(wù)。因此，國(guó)產(chǎn)替代潮流為打造國(guó)內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)級(jí)企業(yè)帶來(lái)了良好的機(jī)遇。

3、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（1）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜程度高

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)與包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)新一代信息技術(shù)的深度融合，復(fù)雜程度高。深耕產(chǎn)業(yè)多年的人可能因?yàn)楣潭ㄋ季S的束縛，而難以做出更具顛覆性的產(chǎn)品；來(lái)自產(chǎn)業(yè)外的創(chuàng)業(yè)者，雖然可能會(huì)將其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)融入進(jìn)去，從而帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的突破，但也很容易因?yàn)槲醋鹬禺a(chǎn)業(yè)基本規(guī)律而導(dǎo)致失敗。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，首先需要找到所垂直行業(yè)真正的痛點(diǎn)，通過(guò)改善行業(yè)中真正存在的痛點(diǎn)，進(jìn)而影響上下游，提升行業(yè)效率。至于這個(gè)痛點(diǎn)具體是用輕模式還是重模式來(lái)解決，則需要尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。在產(chǎn)業(yè)中，過(guò)去消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使用的一些輕模式可能并不適用。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既要志存高遠(yuǎn)，結(jié)構(gòu)性提升產(chǎn)業(yè)效率，也要腳踏實(shí)地，在深刻理解所垂直產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

（2）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需探索新道路

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式無(wú)法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沒(méi)有固定模式，要通過(guò)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等方式探索發(fā)展之路。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)比“燒錢”、聚人氣、圈用戶、攢流量，以廣告和會(huì)員費(fèi)等來(lái)支撐收入，這種模式無(wú)法復(fù)制到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的靈魂是創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是如此，企業(yè)需要將互聯(lián)網(wǎng)思維引入企業(yè)，但并不是簡(jiǎn)單地用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式去改造企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)工程師和工匠精神以及經(jīng)驗(yàn)還將發(fā)揮不可取代的作用。發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要有新思路，探索新的道路。

（3）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才缺乏

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要既熟悉所垂直行業(yè)，又擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)或具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，目前市場(chǎng)缺乏這類專業(yè)人才。雖然部分高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)課程，但由于互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，專業(yè)的人才需要理論和實(shí)踐的相互結(jié)合，僅靠課程上的理論知識(shí)不足以支撐公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的需要。在行業(yè)人才需求緊張、業(yè)內(nèi)尚未建立成熟的培養(yǎng)體系的情況下，業(yè)內(nèi)公司在招聘專業(yè)型、復(fù)合型人才上面臨較大挑戰(zhàn)。

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