歐冶云商是中國金屬材料流通協(xié)會聯(lián)席會長、互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化專委會聯(lián)席會長單位

“產(chǎn)品、交易、平臺的本質(zhì)，是效率、成本、價值的競爭。產(chǎn)品會通過技術(shù)的創(chuàng)新和優(yōu)化來實現(xiàn)客戶需要的效率、成本、價值；交易則通過合作機制和資源整合來實現(xiàn)客戶需要的效率、成本、價值；平臺會通過每一筆具體業(yè)務(wù)的落地和客戶的體驗來實現(xiàn)客戶需要的效率、成本、價值。這三者只有融合互通，互為支撐，相互推進，才能構(gòu)建成一個良好的生態(tài)圈?！睔W冶云商總裁、黨委副書記金文海在接受現(xiàn)代物流報全媒體記者采訪時如是說。

成立于2015年的歐冶云商股份有限公司（下稱歐冶云商）深諳此道。作為國資國企改革的排頭兵，歐冶云商秉承共建、共享、值得信賴的發(fā)展理念，在鋼鐵行業(yè)，通過整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，打造了集交易、物流、加工、行業(yè)資訊、大數(shù)據(jù)、專業(yè)知識等綜合服務(wù)為一體的第三方鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建了“平臺+生態(tài)、技術(shù)+場景、線上+線下”的鋼鐵共享服務(wù)生態(tài)圈。

本質(zhì)：為用戶創(chuàng)造價值

2022年，在國內(nèi)外多重因素影響下，鋼鐵市場震蕩幅度收窄，均價下移，鋼鐵行業(yè)利潤明顯收縮，鋼鐵企業(yè)發(fā)展面臨前所未有的困境。這種情況下，歐冶云商交易量仍做到了逆勢增長，迸發(fā)出強勁的生命力。

“作為鋼鐵供應(yīng)鏈中的一環(huán)，歐冶云商的工作就是幫助鋼廠與用戶直接對接，滿足其需求。所以，即便鋼鐵供應(yīng)鏈可以站在很多角度去理解，但從我們的角度來講，就是鋼材從鋼廠出廠到用戶的這段歷程?！苯鹞暮１硎?，在這段歷程中，效率的高低直接決定了用戶的實際體驗。同樣，鋼廠作為典型的重資產(chǎn)行業(yè)，資產(chǎn)效率的高低決定了企業(yè)的盈利水平，匹配方式的高效與否對其成本有很大的影響，在這方面，歐冶云商通過自身平臺的長尾效應(yīng)，幫助鋼廠對接終端用戶群體，同時促使其通過產(chǎn)能預(yù)售進一步改善鋼廠的產(chǎn)銷矛盾。

由于脫胎于中國寶武，歐冶云商對鋼鐵行業(yè)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈有著深刻的理解?！皩Ξa(chǎn)業(yè)的理解不同，對行業(yè)的運營思維也就不同?！苯鹞暮１硎?，拿鋼廠來說，要真正理解它為什么賣，為什么不賣，因為每個鋼廠都有它鮮明的資產(chǎn)特征。早些年我們曾做過用戶配送工作，在生產(chǎn)線上每兩小時送一次貨，跟用戶做到及時的交流，了解用戶的需求，這讓我們對用戶需求理解得非常深刻，此外，歐冶云商在國企里算是比較開放有活力的企業(yè)，在工作中是抱著非常開放的心態(tài)去洽談合作。共建、共享、值得信賴是歐冶的品牌口號，自身對行業(yè)的理解以及開放的心態(tài)成為了歐冶云商在行業(yè)立足的優(yōu)勢和特點，其本質(zhì)是為用戶創(chuàng)造價值。

深耕鋼鐵行業(yè)，歐冶云商獲得業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。商務(wù)部“首批全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”和“全國電子商務(wù)示范企業(yè)”、工信部“全國制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展工業(yè)電子商務(wù)平臺試點示范企業(yè)”、發(fā)改委“雙創(chuàng)支撐平臺”等榮譽，便是對歐冶云商最大的肯定。

工作的根本：價值、效率、成本

2021年底，工信部下發(fā)了《“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》進一步明確，2025年粗鋼等大宗產(chǎn)品產(chǎn)能只減不增。這個政策的出臺進一步確定了中國鋼鐵進入存量發(fā)展時代的事實。

“在工作中，我們反復(fù)在思考，自身的工作價值是什么？”金文海感概地舉了個例子，汽車既新也不新，19世紀(jì)就有了，當(dāng)時它的價值就是解決出行問題，一百多年后，雖然在不斷地推陳出新，但它的價值始終都沒有變。在鋼鐵存量發(fā)展時代，歐冶云商的價值便是助力解決鋼鐵行業(yè)存在的問題，為用戶創(chuàng)造價值，為鋼鐵行業(yè)上下游降本增效。

作為第三方鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，歐冶云商積極踐行國家數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，平臺價值不斷突顯，促進了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過“平臺+生態(tài)”的服務(wù)，歐冶云商加速產(chǎn)業(yè)和服務(wù)融合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源配置，大大提升了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的運行效率，促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作共贏。歐冶云商從成立之始即高度關(guān)注市場化發(fā)展，目前寶武集團外的業(yè)務(wù)占比超過50%，得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

這幾年來，歐冶云商非常重視數(shù)字科技場景應(yīng)用的落地，如智能定價、產(chǎn)能預(yù)售、預(yù)測式組織生產(chǎn)等?！霸诖髷?shù)據(jù)建設(shè)方面，我們很容易去泛化大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)只代表著量大嗎？其實不然，數(shù)據(jù)量大是一方面，維度同樣也要大！”金文海告訴記者，歐冶的維度就特別多，每一道工序就有七八個維度，十道工序下來，就有七八十個維度，這代表歐冶可以全方位去分析和匯總市場行情，更精準(zhǔn)去了解用戶需求，充分發(fā)揮歐冶平臺高效匹配的作用。

“未來，每個企業(yè)在數(shù)字化方面，都要花一些錢進行投入，在這個過程我們也觀察到，企業(yè)數(shù)字化的低水平重復(fù)、無效建設(shè)現(xiàn)象還比較多。所以，我們期望通過數(shù)智化中臺這樣一種高效、低成本的方式，幫助中小企業(yè)降低數(shù)字化方面的投入、提高研發(fā)的效率?！苯鹞暮Ｕf道。

新生產(chǎn)力：求變、創(chuàng)新

歐冶云商品牌來源于中國古代鑄劍鼻祖歐冶子，“歐冶”二字則寓意著在鋼鐵行業(yè)的積累和傳承。在金文?？磥恚髽I(yè)的發(fā)展要在積累和傳承的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，但無論何種創(chuàng)新，回到根本還是十二個字：提高效率、降低成本、創(chuàng)造價值。

金文海始終認(rèn)為，創(chuàng)新的過程不是為技術(shù)而技術(shù)，而是為解決問題存在的。在他看來，目前行業(yè)的競爭主要有三種類型，第一類競爭是企業(yè)跟企業(yè)競爭；第二類競爭是供應(yīng)鏈跟供應(yīng)鏈的競爭；第三類競爭是生態(tài)跟生態(tài)的競爭。“歐冶云商供應(yīng)鏈創(chuàng)新過程主要是“平臺+生態(tài)”的建設(shè)?！苯鹞暮τ浾哒f道，舉個例子，300家鋼廠里至少有3000條生產(chǎn)主線，其中又有著數(shù)千個現(xiàn)場，里面的用戶是數(shù)以百萬計的，他們最終構(gòu)建起了良好的生態(tài)。為他們構(gòu)建一個有著良好利益和價值分配體系的生態(tài)圈，這是歐冶云商要解決的問題，而不僅僅是供應(yīng)鏈建設(shè)。為此，歐冶云商為生態(tài)圈搭建了共建共享的平臺，已連續(xù)兩年舉辦“歐冶1018”系列活動，充分發(fā)揮自身在鋼鐵供應(yīng)鏈的主體支撐和融通帶動作用，持續(xù)引領(lǐng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)了解，第三屆“歐冶1018”系列活動將于今年10月18日舉行，活動升級為2023新型低碳冶金現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈共鏈行動暨鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，旨在激發(fā)平臺經(jīng)濟新活力，加快帶動產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)繁榮發(fā)展。

歐冶云商對新技術(shù)的應(yīng)用是非常重視的?；诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有連接、共享、開放、賦能的特性，歐冶云商結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實現(xiàn)上下游生產(chǎn)、交付全流程及資金、貨物可視可控和安全。同時，歐冶云商加強區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用，推進鋼廠質(zhì)保書信息、交易履歷信息等產(chǎn)業(yè)鏈全流程信息上鏈，打造可信交易和交付體系，重塑產(chǎn)業(yè)鏈信用秩序，累計上鏈數(shù)據(jù)2100多萬條，服務(wù)中小企業(yè)超過6500家，這對于完善鋼鐵交易信用體系，助力高質(zhì)量鋼鐵生態(tài)圈建設(shè)具有重大意義。

生態(tài)圈建設(shè)的特點往往是解構(gòu)和重構(gòu)，這是為了更好的價值創(chuàng)造和利益分配?！耙粋€生態(tài)的建設(shè)，既需要更多的參與者，需要有相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品的驗證工具，也需要有匹配機制，這個匹配機制就是用交易的方式實現(xiàn)，當(dāng)然，更重要的是需要有合理的利益共享機制，生態(tài)圈只有實現(xiàn)利益共享才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！苯鹞暮８嬖V記者，也要求歐冶要不斷地建設(shè)生態(tài)圈，主動求變，在這里面，錢不是問題，能力也不是問題，重要的是思維方式的改變，有沒有去主動解構(gòu)的勇氣和決心。

金文海告訴記者，我們的理念是共建、共享、值得信賴，我們希望在未來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以成為連接上游鋼廠現(xiàn)場、下游用鋼現(xiàn)場的智能匹配器，通過“數(shù)據(jù)+算法+算力”的應(yīng)用，以及生態(tài)圈中資源的優(yōu)化配置，將兩個現(xiàn)場有效連接起來，實現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游計劃協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、服務(wù)協(xié)同等，形成F2F模式（Factory to Factory），這是我們要做的事情。

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