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戰(zhàn)略是一門哲學，也是一門藝術，是主觀的信念、智慧與客觀資源、能力的結合，即天時地利人和，戰(zhàn)略也是歷史發(fā)展與現(xiàn)實的交叉。歸根結底，思考戰(zhàn)略還要回歸到三個本源問題，是什么？從哪里來？到哪里去？
我認為可以從兩個維度，橫向與縱深來理解。
橫向來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前端是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，類似于美國、德國所倡導的工業(yè)4.0。中間是供應鏈，任何產(chǎn)業(yè)都離不開供應鏈，企業(yè)的競爭歸根結底是供應鏈的競爭。后端是消費互聯(lián)網(wǎng)，涵蓋與我們的生活息息相關的衣、食、住、行。
縱向來看，則是支撐業(yè)務有效運轉的各種技術，包括互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新興技術，還有保證商品、服務流轉所需的各類基礎設施。技術本身不產(chǎn)生商業(yè)價值，但結合產(chǎn)業(yè)場景，驅動技術落地，其商業(yè)價值將擁有無限的想象空間。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質，在我看來，是綜合利用新興技術對各個產(chǎn)業(yè)進行信息化、數(shù)字化、智能化賦能，對采購、研發(fā)、設計、生產(chǎn)、交易、運輸、消費等各個環(huán)節(jié)進行流程再造，形成端到端全鏈路閉環(huán)、全流程降本增效，從而促進整個產(chǎn)業(yè)的變革與重構。
把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分拆理解，先是立足“產(chǎn)業(yè)”看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段與趨勢在很大程度上決定了其中玩家能跑多快，跑多遠。行業(yè)規(guī)模越大，發(fā)展階段越初級，鏈條越長，兩端越分散，玩家越多，痛點足夠突出，即明顯呈現(xiàn)出“小、散、亂、差”的行業(yè)，則越需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對其進行資源整合與重構，及數(shù)字化賦能，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就擁有較廣闊的發(fā)展空間。
然后是疊加“互聯(lián)網(wǎng)”，這里不僅是指傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，還包括人、企業(yè)、物等各個要素之間的相互鏈接，但與消費互聯(lián)網(wǎng)的鏈接有所區(qū)別。過去消費互聯(lián)網(wǎng)注重的是通過鏈接獲取指數(shù)級流量，大數(shù)據(jù)分析疊加流量紅利，實現(xiàn)精準消費變現(xiàn)。而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅要鏈接，還需要整合與協(xié)同，是一種共贏開放的思維。用高瓴資本創(chuàng)始人張磊的話說，“消費互聯(lián)網(wǎng)時代是物理的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代是化學的?！?即消費互聯(lián)網(wǎng)是一種寡頭經(jīng)濟，網(wǎng)絡效應明顯，價值高度集中，贏者通吃。這也就能解釋為什么創(chuàng)業(yè)早期，消費互聯(lián)網(wǎng)常常利用資本換取流量，用資源搶時間，以獲取先發(fā)優(yōu)勢，綁定用戶。流量的指數(shù)級增長，更接近于物理變化。但對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，其本質是利用共贏的思維，鏈接生態(tài)內(nèi)盡可能多的玩家，為供應商、研發(fā)者、服務商、企業(yè)客戶等玩家提供協(xié)同、創(chuàng)新、融合的平臺，提供發(fā)生化學反應的環(huán)境。所以說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的增長是一場1+1>2的游戲，也是一場緩慢、可持續(xù)的化學反應。
首先，在消費層面，一是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，消費互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐漸消失，流量變現(xiàn)成本高企，傳統(tǒng)消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉向仍是一片藍海的產(chǎn)業(yè)端。依照互聯(lián)網(wǎng)的鏈接邏輯，B2B、S2B2C等模式相繼崛起。二是“新零售”與消費升級的普及化進一步激發(fā)消費端對商品、服務提出個性化需求，倒逼整個產(chǎn)業(yè)鏈條的供需關系與流程的變革與重構，以快速響應小規(guī)模、定制化、高時效需求，即我們現(xiàn)在所說的C2M。
其次，技術的發(fā)展與創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供新興的基礎設施，云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術在消費端的應用日漸成熟，技術經(jīng)驗的遷移推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展。
再次，不得不提日益復雜的國際關系及國際范圍內(nèi)興起的技術革命，促使產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈安全上升到國家戰(zhàn)略層面，因而，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成為國家經(jīng)濟從高速增長轉型到高質量增長的關鍵。
最后，新冠疫情不僅大范圍、深層次改變了人們的傳統(tǒng)消費習慣與心理認知，還以空前的速度加速制造類、消費類、服務類等類型企業(yè)的在線化、數(shù)字化進程。趨勢一旦形成便不可逆，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來新一波發(fā)展浪潮。
在我看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還要回歸到其內(nèi)涵。從發(fā)達國家歷史經(jīng)驗看，美國已在餐飲食材、汽配、MRO、化工等行業(yè)誕生出百億美元市值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，而我國經(jīng)濟每個細分產(chǎn)業(yè)領域的總規(guī)?；径荚谌f億級別以上，每個細分行業(yè)都有可能誕生出估值百億美元以上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭。與消費互聯(lián)網(wǎng)不同的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司必須要回歸產(chǎn)業(yè)，深耕行業(yè)。 根據(jù)億邦智庫、中國信通院數(shù)據(jù)，2019年我國服務業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟滲透率分別為37.8%、19.5%和8.2%。前期消費互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，大幅提升了商貿(mào)、服務業(yè)的數(shù)字化水平，但工業(yè)、農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展仍處于初級階段，未來兩大產(chǎn)業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場，擁有巨大的創(chuàng)新發(fā)展空間。 未來，隨著數(shù)字經(jīng)濟不斷深入與蔓延，數(shù)據(jù)將變成越來越重要的生產(chǎn)要素，推動產(chǎn)業(yè)各個方面重構。打通企業(yè)內(nèi)部、鏈接企業(yè)外部合作伙伴的數(shù)據(jù)流，以數(shù)據(jù)促進物流、商流、資金流的協(xié)同。因而，數(shù)據(jù)的搜集、運算、重構與利用將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭力，以“產(chǎn)業(yè)+數(shù)字+融合”的思維小步慢跑也就成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略構建的核心。 回歸到企業(yè)的戰(zhàn)略上，依照和君咨詢原創(chuàng)的戰(zhàn)略十六字訣“產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)新為魂，金融為器”，總結擁有成長潛力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的幾點共性：處于數(shù)字化程度較低、“小散亂”行業(yè)，企業(yè)家擁有產(chǎn)業(yè)思維與長線眼光，能夠帶領一支既能打持久戰(zhàn)又能快速迭代的團隊，且團隊成員優(yōu)勢互補，綜合能力強，價值觀相似，具備數(shù)字化能力與一定的自主研發(fā)能力。此外，公司在不同的發(fā)展階段，找準發(fā)展節(jié)奏，把握融資時機，以資本為加速器，進而實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張。
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