一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的由來(lái)

從信息的交流發(fā)展過(guò)程，新浪、Google、百度、微信，可以看出互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是虛擬物品，接著改變的是商品，比如阿里巴巴；接著改變的是服務(wù)，比如滴滴、Uber等。這些都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：供需雙方比較簡(jiǎn)單、容易標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)都是短供應(yīng)鏈的連接，天貓和蘇寧曾是對(duì)手，兩個(gè)人都想干各自的O2O，但是誰(shuí)離開(kāi)誰(shuí)都干不成，所以最后兩個(gè)人合作了。凡是涉及到線(xiàn)下資產(chǎn)的，以前說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)有線(xiàn)下實(shí)體是包袱，現(xiàn)在來(lái)看未來(lái)更多是資產(chǎn)不是包袱。

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、智能終端4個(gè)力量匯聚在一起，就迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最輝煌的時(shí)代！

首先我們說(shuō)什么叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有廣義狹義定義。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)化，而是通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通和融資等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達(dá)到提升效率、優(yōu)化資源配置，更是產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，打通上下游，站在產(chǎn)業(yè)角度重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)涉足到傳統(tǒng)行業(yè)，需要從營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、物流、制造、交付，甚至到金融、跨境的時(shí)候，還有海關(guān)、報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)，這個(gè)鏈條足夠長(zhǎng)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)我們傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)不管用了，信息沒(méi)那么暢通了。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在數(shù)字時(shí)代，無(wú)論個(gè)體還是企業(yè)都應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的變化，將資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化，并通過(guò)互聯(lián)協(xié)作來(lái)擴(kuò)大數(shù)字化資產(chǎn)的使用，增加營(yíng)收，從而形成一種生態(tài)。

因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)再做爆款、做流量，如果做互聯(lián)網(wǎng)不能提高效率降低成本，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)形式是泡沫。我們今天的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新不僅在營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新，渠道上創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)化不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或在渠道天貓開(kāi)一個(gè)店叫互聯(lián)網(wǎng)+，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是企業(yè)內(nèi)部更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通的互聯(lián)網(wǎng)化。我們一定要站在產(chǎn)業(yè)的高度和企業(yè)全局看企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

• 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是面對(duì)個(gè)人終端的，解決的是衣食住行。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面對(duì)企業(yè)端，是企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化。

• 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)講的是產(chǎn)品創(chuàng)新，講究種類(lèi)更多、價(jià)格更便宜，款式更好，更快捷服務(wù)便捷，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講究的是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，要完成從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定飽和，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式是以?xún)r(jià)值經(jīng)濟(jì)為盈利的模式，跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的爆款引流的模式燒錢(qián)補(bǔ)貼的模式是兩種模式。

• 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)BAT形成壟斷，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BAT無(wú)法有壟斷，所以BAT不太可能去成為你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟阕鱿M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的對(duì)手就是BAT，他要做你行業(yè)的東西你基本沒(méi)機(jī)會(huì)，但是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)他們?nèi)鄙俸芏鄸|西，他們干不掉你，所以或許他們可以投資你。

• 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)提高，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈很復(fù)雜，鏈條很長(zhǎng)，我們拿孫總的中農(nóng)網(wǎng)為例（點(diǎn)擊查看《隱形冠軍中農(nóng)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品大生意更容易》）。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)像中農(nóng)網(wǎng)這樣的公司，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田出來(lái)到餐桌上到你餐桌，你知道當(dāng)中經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)的加價(jià)嗎？這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

• 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)洗牌也差不多了，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分垂直行業(yè)有很多機(jī)會(huì)，目前的模式是從輕到重，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的垂直細(xì)分一定是蓬勃發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)行業(yè)有每一個(gè)行業(yè)自己的情況，所以不存像BAT贏家通吃。

• 傳統(tǒng)企業(yè)更多從交易要向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)化，賺取額外增值服務(wù)收入。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)好的企業(yè)，無(wú)論是哪一家偉大的企業(yè)，今天滴滴、京東、一號(hào)店都在虧，大都是流量模式，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)投資的熱潮已經(jīng)過(guò)了，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的很多模式是B2B+O2O+供應(yīng)鏈金融模式，現(xiàn)在是投資熱點(diǎn)。

第一，我們要判斷這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是不是大，如是千億級(jí)或萬(wàn)億級(jí)，毫不猶豫現(xiàn)在殺進(jìn)去；

第二，產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)總數(shù)繁多，具備典型的“小、亂、散”行業(yè)特性，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，那就有互聯(lián)網(wǎng)能提升的效率；

第三，這個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)去價(jià)值鏈很復(fù)雜，從研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)分銷(xiāo)等價(jià)值鏈過(guò)長(zhǎng)，其實(shí)每一個(gè)人都很難賺錢(qián)，所以這個(gè)有機(jī)會(huì)，你可以把當(dāng)中的渠道砍掉。

第四，在尋找/比較買(mǎi)賣(mài)雙方的成本高，信息化程度低。

第五，很多生態(tài)圈的參與者過(guò)去成本很高，雙方有降低各自成本的壓力。

第六，中國(guó)各個(gè)行業(yè)特有的，存在行業(yè)賬期和三角債問(wèn)題。我們?cè)诎衙總€(gè)行業(yè)上下游打通的基礎(chǔ)上，我們就能夠打通大數(shù)據(jù)，把信息流、物流、資金流這樣的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)能夠整合，就能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行金融的創(chuàng)新，比如供應(yīng)鏈金融能解決行業(yè)的賬期問(wèn)題，比如進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，對(duì)終端進(jìn)行眾籌或貸款，使我們行業(yè)里面的參與者在資金方面可以更好的獲得資金或者提高資金的效率。

全中國(guó)有61個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)GE白皮書(shū)測(cè)算，僅在航空，電力，醫(yī)療保健，鐵路，油氣這五個(gè)領(lǐng)域如果引入互聯(lián)網(wǎng)支持，假設(shè)只提高1%的效率，那么在未來(lái)15年中預(yù)計(jì)可節(jié)省近3000億美元。B2B 平臺(tái)向交易和綜合服務(wù)化升級(jí)，成為整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的綜合服務(wù)解決方案提供商已是大勢(shì)所趨，垂直類(lèi)B2B平臺(tái)由于行業(yè)固定、用戶(hù)集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，尤其是大宗電商領(lǐng)域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類(lèi)，在這一年均出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之后，中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)機(jī)遇，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與哪些領(lǐng)域關(guān)聯(lián)最緊密呢？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響是全面而深入的，從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)可以從生產(chǎn)、銷(xiāo)售流通、融資、交付四個(gè)大的領(lǐng)域進(jìn)行分析。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點(diǎn)，將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向以用戶(hù)為導(dǎo)向的個(gè)性化設(shè)計(jì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶(hù)建立關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)的參與度，尊重用戶(hù)個(gè)性化需求。這類(lèi)領(lǐng)域有智能家居、服裝設(shè)計(jì)，如韓都衣舍等。在未來(lái)，企業(yè)應(yīng)充分利用線(xiàn)下資源的優(yōu)勢(shì)，拓展線(xiàn)上平臺(tái)，將線(xiàn)下的物流、退貨等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行線(xiàn)上管理，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在物流交付平臺(tái)和信息集成平臺(tái)的建立是企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的一個(gè)重要方向。

供應(yīng)鏈金融提供的金融服務(wù)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支撐。拿傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)舉例，銀行不太敢貸款給鋼鐵廠(chǎng)商，因?yàn)椋阂汇y行沒(méi)有切入供應(yīng)鏈，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不了解，只能收取抵押；二銀行沒(méi)有處置資產(chǎn)的能力。而供應(yīng)鏈金融因?yàn)?/span>B2B的切入，因其身處產(chǎn)業(yè)鏈中，一來(lái)了解交易雙方，可降低風(fēng)險(xiǎn)；二來(lái)對(duì)資產(chǎn)超強(qiáng)的處置能力?；谶@些優(yōu)點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫助找到分銷(xiāo)渠道。

如果大家知道臺(tái)灣宏基發(fā)明的微笑曲線(xiàn)，過(guò)去最不賺錢(qián)的就是生產(chǎn)制造，最賺錢(qián)的就是兩端的研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。生產(chǎn)制造真的已經(jīng)很難，今天很多工廠(chǎng)已經(jīng)到越南去了。傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)某一端的控制，比如你做到C2B你的研發(fā)能力會(huì)加強(qiáng)。你過(guò)去只是在某一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽隽水a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的地位放大、優(yōu)勢(shì)放大、控制力增強(qiáng)、盈利更好、機(jī)會(huì)更多，額外收入延伸，包括服務(wù)收入。所以今天一定要倒逼傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新，因?yàn)樵谖磥?lái)，因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，微笑曲線(xiàn)將更加陡峭。

分享中歐龔焱教授的一個(gè)理論，我去年曾在新關(guān)點(diǎn)公眾號(hào)分享過(guò)（點(diǎn)擊查看《老關(guān)晨讀1014| 龔焱教授說(shuō)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的3大路徑是什么？》），最底層的叫移植創(chuàng)新，把其他地方的拿過(guò)來(lái)在中國(guó)先做就叫創(chuàng)新，比如淘寶模仿易貝，百度模仿谷歌，滴滴打車(chē)模仿Uber，你認(rèn)為這些企業(yè)有真正創(chuàng)新？其實(shí)他們贏的是在中國(guó)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新第二種叫整合創(chuàng)新，將不同元素跨接融合在一起形成新業(yè)態(tài)。這里面我介紹一個(gè)有名的大學(xué)，這個(gè)品牌叫Minerva，他去年在中國(guó)只錄取了一個(gè)女的，四年大學(xué)里面是沒(méi)有教室的，四年你要去全球七個(gè)城市學(xué)習(xí)，所有七個(gè)城市的圖書(shū)館就是你的教室，所有七個(gè)城市的體育場(chǎng)就是你的體育場(chǎng)。他沒(méi)有任何教室，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們要的是擁有權(quán)而非所有權(quán)。比如我家里的車(chē)三年沒(méi)開(kāi)了，我擁有滴滴打車(chē)就行了，為什么要買(mǎi)車(chē)？買(mǎi)車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)很高成本很高，不用就是不良資產(chǎn)。今天這個(gè)學(xué)校所有的老師都是在線(xiàn)授課，派一個(gè)助理輔導(dǎo)幫助世界一流老師給你上課，每一個(gè)城市安排你去一些最牛逼的企業(yè)做實(shí)習(xí)。他們的盈利模式不是靠學(xué)費(fèi)，他們一開(kāi)始就是靠投資，靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利。每一個(gè)學(xué)生還沒(méi)畢業(yè)已經(jīng)找好工作，這個(gè)學(xué)校幫你找工作，最主要幫你找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。哈佛的前校長(zhǎng)都加入了這個(gè)學(xué)校，他說(shuō)我在哈佛99件事情想干的都干不了，我希望我以后在這家學(xué)校能夠干掉。這個(gè)叫整合創(chuàng)新。

第三種最高級(jí)的創(chuàng)新叫躍變式創(chuàng)新，就是企業(yè)試圖將公司的價(jià)值鏈擴(kuò)展到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的概念，將傳統(tǒng)的上下游關(guān)系擴(kuò)大為相關(guān)利益者組成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。今天在中國(guó)海爾在做躍變式創(chuàng)新，張瑞敏就是在干躍變式創(chuàng)新，把過(guò)去封閉式機(jī)構(gòu)開(kāi)放，利用自己的資源整合全球資源，鼓勵(lì)創(chuàng)新。因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)新海爾在前一段時(shí)間走了很多人，但如果我是賭徒我會(huì)賭他成功，雖然短期一定有陣痛。

第一，  你一定要企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先要改變重新塑造你的商業(yè)模式。中歐的趙先德教授曾說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有很多種，平臺(tái)、長(zhǎng)尾、免費(fèi)、顛覆式創(chuàng)新等，而平臺(tái)模式跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最相關(guān)。你做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)往往是做生態(tài)圈，做生態(tài)圈一定離不開(kāi)平臺(tái)模式。

第二，  你要知道你這個(gè)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，組織結(jié)構(gòu)和人才準(zhǔn)備好沒(méi)有，員工是不是創(chuàng)客化，是不是把大公司化小把小公司做大，組織是不是微型化，是不是敢于舍得引進(jìn)外部人才。同時(shí)，要判斷傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人有無(wú)開(kāi)放心胸和創(chuàng)新精神，一個(gè)不敢否定自己，躺在過(guò)去功勞簿的創(chuàng)始人不太可能獲得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功。

第三，我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定需要落地的資源，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定離不開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、IT、媒體、營(yíng)銷(xiāo)等資源，你的企業(yè)都有嗎？沒(méi)有就好比走路少一條腿，雖然知道方向，但寸步那行。

第四，  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)資金。過(guò)去做互聯(lián)網(wǎng)做資金三種方式，外部融資、公司其他業(yè)務(wù)部門(mén)補(bǔ)貼、或貸款。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)死去，不是他商業(yè)模式錯(cuò)，不是沒(méi)有人才，而是死在資金鏈斷掉。企業(yè)需要和投資對(duì)接，因?yàn)闆](méi)有資金先不要談夢(mèng)想，沒(méi)有資金先不要談你能跑多快，你一定跑得非常慢。

1）平臺(tái)商業(yè)模式，助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

成功案例：泰德煤網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)案例（案例來(lái)源：中歐商評(píng)的陳威如教授的平臺(tái)戰(zhàn)略在線(xiàn)課程）

泰德公司主要經(jīng)營(yíng)煤炭物流業(yè)務(wù)，公司發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型是2005年，成立了“泰德煤網(wǎng)”，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，把線(xiàn)下煤炭生意搬到網(wǎng)上。第二次轉(zhuǎn)型是2009年，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)即使互聯(lián)網(wǎng)化，但還是“低買(mǎi)高賣(mài)賺差價(jià)”的垂直經(jīng)銷(xiāo)模式，還存在很多風(fēng)險(xiǎn)。

08年，煤礦企業(yè)希望泰德幫助銷(xiāo)售，因此放置了很多煤在泰德倉(cāng)庫(kù)，而下游的市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳，出現(xiàn)了大量庫(kù)存積壓，泰德發(fā)現(xiàn)這些庫(kù)存嚴(yán)重占用資金，很容易就出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。

且傳統(tǒng)煤炭供應(yīng)鏈特別長(zhǎng)而且不靈活，在物流、采購(gòu)各環(huán)節(jié)都增加了成本，煤炭到小微客戶(hù)手上特別貴。而如果可以讓消費(fèi)者和上游直接溝通，使整個(gè)供應(yīng)鏈變短，就能大幅降低成本。

發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)后，創(chuàng)始人于是決定二次轉(zhuǎn)型，跳出原來(lái)物流業(yè)務(wù)，做一個(gè)貫穿上下游、進(jìn)行煤炭交易和配送供應(yīng)鏈大平臺(tái)--東煤交易平臺(tái)，從過(guò)去的物流管理和交易角色向全產(chǎn)業(yè)鏈的交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

由此，東煤交易平臺(tái)有3邊客戶(hù)：買(mǎi)方、賣(mài)方、服務(wù)方，新的平臺(tái)上，不僅包括了泰德原有的物流業(yè)務(wù)，還有額外鏈接煤炭的賣(mài)方（煤炭礦商）、買(mǎi)方（直接的客戶(hù)和煤炭交易商）以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)商如物流（包括其他物流機(jī)構(gòu)如港口、鐵路、陸海運(yùn)等）、金融機(jī)構(gòu)、政府等多方參與者，平臺(tái)連接了多邊群體，使得這些群體的需求在平臺(tái)上得到了滿(mǎn)足。通過(guò)專(zhuān)注于用既有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)新平臺(tái)的發(fā)展，讓新老業(yè)務(wù)產(chǎn)生了協(xié)同，利用煤炭交易擴(kuò)大物流，物流帶出金融，金融又繼續(xù)放大交易量。

你做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定有一個(gè)很重要的問(wèn)題，跟你過(guò)去的老業(yè)務(wù)沖突嗎？不能因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把你過(guò)去的老業(yè)務(wù)迅速做垮，這是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)東煤來(lái)說(shuō)這兩塊業(yè)務(wù)協(xié)同，一是金融服務(wù)，二是物流服務(wù)。

金融服務(wù)為平臺(tái)上的中小微煤炭企業(yè)提供融資服務(wù)，物流服務(wù)為平臺(tái)上的煤炭貿(mào)易商、礦商和小微客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)物流服務(wù)。

泰德通過(guò)以上增值服務(wù)的提供，更好得延伸了平臺(tái)價(jià)值，主要包括：線(xiàn)下交易中心、與期貨、運(yùn)價(jià)交易等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)接、跨平臺(tái)合作，這樣使得平臺(tái)各方的延伸需求也得到了滿(mǎn)足，從而更好的發(fā)展了平臺(tái)，使得用戶(hù)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了黏性，平臺(tái)也找到了更多的盈利方向。

（案例詳情請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：新關(guān)點(diǎn)，《企業(yè)從垂直經(jīng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈平臺(tái)—案例| 泰德打造東煤平臺(tái)》）

2）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)模式正在改造公司

• 過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)蔷€(xiàn)性的單向的，今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是雙向的雙邊的。

• 過(guò)去主要靠產(chǎn)品創(chuàng)新，一個(gè)好的產(chǎn)品主要是靠自己的技術(shù)，自己的公司，自己的資源去驅(qū)動(dòng)。今天創(chuàng)新不僅僅在于新產(chǎn)品，而在于新價(jià)值，如果你創(chuàng)新的新產(chǎn)品跟新技術(shù)不給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，都是失敗的。

• 我們一定不是用自己的資源做事情，一個(gè)企業(yè)一定要格局更高，用自己的企業(yè)整合全中國(guó)全社會(huì)甚至海外資源做事情。

• 現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向變了，開(kāi)發(fā)流程過(guò)去是工程師的，今天是用戶(hù)建議的；

• 定價(jià)也變了，過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品加價(jià)率是6倍，今天很多企業(yè)低定價(jià)獲得更多客戶(hù)；

• 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去靠幾個(gè)人員自己做，今天好的營(yíng)銷(xiāo)都是UGC口碑的，靠數(shù)據(jù)做營(yíng)銷(xiāo)的。

• 過(guò)去，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我的產(chǎn)品差異化的USP是什么，USP今天很難了，你的質(zhì)量更好，你的價(jià)格便宜人家比你還便宜，所以我們今天要的是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，看雙邊用戶(hù)有多少。

• 企業(yè)從信息技術(shù)、人力、財(cái)務(wù)、物流、管理、考核、資金、心態(tài)等領(lǐng)域管理模式，都發(fā)生了很大改變。

• 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是從0到1，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是1到100。今天中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)企業(yè)75%都是采取平臺(tái)模式。天貓是平臺(tái)模式，京東是自營(yíng)。2013年京東的實(shí)際收入是700億，阿里實(shí)際收入500億，但是京東的毛利率是9.9%，天貓的毛利率是70%，毛利是京東十倍。這是平臺(tái)做生態(tài)圈的威力。

3）平臺(tái)轉(zhuǎn)型的“去3化”理論

陳威如的《平臺(tái)轉(zhuǎn)型》書(shū)籍里面講傳統(tǒng)企業(yè)要去中心化、中間化、去邊界化。

第一，去中間化，直接連接—縮短價(jià)值鏈

企業(yè)過(guò)去是這樣一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、制造、渠道到消費(fèi)者，價(jià)值鏈太長(zhǎng)，中農(nóng)網(wǎng)有那么多客戶(hù)，有大B、中B、小B、小小B，今天中農(nóng)網(wǎng)利用O2O商城專(zhuān)門(mén)做自己的小小B。去中間化的目的是信息透明、流程高效。過(guò)去很多企業(yè)賺信息的錢(qián)，賺當(dāng)中的差價(jià)。

第二，去中心化，激發(fā)多元—調(diào)動(dòng)資源，解放生產(chǎn)力。

調(diào)動(dòng)資源解放生產(chǎn)力，里面有幾個(gè)維度，

• 切分緊俏資源，比如過(guò)去很多閑置資源。滴滴專(zhuān)車(chē)，過(guò)去要租就是租一個(gè)禮拜或者兩天，今天滴滴專(zhuān)車(chē)像出租車(chē)一樣可以租給你一次，因?yàn)樗蛔饩褪情e置資產(chǎn)，你的固定成本每天在那里；

• 用戶(hù)參與生產(chǎn)，用戶(hù)今天是使用者也是分享者也是口碑傳播者，也是提建議者，今天需要提供給用戶(hù)個(gè)性化而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品了。我們?cè)鴧⒃L(fǎng)紅領(lǐng)，作為個(gè)性化的西裝領(lǐng)導(dǎo)者，紅領(lǐng)的特點(diǎn)是數(shù)字驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)工廠(chǎng)，使用3D打印機(jī)邏輯，將需求的采集傳送跟滿(mǎn)足全部用數(shù)據(jù)系統(tǒng)。 

紅領(lǐng)C2M的生態(tài)，產(chǎn)品采用生命周期管理，整合外面的資源提供不同生命周期的產(chǎn)品。比如整合面料、輔料提供商，設(shè)計(jì)師、干洗店，建立一個(gè)工商一體的生態(tài)圈，用工業(yè)化的手段做個(gè)性化產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)的定制成本高、周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、難復(fù)制的缺點(diǎn)。

第三，去邊界化，協(xié)同整合—形成生態(tài)圈，跨界整合。

產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，同行業(yè)與外部整合跨界。紅領(lǐng)的老板說(shuō)我們不是一個(gè)服裝公司，韓都衣舍的老板說(shuō)我們不是服裝公司。什么叫偉大企業(yè)？偉大企業(yè)就是你問(wèn)他干什么的，他不知道干什么的，那就是偉大企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)去邊界化了。

上下游協(xié)同就是同業(yè)之間的整合，同業(yè)跟外部整合，比如新秀集團(tuán)施紀(jì)鴻，是中國(guó)箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他自己建立一個(gè)平湖箱包城，幫助中小箱包企業(yè)到這邊入駐，他幫中小企業(yè)消化國(guó)外定單，幫他們提供倉(cāng)庫(kù)配送服務(wù)。企業(yè)把自己的資源開(kāi)放給過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今天你可以是我的合作伙伴，我吃不了的定單你幫我吃，這個(gè)叫同業(yè)與外部整合。

4）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和人才布局

海爾的張瑞敏說(shuō)過(guò)，海爾目標(biāo)是轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)型企業(yè)，他過(guò)去是海爾這架航空母艦的架構(gòu)師，今天要把這個(gè)航空母艦拆成一個(gè)個(gè)小船，這是最艱難的。

海爾再也不是過(guò)去我們認(rèn)為的小家電的公司，今天的海爾是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司平臺(tái)型企業(yè)，海爾正從產(chǎn)品完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提供解決方案，解決方案很多是服務(wù)收入不是產(chǎn)品收入。

海爾轉(zhuǎn)型的三個(gè)方向，第一做戰(zhàn)略，吸引一流的投資機(jī)構(gòu)，開(kāi)研發(fā)機(jī)構(gòu)，全世界的專(zhuān)家。第二，企業(yè)是一個(gè)微型化的網(wǎng)狀組織。組織結(jié)構(gòu)上，一定要對(duì)組織機(jī)構(gòu)動(dòng)刀，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跟過(guò)去的業(yè)務(wù)沖突嗎？新業(yè)務(wù)需要的資源是以前有的還是外面重新找的？第三，員工經(jīng)營(yíng)創(chuàng)客化。（海爾案例，詳情點(diǎn)擊《海爾轉(zhuǎn)型十年：不是簡(jiǎn)單的博弈，是打造良性平臺(tái)生態(tài)圈》）

未來(lái)商業(yè)組織不再是“公司+雇員”，而是“平臺(tái)+個(gè)人”

一個(gè)人才在企業(yè)要什么，一個(gè)人才在企業(yè)就要四樣?xùn)|西，第一，要錢(qián)；第二，到你企業(yè)里面學(xué)經(jīng)驗(yàn)學(xué)技能；第三，到企業(yè)里面積累人脈資源；第四，要未來(lái)，這個(gè)企業(yè)有很好的發(fā)展。

那么，如何實(shí)現(xiàn)人才在企業(yè)中的四點(diǎn)需求呢？

第一，要利用平臺(tái)設(shè)計(jì)一個(gè)責(zé)權(quán)利劃分明確、共創(chuàng)共享共擔(dān)的組織生態(tài)圈。

第二，公司只是扮演基礎(chǔ)服務(wù)商跟資源協(xié)調(diào)者，后端是公司負(fù)責(zé)，總部做流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，前端開(kāi)放給各個(gè)業(yè)務(wù)人員個(gè)性化創(chuàng)造，因?yàn)榻裉焓菚r(shí)代用戶(hù)的需求個(gè)性化。

第三，多人企業(yè)轉(zhuǎn)為個(gè)人企業(yè)，組織規(guī)模小微化，公司越大效率越低。

第四，分工和協(xié)作將成為核心工作模式，每個(gè)公司里的人要問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題：我在企業(yè)的位置是什么？我能為企業(yè)提供的核心差異化價(jià)值是什么？為了完成這個(gè)事情我必須要跟公司誰(shuí)協(xié)作？

第五，公司有責(zé)任幫員工發(fā)展，員工有責(zé)任是貢獻(xiàn)而不是奉獻(xiàn)；

第六，人才使用要老人新人結(jié)合，懂行業(yè)和懂互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不能全是老員工做新事，反之亦然。

圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的四個(gè)點(diǎn)，我們想做一個(gè)共享模式：打造一個(gè)共享人才、共享資源、共享資本的一個(gè)平臺(tái)共贏生態(tài)圈。

行業(yè)不同，雖然你是做化工的，你是做煤的，你是做糖的，但實(shí)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯應(yīng)該是一樣的。

1、商業(yè)模式共享：我們聯(lián)合行業(yè)一流導(dǎo)師和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿企業(yè)負(fù)責(zé)人，就可以為探索者提供可以借鑒的模式；

2、為新業(yè)務(wù)設(shè)立新的組織結(jié)構(gòu)，人才不錯(cuò)配

過(guò)去在人才有一個(gè)錯(cuò)配，人才都在互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才很少，我們希望讓人才回流到真正需要人才的傳統(tǒng)企業(yè)里面，不是靠工資，這些人在互聯(lián)網(wǎng)公司工資高，他們要的是一起合伙干大事的股權(quán)。要人才不錯(cuò)配，傳統(tǒng)企業(yè)可以成立一家新的公司用新的組織結(jié)構(gòu)做新模式，新的公司里面拿出百分之多少的股權(quán)給到外面新的團(tuán)隊(duì)；

3、共享落地資源

我們還應(yīng)該為傳統(tǒng)企業(yè)共享落地資源，傳統(tǒng)企業(yè)很難合理判斷落地資源的有效性，而我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)多年，可以為傳統(tǒng)企業(yè)引薦優(yōu)質(zhì)的落地資源如營(yíng)銷(xiāo)、IT、倉(cāng)儲(chǔ)、媒體等；

4、引薦資本，要為好的項(xiàng)目引薦資金，這樣可以放大企業(yè)價(jià)值，加快變革速度。

傳統(tǒng)企業(yè)布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須站在產(chǎn)業(yè)高度了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和演化方向，搭建開(kāi)放生態(tài)圈吸引更多的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)伙伴等上下游伙伴，共進(jìn)共贏，開(kāi)創(chuàng)自身企業(yè)的大格局。企業(yè)需要重新定義業(yè)務(wù)范疇，祝愿大家成為各自產(chǎn)業(yè)的BAT！

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