觀點(diǎn)一：跨境電商B2C就是個(gè)偽命題

大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮建峰一針見血的指出：“新政的出臺(tái)釋放了國(guó)家重點(diǎn)扶持跨境電商B2B戰(zhàn)略意圖，也表明了國(guó)家開始限制跨境電商B2C，印證了我們一直以來的觀點(diǎn)：跨境電商B2C就是個(gè)偽命題。”

新政將扶持B2B

馮建峰認(rèn)為，三部委下發(fā)的《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》更多是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，為了促進(jìn)中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展。其次，從更深層次來看，新政的推行只是限制了跨境電商B2C的模式，而對(duì)于跨境電商B2B的模式還是扶持的。

此前在1月8日國(guó)新辦舉行新設(shè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)有關(guān)情況政策吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理張?bào)K指出，“跨境電商發(fā)展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會(huì)發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走不大。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要重點(diǎn)發(fā)展B2B，這符合我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管的成本，提高通關(guān)的效率。數(shù)以億計(jì)的單子才二十幾億美元，如果這個(gè)規(guī)模越來越大，我們的監(jiān)管成本會(huì)非常高，而且也很難監(jiān)管”。

B2C日趨壯大監(jiān)管面臨巨大壓力

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)以出口為主，大約占了85%，跨境進(jìn)口電商只占其15%。而這其中跨境進(jìn)口的B2C，又只占到整個(gè)跨境進(jìn)口不到20%。掐指一算，國(guó)內(nèi)進(jìn)口跨境電商占中國(guó)整體進(jìn)出口貿(mào)易總額只有屈屈3%！

那么為何國(guó)家又要出臺(tái)相應(yīng)的新稅法來針對(duì)這微不足道的3%，馮建峰解釋說：“原因很簡(jiǎn)單，在數(shù)據(jù)上不難看出，盡管跨境進(jìn)口B2C的總規(guī)模十分有限，但是這個(gè)領(lǐng)域非常有潛力，僅2015年上半年增速就達(dá)到了42%以上，這還是在2015年進(jìn)出口雙降的背景下，這一模式持續(xù)增長(zhǎng)讓相關(guān)部門的監(jiān)管面臨更大壓力。如果及時(shí)對(duì)這一模式進(jìn)行規(guī)范并進(jìn)行有針對(duì)性的限制不會(huì)對(duì)中國(guó)跨境電商及進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。”

更重要的是，自從跨境電商B2C模式誕生之初就面臨著一個(gè)公平貿(mào)易與灰色地帶的爭(zhēng)議。

就跨境B2C模式本身而言，是基于消費(fèi)者為中心，借助互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾理論發(fā)展。這種發(fā)展模式一旦涉及到跨境領(lǐng)域，將會(huì)面臨世界各地不同海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、質(zhì)量監(jiān)管等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的盲區(qū)，而大部分跨境電商都是通過行郵方式繞過監(jiān)管，迅速發(fā)展起來。

在傳統(tǒng)監(jiān)管模式下，海淘和代購(gòu)?fù)ㄟ^快件郵包等方式進(jìn)出海關(guān)，一般都按照個(gè)人自用品征收行郵稅。這在“海淘”規(guī)模不明顯的時(shí)候被認(rèn)為可以忽略不計(jì)。

隨著“海淘”規(guī)模不斷地增長(zhǎng)，甚至產(chǎn)生了一套完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，再回到稅收上和傳統(tǒng)貿(mào)易來看，已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。尤其是對(duì)海關(guān)等監(jiān)管部門來說，成倍數(shù)碎片化的跨境包裹產(chǎn)生了巨大的挑戰(zhàn)。

海淘的迅速崛起也對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)生了行業(yè)不公，傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易需要受到進(jìn)口配額、進(jìn)口許可、外匯管制和商檢等一系列的繁雜的進(jìn)口許可監(jiān)管，在稅負(fù)上國(guó)家沒有給予特殊待遇。

觀點(diǎn)二：未來B2C機(jī)遇會(huì)更大

投行對(duì)跨境進(jìn)口則更看好B2C

經(jīng)緯投資的董事黃云剛指出，“就目前而言，B2C手里把持著大量的用戶端，基于手中大量的流量能夠把跨境進(jìn)口上下游都打通，對(duì)上游供貨商和代理商有議價(jià)能力，能夠打通中間環(huán)節(jié)直達(dá)品牌商，加上跨境物流日趨成熟，這都是B2C的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口B2B目前為止仍沒有做大的平臺(tái)，基本都是小額批發(fā)，屬于一個(gè)過度形態(tài)的商業(yè)模式。一旦B2B做大起來，B2C依靠手中的流量能夠迅速顛覆他。”

B2C日趨完善，手中握有流量

盡管目前B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多商家坦言“銷售爆款幾乎沒有利潤(rùn)可言，但是已經(jīng)成功的拉進(jìn)了許多新用戶、養(yǎng)大了海淘群體和改造了消費(fèi)觀，這都是B2C最基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)的資源”。 B2B雖說手中握有大量貨源，但是無論是B2B還是B2C，最終的終端都是C，B2B在中間環(huán)節(jié)上會(huì)經(jīng)由N個(gè)B環(huán)節(jié)，到C端消費(fèi)者手上時(shí)會(huì)有價(jià)格虛高的趨勢(shì)。

目前許多進(jìn)口跨境電商都是從內(nèi)貿(mào)型電商平臺(tái)也就是B2C轉(zhuǎn)型過來如亞馬遜海外購(gòu)、京東全球購(gòu)等，基于本身流量入口，把進(jìn)口跨境當(dāng)成貨源的補(bǔ)充，而目前市場(chǎng)對(duì)這一需求非常旺盛。進(jìn)口B2C的模式目前也已十分完善，主要分為垂直自營(yíng)類、綜合平臺(tái)類和綜合自營(yíng)類、垂直平臺(tái)類。

B2C吸金能力強(qiáng)

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2015年進(jìn)口電商零售額同比2014年增長(zhǎng)了111.9%，達(dá)1184.3億元，預(yù)計(jì)到2018年線上零售商零售額將達(dá)5260.4億元，占據(jù)中國(guó)進(jìn)口電商27.9%的市場(chǎng)份額。

跨境電商如火如荼的背后，自然少不了資本的簇?fù)恚珺2C的吸金能力不可小覷。2015年跨境進(jìn)口電商行業(yè)融資十分活躍，月均保持在1-2次的融資筆數(shù)，平均每筆融資額為3.7億人民幣，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了類似波羅蜜的黑馬在一年內(nèi)完成3輪融資。而B2B平臺(tái)更多的是依靠自身資本發(fā)展，目前已知的B2B融資項(xiàng)目如跨境集市于 2015年底也只拿到投資機(jī)構(gòu)的 600 萬天使投資。

稅改不只是痛點(diǎn)，更是風(fēng)口

目前海淘最大的三個(gè)最大的痛點(diǎn)，跨境物流、繁雜的供應(yīng)鏈和分銷渠道、退換貨服務(wù)。

在物流環(huán)節(jié)，不少自營(yíng)類B2C已經(jīng)成功建立起保稅倉(cāng)，大大縮短了用戶消耗在物流環(huán)節(jié)的時(shí)間，此外稅改中的正面清單還將賦予B2C更加便捷的清關(guān)渠道；B2C與B2B一樣都具有大宗貨物議價(jià)能力，所不同的是B2C對(duì)終端C更具信息采集能力，能夠更及時(shí)地對(duì)整條貿(mào)易鏈進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)在銷售渠道上具有話語權(quán)；原先的跨境海淘幾乎沒有退貨一說，此輪稅改后將增加了這一功能，使得跨境B2C在這三個(gè)環(huán)節(jié)上都環(huán)環(huán)打通。

稅改最大變化莫過于取消了原本B2C最大的稅收紅利，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)超過八成的現(xiàn)有商品將會(huì)因此受到不同程度的漲價(jià)，但是稅改帶來的三單對(duì)碰（交易單、物流單、支付單）將會(huì)建立可溯源模式，大大改變了現(xiàn)有海淘商品真假難辨的局面，將會(huì)清理掉一批不符合規(guī)范商家平臺(tái)，這將會(huì)利好進(jìn)口B2C整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引和鞏固一批海淘消費(fèi)者。

參與此輪稅改征詢意見的人士分析稱，此輪稅改是從國(guó)家層面對(duì)跨境電商的一個(gè)認(rèn)可，將原本的灰色渠道改為陽光通關(guān)，并且4月8號(hào)的稅改試點(diǎn)并非一成不變，稅改是跨境電商的開始，如果稅改中發(fā)現(xiàn)問題有關(guān)部門將會(huì)慢慢修正。同時(shí)，國(guó)家希望聽到來自跨境電商的聲音，但遺憾的是在本輪稅改中是并沒有聽到，所以本次稅改的立法出發(fā)點(diǎn)更多地是兼顧一般貿(mào)易和跨境進(jìn)口電商的公平原則，才有70%的稅率折扣。

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