**鋼貿(mào)商：現(xiàn)階段電子交易只能作為鋼材銷售的輔助手段**
上海寶源鋼國(guó)際貿(mào)易有限公司(下稱“寶源鋼貿(mào)易公司”)的一位徐姓業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴通訊社，電子商務(wù)肯定是未來(lái)的發(fā)展方向，同時(shí)也是利大于弊，“現(xiàn)階段我們會(huì)以現(xiàn)有模式(業(yè)務(wù)員)為主進(jìn)行鋼材貿(mào)易，然后以電子交易為輔”。
“鋼材產(chǎn)品本身的特殊屬性決定了電子交易不會(huì)盡如人意，首先，鋼材的貨物價(jià)值大；其次，鋼材貿(mào)易需要一系列的后續(xù)服務(wù)如加工、運(yùn)輸?shù)取?rdquo;他說(shuō)。
“另外還有一個(gè)很重要的原因便是，一些鋼材產(chǎn)品的性能和屬性必須通過(guò)電話或者當(dāng)面溝通后才能下單，這些東西并不是看了貨物名稱或簡(jiǎn)單介紹就能了解到的。也就是說(shuō)鋼材貿(mào)易僅僅通過(guò)線上交易是不行的，無(wú)論如何還是需要線下溝通。”該寶源鋼貿(mào)易公司部門主管表示。
他并補(bǔ)充說(shuō)明稱，有的公司不愿意加入電商平臺(tái)還是因?yàn)樗麄儾幌Ｍ_某些資源的價(jià)格。
“鋼材電子交易肯定是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但目前還不夠完善，何時(shí)能發(fā)展成熟則很難說(shuō)。”徐先生總結(jié)道。
據(jù)悉，曾有鋼材電子現(xiàn)貨交易平臺(tái)邀請(qǐng)寶源鋼貿(mào)易公司加入，但公司還是選擇拒絕。而寶源鋼貿(mào)易公司的一位業(yè)務(wù)員則對(duì)通訊社表示，若選擇電子交易，公司的業(yè)務(wù)員就要失業(yè)了。
**業(yè)內(nèi)分析人士：鋼貿(mào)商資金蓄水池功能或阻礙電商平臺(tái)發(fā)展**
當(dāng)鋼貿(mào)商需要和上游鋼廠、下游終端客戶都保持良好的溝通關(guān)系時(shí)，鋼廠同樣無(wú)法完全離開貿(mào)易商。
一位不愿意具名的券商研究員表示，鋼材電子交易平臺(tái)的建立其實(shí)是取代了“鋼貿(mào)商”的角色，“但它無(wú)法取代鋼貿(mào)商對(duì)于鋼廠的“資金蓄水池”功能，至少目前來(lái)看是這樣的”。
“此前，鋼貿(mào)商和鋼廠之間有購(gòu)貨協(xié)議，鋼廠在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，而鋼貿(mào)商主動(dòng)承擔(dān)一部分鋼材庫(kù)存，待需求釋放、價(jià)格上漲時(shí)賺上一筆。對(duì)鋼廠來(lái)說(shuō)，他們得到的好處就是有更多的現(xiàn)金流進(jìn)行生產(chǎn)。”該券商研究員解釋說(shuō)。
另一位要求匿名的券商研究員同樣認(rèn)為鋼材電商平臺(tái)的發(fā)展會(huì)很困難。
“大宗商品不像消費(fèi)品，線上、線下交易的成本并不會(huì)有很大區(qū)別。此外，鋼貿(mào)商資金充裕，因此鋼廠是需要鋼貿(mào)商的。”他說(shuō)。
該研究員同時(shí)告訴通訊社，目前寶鋼集團(tuán)新推出的上海鋼材交易中心每天的成交量大概是1萬(wàn)噸。
“寶鋼要把交易中心這個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)也是挺難的。公司8年前就開始做東方鋼鐵電子交易平臺(tái)了，但也沒做好，東方鋼鐵電子交易平臺(tái)一天的成交量為4,000噸左右。”他說(shuō)。
上海鋼聯(lián)董秘胡曉純?cè)缧r(shí)候告訴通訊社，目前公司電商平臺(tái)鋼廠專賣店有8家，鋼材掛牌量20萬(wàn)噸，成交量達(dá)1,000-2,000噸/天。預(yù)計(jì)今年電商平臺(tái)鋼廠專賣店將增至20家，成交量達(dá)5,000噸/天。
**鋼企：電商平臺(tái)只能在理論上存在**
河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司一位員工對(duì)通訊社表示，電商平臺(tái)只能在理論上存在，實(shí)際操作很難。
據(jù)其稱，目前河北鋼鐵有進(jìn)行電子交易，“但只是一些計(jì)劃外產(chǎn)品，且量很斜。
“比如有些產(chǎn)品只有一些特殊行業(yè)才會(huì)用，找客戶渠道很難，這樣我們就會(huì)掛在網(wǎng)上賣，或者有些產(chǎn)品因?yàn)楹贤蜻^(guò)量了，那我們也會(huì)掛在網(wǎng)上賣。”他說(shuō)，“但鋼材產(chǎn)品要進(jìn)行大規(guī)模電子交易還是不現(xiàn)實(shí)，最主要還是物流因素的制約，此外鋼廠要考慮生產(chǎn)周期。”
“目前來(lái)看，鋼廠還是需要一些固定渠道、直供客戶的，僅靠市懲網(wǎng)絡(luò)是不行的。而且有些渠道也不是一兩天就可以形成的。”上述河北鋼鐵工作人員表示，“我個(gè)人覺得大規(guī)模鋼材電子交易的實(shí)現(xiàn)不是短時(shí)間(5、6年)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的。”
但中國(guó)最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)--沙鋼集團(tuán)副董事長(zhǎng)賈祥？對(duì)此則顯得較為樂觀。他表示稱，任何事物都有利有弊，電商平臺(tái)也不例外，“但現(xiàn)在是信息化時(shí)代，所以我們也要利用這個(gè)平臺(tái)好的一面，利用信息進(jìn)行交易”。
“通過(guò)電商平臺(tái)交易更為方便，獲取信息的渠道也更廣。”他說(shuō)。
