隨著中國(guó)科技進(jìn)一步的發(fā)展，資金籌集的方式發(fā)生了巨大的變化，這也是前幾年互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)特征，但是在今天的中國(guó)，我們稀缺的不是資金，而是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。供應(yīng)鏈金融最本質(zhì)的思想，首先要有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，有一套好的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)，然后再去對(duì)接資金，這就是今天的供應(yīng)鏈金融。所以供應(yīng)鏈金融和以往的金融不一樣，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈金融就是空殼。怎么樣做好、做實(shí)供應(yīng)鏈金融，就是三個(gè)三。做好供應(yīng)鏈金融的企業(yè)，第一要做好供應(yīng)鏈金融的一定要打造三個(gè)境界。今天做供應(yīng)鏈金融開(kāi)始出現(xiàn)一個(gè)危險(xiǎn)的趨向，就是把人家的貿(mào)易和物流搶過(guò)來(lái)。你動(dòng)人家的奶酪，人家就革你的命。第一層境界的目標(biāo)就是要降低產(chǎn)業(yè)的交易成本，建立協(xié)同專(zhuān)業(yè)化。做到協(xié)同專(zhuān)業(yè)化，一方面在業(yè)務(wù)上做好所有的相關(guān)方產(chǎn)業(yè)的利益協(xié)同，另一方面是必須要強(qiáng)調(diào)多方信息的連通，要建立產(chǎn)業(yè)云。這時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)不再是上下游的鏈上風(fēng)險(xiǎn)，而是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。做供應(yīng)鏈金融首先要有“既是我的，也是你的”的精神，通過(guò)供應(yīng)鏈金融來(lái)解決上下游企業(yè)的資金問(wèn)題，穩(wěn)定交易關(guān)系。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，業(yè)務(wù)上要協(xié)調(diào)上下游的運(yùn)營(yíng)，要產(chǎn)生協(xié)同，沒(méi)有協(xié)同就不可能有供應(yīng)鏈金融。還要強(qiáng)調(diào)B2B的信息互聯(lián)，如果信息不能互聯(lián)，供應(yīng)鏈金融純粹是胡說(shuō)八道。要重構(gòu)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)有序可持續(xù)的發(fā)展。這就是我們的，也是大家的。但是要怎么實(shí)現(xiàn)什么？第一，在業(yè)務(wù)上要實(shí)現(xiàn)政府企業(yè)行業(yè)相融合的產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)鏈金融很大的約束是制度和政策。不要說(shuō)去中心化，中國(guó)現(xiàn)在很難做到。海關(guān)、稅務(wù)、商檢都有各自的數(shù)據(jù)，每個(gè)部門(mén)都把數(shù)據(jù)抱在手里，很難去中心化。第二是要建立產(chǎn)業(yè)云、政務(wù)云以及私有云有效結(jié)合的綜合平臺(tái)，包括了體系風(fēng)險(xiǎn)和體制風(fēng)險(xiǎn)。今天也看到一些企業(yè)正在試圖重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，比如阿里的農(nóng)村淘寶。包括農(nóng)業(yè)合作組織的建立、農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)先定單、農(nóng)具的采購(gòu)融資等，這才是一整套的東西。怎樣實(shí)現(xiàn)上述的三種境界，要落實(shí)三種路徑。第一個(gè)路徑，要實(shí)現(xiàn)O2O，也就是智能化。要夯實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，一個(gè)是人力，整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的人力怎樣有效的組成。二是需求端，怎樣準(zhǔn)確的抓住客戶(hù)的需求。三是客戶(hù)關(guān)系，不同類(lèi)型的客戶(hù)所關(guān)注的價(jià)值需要用什么樣的業(yè)務(wù)方式來(lái)連接。當(dāng)然還有供應(yīng)商采購(gòu)與關(guān)系管理、服務(wù)關(guān)系管理、現(xiàn)金流管理，這是供應(yīng)鏈管理最基本的六大流程。線(xiàn)下也有六大流程，一個(gè)是交易信息、物流信息、資金信息，信用信息管理、知識(shí)信息管理、環(huán)境信息管理，產(chǎn)業(yè)鏈不同的變化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)影響是不同的。環(huán)境的信息也很重要，只有這線(xiàn)上線(xiàn)下的六大流程融合了，我們的供應(yīng)鏈才不會(huì)有盲區(qū)，也就是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈。第二個(gè)路徑，建立服務(wù)化。所有的行業(yè)中一定有架構(gòu)，一定是產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)，比如做手機(jī)、做鞋服，還有做機(jī)械設(shè)備的，這只是一種產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)，更重要的是要抓住后面的服務(wù)模塊，把握業(yè)務(wù)流程。一般會(huì)在什么地方有供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的存在？一個(gè)是時(shí)間上的錯(cuò)配，收入是有季節(jié)的，但是有些加工企業(yè)的使用是長(zhǎng)年的，這就是時(shí)間錯(cuò)配的問(wèn)題。二是地點(diǎn)上的錯(cuò)配，比如在農(nóng)村就會(huì)產(chǎn)生地域上的錯(cuò)配。三是要素上的錯(cuò)配，比如整個(gè)供應(yīng)鏈的環(huán)境中可能會(huì)出現(xiàn)要素上的錯(cuò)配，比如某個(gè)資產(chǎn)要素不匹配。當(dāng)然還有資金和庫(kù)存的錯(cuò)配，只有將這些錯(cuò)配的理念搞明白才可以做好。第三個(gè)路徑，基于虛擬產(chǎn)業(yè)集成的協(xié)同化。供應(yīng)鏈金融能做得起來(lái)，一定是要將分散的組織協(xié)同。供應(yīng)鏈金融不是對(duì)大企業(yè)，是對(duì)中小小微企業(yè)的。但是千萬(wàn)不要認(rèn)為所有的中小微企業(yè)都是我們?nèi)谫Y的對(duì)象。什么樣的中小企業(yè)是需要協(xié)同，一定是“三無(wú)”“三有”的企業(yè)。這個(gè)企業(yè)一定是無(wú)資金、無(wú)強(qiáng)大的資產(chǎn)、無(wú)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)。“三有”，一是有技術(shù)，二有訂單，三有抱負(fù)，清晰的商業(yè)模式，這種人是需要協(xié)同的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們一定借用信息化的技術(shù)建立虛擬的產(chǎn)業(yè)集群。03、防范三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)前幾年大家不太關(guān)注供應(yīng)鏈金融的時(shí)候，供應(yīng)鏈金融做得很扎實(shí)，但是隨著供應(yīng)鏈金融形成熱潮之后，日漸讓人擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)榻裉煺l(shuí)都在做供應(yīng)鏈金融，這是最可怕的。尤其是出現(xiàn)了以下幾種破壞性的供應(yīng)鏈金融：一種是欺詐式的供應(yīng)鏈金融，做供應(yīng)鏈金融一定要防范這種人的存在，這種欺詐方式表現(xiàn)套利、套匯、套稅，我們必須利用金融科技夯實(shí)我們的基礎(chǔ)。二是欺凌式的供應(yīng)鏈金融。很多大企業(yè)在在進(jìn)一步占據(jù)供應(yīng)商的資金，占完之后就說(shuō)可以給你資金，這就是徹頭徹尾的流氓。第三種防范的風(fēng)險(xiǎn)就是欺瞞式的供應(yīng)鏈金融。畢竟互聯(lián)起來(lái)了，在這個(gè)基礎(chǔ)上有些人就會(huì)應(yīng)用信息不對(duì)稱(chēng)造假。還有一個(gè)非常典型的現(xiàn)象，就是向銀行融資后再向企業(yè)融資，這就是利用金融的不規(guī)范來(lái)多方借貸。這就是典型的欺瞞式的供應(yīng)鏈金融。實(shí)際上做好供應(yīng)鏈金融關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)三個(gè)“鏈”，一個(gè)共贏鏈，如果所有產(chǎn)業(yè)不能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)共贏，共同盈利，供應(yīng)鏈金融是不可能實(shí)現(xiàn)的，這是最基本的前提。第二個(gè)是共營(yíng)鏈，就是要產(chǎn)生協(xié)同，否則也很難做到供應(yīng)鏈金融。當(dāng)然最后一個(gè)是供應(yīng)鏈共贏鏈，大家都得有輸贏，都可以通過(guò)供應(yīng)鏈金融獲得發(fā)展。
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