小米為何能實現(xiàn)那么快速的增長？今日頭條如何成為占據(jù)大家碎片時間的重要平臺？……

3月25日下午3:00，應鄭州市上街區(qū)政府、上街區(qū)商務(wù)局之邀，身為“并肩戰(zhàn)‘疫’ 與企同行 跨境電商知識網(wǎng)絡(luò)直播講座”的嘉賓，中國金屬材料流通協(xié)會鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專委會副會長、中鋼網(wǎng)董事長姚紅超結(jié)合多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，解答了上述大眾關(guān)心的問題。

經(jīng)過近二十年發(fā)展，電子商務(wù)作為數(shù)字經(jīng)濟突出代表，在促消費、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量轉(zhuǎn)型方面展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展?jié)摿?，也為大眾?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供了廣闊的發(fā)展空間，成為我國應對經(jīng)濟下行趨勢、驅(qū)動經(jīng)濟與創(chuàng)新發(fā)展的重要源動力。

姚紅超表示，中國經(jīng)濟正在從制造業(yè)為主的實體經(jīng)濟，走向以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的新經(jīng)濟時代。電子商務(wù)也成為了新經(jīng)濟時代發(fā)展的重要組成部分。

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國GDP為99.1萬億元，電子商務(wù)交易規(guī)模接近30萬億元，占到GDP的30%左右。其中B2B交易達到80%，B2C交易占比20%左右。

許多企業(yè)或者出于跟風、或者出于面子，紛紛介入電子商務(wù)的發(fā)展。

“但無論出于何種目的，我的經(jīng)驗告訴我，實體經(jīng)濟應該擁抱電子商務(wù)，而不是直接投入。因為，電子商務(wù)是土豪游戲，沒錢肯定做不成，有錢不一定做得成?！?/p>

姚紅超表示，傳統(tǒng)企業(yè)都感覺賺錢難，其實轉(zhuǎn)型電商更難，做平臺電商更是難上加難。

姚紅超從電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢、實體經(jīng)濟怎樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展等三個方面展開講座。

姚紅超認為，規(guī)?；?shù)據(jù)化、智能化、多元化將是電子商務(wù)未來的發(fā)展方向，重點體現(xiàn)在以下三個方面：

一是實體和電商的深度融合，是新經(jīng)濟發(fā)展方向

二是新技術(shù)、高智能，將推動電子商務(wù)快速發(fā)展

三是消費電商已基本完善，產(chǎn)業(yè)電商有更大空間

作為2B平臺，結(jié)合中鋼網(wǎng)多年的發(fā)展經(jīng)驗，姚紅超表示，B2B的發(fā)展將圍繞高增長、強關(guān)系、重服務(wù)、新業(yè)態(tài)、大平臺等五個方向展開。

“無論是2C企業(yè)，還是2B平臺，高增長是唯一共性，高增長是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的最重要特點，是B2B電商平臺追求的第一要素；增長率是現(xiàn)在電商平臺能否生存，能否實現(xiàn)價值的最主要評判標準，高增長也是區(qū)別電商企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的重要標準，年度復合增長率至少要達到50%。一切平臺的建設(shè)都是圍繞增長展開?！?/p>

姚紅超以小米為例講述了高增長的重要性。眾所周知，小米是國內(nèi)重要的獨角獸科技企業(yè)。自2010年創(chuàng)建以來，企業(yè)營收快速提升。100億、600億、1000億……，他們2019年營收突破了2000億。

“縱觀我國互聯(lián)網(wǎng)電商平臺發(fā)展的歷史，無論是早已在市場形成巨大影響力的阿里、百度、騰訊，或是新晉起來的今日頭條、拼多多，他們都具有唯一共性，就是一直保持了非常高的增長速度。”

強關(guān)系也是電商平臺生存的重要基礎(chǔ)。

“平臺之所以成功，是客戶要你成功，也希望從成功中獲得收益

  讓用戶體現(xiàn)便捷、高效、體驗好、有收益，才能真正做大做強?！?/p>

姚紅超表示，一個電商品牌，從受眾知道，到喜歡，到愿意消費、重復消費，都需要平臺建設(shè)巨大的黏性。用戶粘性越大，花費時間越多，平臺價值就越大?！皬婈P(guān)系才能實現(xiàn)真價值，這也是今日頭條的成功所在?！?/p>

當然，一個電商平臺也是重服務(wù)的平臺。這個平臺要把免費做到無懈可擊，把付費做到物超所值，讓客戶來得心甘情愿。

“同時，技術(shù)讓服務(wù)更精準、更高效、更成功，降低成交難度；讓優(yōu)秀員工服務(wù)好客戶，讓客戶一有問題能先想到你?！?/p>

在談及實體經(jīng)濟怎樣擁抱互聯(lián)網(wǎng)這個問題時，姚紅超指出，實體企業(yè)一定要順勢而為、借勢而進、造勢而起、乘勢而上。

“實體經(jīng)濟對于電子商務(wù)不要猶疑，更不要拒絕，要積極擁抱電子商務(wù)，而不是輕易直接投入?！?/p>

姚紅超還從思想變革、動力變革、效率變革、管理變革四個方面，提出傳統(tǒng)企業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展的途徑。

近幾年，中鋼網(wǎng)之所以能實現(xiàn)50%的年度復合增長率，就是堅持以上四種途徑：

來源：中鋼網(wǎng)

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