在眾多概念新詞之中，EBC（企業(yè)業(yè)務能力）被賦予“這是一個EBC致勝時代”的標簽。EBC是什么？何以致勝？

什么是EBC？

ERP和EBC都是美國計算機技術咨詢和評估集團Gartner就企業(yè)IT建設提出的概念。ERP的定義是：指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。對EBC的定義則是：是企業(yè)將資源、能力、信息、流程和環(huán)境結合起來為客戶提供一貫價值的方式，用于描述企業(yè)做什么以及企業(yè)在應對戰(zhàn)略挑戰(zhàn)和機遇時需要采取哪些不同措施。

單從定義字面上理解，ERP是一個決策支持管理平臺，EBC則是通過“內(nèi)外結合”為客戶提供價值的業(yè)務方式。這個“內(nèi)”指的是ERP所涵蓋的資源、能力、信息、流程，“外”則指“環(huán)境”。對比著看，ERP是以管理為中心，“兩眼向內(nèi)”，為企業(yè)提供提升管理效率與決策質(zhì)量的工具；EBC則是以客戶為中心，“一眼向內(nèi)、一眼向外”，為企業(yè)提供應對不同環(huán)境（或者是場景）下的多樣化、一攬子業(yè)務解決方案。

Gartner提出EBC這個新概念，核心原因認識到傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)無法適應數(shù)字化時代企業(yè)發(fā)展需求。Gartner做為ERP概念的提出者，一直在跟蹤分析ERP在業(yè)界的應用狀況，早在2014年，Gartner就發(fā)出警告：“傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)極度僵化，并且代價昂貴。不知道如何衡量ERP帶來的價值的企業(yè)占比約 46%，約有26%的ERP項目滿意度持續(xù)走低?！?nbsp;互聯(lián)網(wǎng)正在深刻改變傳統(tǒng)行業(yè)，這是一個不爭的事實。給企業(yè)帶來的一個突出影響是企業(yè)間和業(yè)務邊界逐漸模糊。原來企業(yè)通過銷售經(jīng)理來獲得訂單，而現(xiàn)在要求企業(yè)隨時在線，完成外部客戶需求與內(nèi)部業(yè)務處理的聯(lián)接與協(xié)同，“觸網(wǎng)”成為企業(yè)的必然要求。這將引起企業(yè)在諸多方面的變革需求，企業(yè)對用戶需求的響應速度能否跟得上已然成為關鍵能力。ERP倡導的是“先固化、再優(yōu)化”思路，追求的是規(guī)范流程驅(qū)動下的業(yè)務模式，而在廣泛數(shù)字連接條件下，企業(yè)則必須把“客戶響應力”放在核心能力首位，才能在這個時代生存下去。

傳統(tǒng)笨重且成本極高的ERP已經(jīng)不能應對客戶及環(huán)境日益復雜的個性化需求，這就是EBC提出的核心初衷。

EBC是升級還是革命？

在當前“概念霧霾”的時代，企業(yè)最擔心是那種革命性、破壞性概念，轉大彎、換賽道風險巨大。在ERP推廣時代，曾有一句名言：“不上ERP等死，上了ERP找死”。從物料需求計劃（MRP）、生產(chǎn)資源計劃（MRPⅡ），到企業(yè)資源計劃（ERP），再到今天的企業(yè)業(yè)務能力（EBC），其實主線沒有發(fā)生變化，就是如何使用數(shù)字技術來提升企業(yè)應對市場的能力，名稱變化正是反映出數(shù)字技術應用范圍的變化，從點（物料）到線（資源），從線到面（生態(tài)）。

Gartner認為EBC具有六大特征：以數(shù)據(jù)為中心、智能化、數(shù)據(jù)驅(qū)動、開箱即用、賦能人人、解放勞動力，核心歸結有三點：

一是數(shù)據(jù)驅(qū)動。ERP所關注的內(nèi)部流程管理依然需要重視，但側重點轉移到數(shù)據(jù)及其生成信息這個核心關鍵點上。當前時代，無業(yè)務不數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)作為核心驅(qū)動力，如何利用數(shù)據(jù)提高企業(yè)收益、如何利用智能工具提升決策準確度將成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要補充對策。不少人認為智能工具離企業(yè)還很遠，其實有很多重復性流程場景已經(jīng)能夠被智能工具替代，如機器人流程自動化（RPA）在財務管理領域應用非常成熟，發(fā)票處理周期可以縮短到秒級，可以節(jié)省大量的人工成本；如客服系統(tǒng)可以用聊天機器人來節(jié)省人工。

二是彈性易用。用過ERP的企業(yè)都會抱怨系統(tǒng)上線后再更改需求是一件十分繁瑣和復雜的事，這也是ERP之所以僵化的原因之一。當前，云和SaaS（軟件即服務）已經(jīng)非常成熟，軟件易用性和安全性大大提升，如很多企業(yè)用釘釘輕松、低成本來實現(xiàn)辦公流程。ERP所包含的流程與功能依舊存在，但EBC，提供這些功能的方式將發(fā)生重大變化，數(shù)據(jù)、信息、流程的靈活性被擺在重要位置，以此快速適應客戶需求變化，縮短價值實現(xiàn)的時間，同時不需要付出高額成本建設基礎構架，能夠做到“開箱即用”。

三是開放賦能。ERP是相對封閉的系統(tǒng)，重點實現(xiàn)內(nèi)部管理價值。EBC則將IT從控制角色轉變成數(shù)字化業(yè)務的一部分，對客戶及生態(tài)伙伴開放，以多種形式連接客戶，收集并及時對客戶需求變化進行響應。原來ERP是一個“黑箱”，輸入的是有限的需求信息，輸出的是產(chǎn)品或服務，EBC則相當是一個透明的“工具箱”，客戶與企業(yè)共同參與價值創(chuàng)造，最終滿足客戶價值的實現(xiàn)。

EBC是戰(zhàn)略，不是工具！

企業(yè)戰(zhàn)略核心有三點：競爭能力由商業(yè)模式?jīng)Q定；執(zhí)行能力由組織模式?jīng)Q定；資源配置能力由運營模式?jīng)Q定。EBC超越ERP“資源”或“計劃”領域，以客戶價值為導向，建立迅速響應、調(diào)整和預測客戶需求來實現(xiàn)商業(yè)價值的能力，實施EBC的過程是企業(yè)數(shù)字化轉型的過程，更是企業(yè)戰(zhàn)略思維的轉變，賦予商業(yè)模式、組織模式、運營模式新的內(nèi)涵。

商業(yè)模式，從“贏利模式”到“客戶價值”。傳統(tǒng)觀點認為商業(yè)模式的核心是贏利模式，成本領先或者是差異化，信息技術起到作用是穿透與強化管理，讓每個業(yè)務的流程都達到標準化,追求規(guī)模化效應，尋求邊際成本最小化。EBC則強調(diào)追求客戶價值最大化的商業(yè)模式。關于這一點，很多企業(yè)不理解，難道企業(yè)不應該以追求贏利為根本目標嗎？其實，贏利模式和客戶價值并不矛盾，但當前已經(jīng)步入后工業(yè)化時代，產(chǎn)能不再稀缺，需求為王、客戶為王。原來是“千人一面”，福特標準化的T型車可以支撐一個時代，現(xiàn)在是“千人千面”，客戶選擇空間巨大，企業(yè)更多需要通過滿足客戶個性化和全周期服務來獲取市場價值，更多需要通過為客戶創(chuàng)造價值來分享獲得自身的價值。在“客戶價值”倡導下的產(chǎn)品與服務，則更加智能化、服務化、消費化。

管理模式，從“自我束縛”到“協(xié)同共生”。傳統(tǒng)管理基于企業(yè)有清晰的邊界，強調(diào)標準化、規(guī)范化、線性最優(yōu)，是“管好邊界”，也是一種“自我束縛”。在數(shù)字化時代，企業(yè)與客戶的邊界越來越模糊，客戶不單僅是企業(yè)價值鏈中的“參與者”，更是與企業(yè)共同創(chuàng)造價值的“共創(chuàng)者”，企業(yè)將表現(xiàn)出“協(xié)同共生”的組織形態(tài)，與客戶、生態(tài)伙伴交聯(lián)在一起。盡管很多企業(yè)在戰(zhàn)略上強調(diào)一體化、一站式服務，但大都“轉腦袋、不轉身子”，組織與管理不匹配，在執(zhí)行層面則很難落地。EBC推動建立協(xié)同共生式組織，是企業(yè)在管理模式上的一次重大升級。

運營模式，從“流程驅(qū)動”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動”。企業(yè)資源可歸結為人、財、物。傳統(tǒng)企業(yè)運營模式按流程配置資源，流程與職責對應，職責與組織對應，“責權利匹配”是資源配置的首要原則。在客戶個性化和多樣化需求環(huán)境中，按照流程驅(qū)動來匹配資源，按流程所對應的科層制組織來進行決策，顯然從根本上難以做到高效、有效。不少企業(yè)在借鑒阿米巴經(jīng)營、海爾人單合一來推動敏捷性組織轉型，海爾人單合一的精髓在日清日高，阿米巴組織的基礎是經(jīng)營會計七原則，都對企業(yè)數(shù)據(jù)運營提出了很高要求，但大部分“身子轉了、腦袋沒轉”，“轟轟烈烈”地調(diào)組織，但運營還是原來的流程管理模式，“形似神不似”。EBC強調(diào)的是數(shù)據(jù)驅(qū)動下的運營模式，將原來的煙囪式流程改變?yōu)槎说蕉说牧鞒?，從原來相互割裂的“?shù)據(jù)壺”改變?yōu)閰R聚關聯(lián)的“數(shù)據(jù)湖”，更加便于企業(yè)高效決策、有效配置資源。

EBC是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)數(shù)字化轉型的戰(zhàn)略思想。企業(yè)打造EBC將是思維模式、數(shù)字化技術、探索實踐的三者共振體，本質(zhì)是企業(yè)對未來的成長渴望，是企業(yè)領導者對自己的自我超越。

來源：賀宗春，特別說明：本文為原創(chuàng)文章，如需轉載請聯(lián)系作者本人。

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