互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，每拓展到一個(gè)行業(yè)，都將顛覆該行業(yè)的商業(yè)模式和游戲規(guī)則，導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌，大宗商品行業(yè)也不例外。以鋼鐵、塑化、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)原材料產(chǎn)品為代表的大宗商品，在借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，逐漸成為一種主流的市場(chǎng)組織形式和交易方式。大宗商品交易市場(chǎng)格局從線下走向線上，其發(fā)展趨勢(shì)又將走向何方呢？

01 大宗電商直擊大宗市場(chǎng)痛點(diǎn)，改造傳統(tǒng)模式

近年來(lái)，隨著大宗電商的蓬勃發(fā)展，徹底改變了大宗市場(chǎng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大幅推動(dòng)供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)在大宗市場(chǎng)的發(fā)展。不只是在鋼鐵電商領(lǐng)域，在化工、農(nóng)業(yè)、煤炭等領(lǐng)域均有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建了優(yōu)秀的風(fēng)控體系，推動(dòng)了供應(yīng)鏈金融在大宗電商市場(chǎng)的發(fā)展。

02 大宗電商平臺(tái)將紛紛切入交易環(huán)節(jié)，提供綜合服務(wù)

大宗電商平臺(tái)已從最初‘收取會(huì)員費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名、線下會(huì)展’的傳統(tǒng)模式，紛紛切入交易環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供價(jià)值服務(wù)，積極發(fā)展后金融業(yè)務(wù)，開(kāi)展在線交易、金融物流的增值業(yè)務(wù)。

不少企業(yè)基于大宗商品交易場(chǎng)景，提供出種類(lèi)多樣的金融產(chǎn)品，未來(lái)在風(fēng)控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進(jìn)階中，金融業(yè)務(wù)量將迎來(lái)快速上升。

03 金融服務(wù)將成為大宗電商2.0重頭戲

大宗電商天然的金融屬性，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈層層墊資的剛性需求現(xiàn)象尤為明顯。

對(duì)于大宗電商而言，同樣存在交易場(chǎng)景，由此場(chǎng)景衍生出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)是大宗電商的戰(zhàn)略發(fā)展方向。供應(yīng)鏈金融能夠有效解決B端交易應(yīng)收賬款問(wèn)題，減輕中小企業(yè)資金壓力，有效解決企業(yè)痛點(diǎn)。同時(shí)國(guó)內(nèi)僅企業(yè)間應(yīng)收賬款達(dá)到26萬(wàn)億，供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)巨大。

當(dāng)前大宗電商均把供應(yīng)鏈金融作為重要發(fā)展方向之一。未來(lái)供應(yīng)鏈金融后續(xù)必將成為大宗電商重要的增值服務(wù)之一，也必將為大宗電商帶來(lái)良好的盈利空間。

04 大宗電商部分品種已過(guò)燒錢(qián)階段

大宗電商發(fā)展至今，多個(gè)大宗領(lǐng)域涌現(xiàn)出了眾多平臺(tái)，前期為了獲取客戶，打造平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)普遍處于虧損狀態(tài)。

從2016年開(kāi)始，伴隨平臺(tái)逐漸成熟，交易規(guī)模達(dá)到一定體量，電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)前期對(duì)盈利模式的探索，供應(yīng)鏈金融服務(wù)也走向成熟。部分企業(yè)也紛紛登陸新三板，登陸資本市場(chǎng)迫使企業(yè)更加追求對(duì)利潤(rùn)的要求。

目前大宗電商整體盈利水平不斷好轉(zhuǎn)，其中眾多鋼鐵電商率先實(shí)現(xiàn)了盈利，包括上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、中鋼在線、鋼鋼網(wǎng)等在內(nèi)的眾多鋼鐵電商在2016年均實(shí)現(xiàn)了盈利。

大宗電商從單純的線上交易朝供應(yīng)鏈金融、咨詢數(shù)據(jù)服務(wù)等增值服務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)達(dá)到一定程度。

05 SaaS或?qū)⒊蔀榇笞陔娚掏粐淖罴崖窂?/span>

相比于傳統(tǒng)軟件，功能完備性并非SaaS(Software-as-a-Service)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，而重在基于用戶價(jià)值數(shù)據(jù)分析模型的產(chǎn)品進(jìn)化與服務(wù)生態(tài)衍生能力。

SaaS應(yīng)用最具價(jià)值的是大宗電商平臺(tái)的生態(tài)能力，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與匹配，一端鏈接用戶的需求，一端與需求匹配的制造商、服務(wù)商，不僅做到供需匹配，促成價(jià)值交易，還將衍生出基于園區(qū)、地域的服務(wù)社區(qū)，大宗品超市等商業(yè)形態(tài)，進(jìn)而形成持續(xù)演化的B2B服務(wù)生態(tài)的基因。

06 產(chǎn)業(yè)電商將迎來(lái)“大時(shí)代”

借助供應(yīng)鏈電子商務(wù)模式，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)、制造業(yè)、大宗商品貿(mào)易企業(yè)走上了超常規(guī)發(fā)展和盈利之路。這一變化不僅會(huì)深刻影響和促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，也會(huì)深刻地影響和促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)電商的快速發(fā)展。

在大宗電商主要模式上，按服務(wù)內(nèi)容分為信息服務(wù)模式、在線交易模式。信息服務(wù)模式優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)擁有大量的采購(gòu)商和供應(yīng)商信息，盈利模式清晰。而在線交易模式優(yōu)勢(shì)在于全程在線化、能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方節(jié)省成本；在線交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

不少企業(yè)基于目前大宗商品交易場(chǎng)景，提供出種類(lèi)多樣的金融產(chǎn)品，未來(lái)在風(fēng)控模型不斷完善，自身壁壘不斷提升的進(jìn)階中，金融業(yè)務(wù)量有望迎來(lái)快速上升。

大宗商品電商+供應(yīng)鏈金融，或許將是未來(lái)大宗B2B最有可能的發(fā)展趨勢(shì)！

責(zé)編 | 大鵝

文章來(lái)源 | 編選自中國(guó)電子商務(wù)研究中心

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