鋼鐵電商是生產(chǎn)資料領(lǐng)域發(fā)展最快的一支新銳力量，高峰期有300多家，來自鋼廠、貿(mào)易商、用鋼行業(yè)、跨界者進場角逐，歷經(jīng)多年發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出風(fēng)格各異的電商平臺，第二方、第三方，撮合、自營、寄售，供應(yīng)鏈、SAAS。有的企業(yè)依托自身的資源搭建服務(wù)銷售的平臺;有的企業(yè)圍繞金融、物流、系統(tǒng)等進行供應(yīng)鏈整合;但更多的中小微企業(yè)，則睿智地選擇第三方電商平臺做為跳板，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)自身華麗轉(zhuǎn)身。在這類電商平臺中，五阿哥電商正是此類平臺的一個代表，依托強大的平臺客戶資源，直接觸達國內(nèi)百萬下游終端制造業(yè)企業(yè)客戶，歷經(jīng)三年快速發(fā)展，已匯聚多達千余家鋼鐵拍檔服務(wù)客戶。

前不久，五阿哥電商按照線上交易訂單數(shù)與交易金額兩個維度，評選出2018年度五阿哥電商拍檔50強排名，這也應(yīng)該是鋼鐵電商的一個創(chuàng)新。鋼鐵拍檔是五阿哥電商的付費會員產(chǎn)品，成為鋼鐵拍檔，一方面在五阿哥電商平臺及阿里巴巴1688網(wǎng)站搜索鋼鐵產(chǎn)品時，將在同等條件下有機會優(yōu)先展示，優(yōu)先獲得報價權(quán)，優(yōu)先獲得平臺活動的參與權(quán);另一方面經(jīng)過平臺更嚴格的認證，通過平臺店鋪，更好地為買家傳遞商優(yōu)、貨實的檢驗。根據(jù)五阿哥電商提供的數(shù)據(jù)，50強排名一些特征，鮮明地反映出互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵的一些新趨勢。

產(chǎn)業(yè)全渠道互聯(lián)網(wǎng)化趨勢。鋼鐵流通鏈條長、環(huán)節(jié)多，涉及從上游的生產(chǎn)商、中間的貿(mào)易商、下游的加工配送服務(wù)商，常識中各環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化程度不同。細分50強榜單企業(yè)類型，既有來自上游的天津友發(fā)，也有擁有加工配送等強大實力的蘇州隆興供應(yīng)鏈，更有來自一些大型商貿(mào)流通企業(yè)，如五礦等。一方面，互聯(lián)網(wǎng)正在滲透產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)，另一方面，全渠道的互聯(lián)網(wǎng)化成為趨勢。

流通商就近服務(wù)終端趨勢。50強拍檔來自12個省份，從公司注冊地統(tǒng)計，數(shù)量排在前列的是廣東、江蘇這兩個制造業(yè)大省，占比超過38%。同時，在五阿哥拍檔總?cè)后w中，廣東、江蘇也占比較大，這反映出鋼鐵流通服務(wù)商就近終端的新特點。之前，貿(mào)易商多集中在鋼廠資源地，近年來逐步向用鋼產(chǎn)業(yè)地或區(qū)域轉(zhuǎn)移，從五阿哥的拍檔數(shù)據(jù)看，也驗證了這個趨勢正在發(fā)生，正在改變流通企業(yè)的格局。

平臺電商更加適合零售場景趨勢。50強拍檔從兩個維度加權(quán)選出，一是看訂單數(shù)量，二是看訂單規(guī)模。從這50強拍檔交易情況看，大數(shù)約5000個訂單、規(guī)模100萬噸(前11月數(shù)據(jù)，占平臺交易量約12%)，涉及70個品類、450種規(guī)格，不銹鋼、管型材居多。如不考慮五礦發(fā)展所屬的6家拍檔，利用五阿哥電商“采鋼寶”進行市場化詢價、比價、線上執(zhí)行的量，平均訂單規(guī)模在6.5噸左右。前50強的低集中度、低客單價、高頻次交易，正是零售業(yè)務(wù)的線上場景。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是帶來交易成本的降低以及長尾需求的發(fā)掘，五阿哥電商以讓天下沒有難買的鋼材為使命，致力于服務(wù)中小微企業(yè)采鋼需求，從其所覆蓋的鋼鐵品類之廣、商家覆蓋地域之廣等可以看出，五阿哥電商很好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，不斷以其專業(yè)性、聚焦力對傳統(tǒng)流通行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)升級改造，賦能中小企業(yè)。

助力流通服務(wù)銷售半徑擴大趨勢。在線下，流通服務(wù)商的能力是有限的，特別是獲客非常有限，銷售半徑通常不超過200公里。從50強拍檔服務(wù)的客戶看，基本覆蓋了除臺港之外的所有省份。唐山拓嘉國際貿(mào)易有限公司2018年終端買家，區(qū)域就遍及河北、江蘇、四川、內(nèi)蒙古、河南、遼寧、浙江等12個省。在整體交易中，還有不少是從東北到海南?；ヂ?lián)網(wǎng)賦能商家，一方面在效率，另一方面在商機，正是有了電商平臺，讓諸多商家服務(wù)客戶半徑倍增成為可能!

信用支付比例逐步提升趨勢。賒銷寶是五阿哥電商為解決融資難、融資貴問題推出的一種信用交易模式，對買家來說，可以通過賒購優(yōu)化現(xiàn)金流、提升鋼材品質(zhì)的保障，對賣家來說，可以通過賒銷擴大銷量、解決賒銷回款保障。今年下半年以來，越來越多的拍檔開通賒銷寶，50強拍檔已經(jīng)全部開通，賒銷交易額逐步上升。在5000個訂單中，賒銷占比10%，賒銷訂單數(shù)量最多的賣家有廊坊市正泰物資有限公司、廣東邁輝貿(mào)易有限公司、寧波榮之冠物資有限公司等。廊坊正泰每年鋼材銷售15萬噸左右，自2018年8月起，累計賒銷寶交易額2400萬，平均月賒銷寶交易金額穩(wěn)定在500萬，已經(jīng)為27家終端企業(yè)提供了賒銷服務(wù)。而在此之前，廊坊正泰從來不做賒銷。相信，未來信用交易模式將成為電商平臺的一種重要服務(wù)模式。

未來已來。

附：五阿哥鋼鐵拍檔50強榜單(以下排名不分先后)

五礦鋼鐵北京有限公司

五礦鋼鐵沈陽有限公司

五礦鋼鐵天津有限公司

五礦鋼鐵(武漢)有限公司

鄭州鄭發(fā)鋼鐵有限公司

河南宏圖鋼鐵有限公司

河南海欣龍實業(yè)有限公司

五礦鋼鐵西安有限公司

廣東邁輝貿(mào)易有限公司

廊坊市正泰物資有限公司

唐山拓嘉國際貿(mào)易有限公司

湖北和信商貿(mào)有限公司

河南邯寶商貿(mào)有限公司

廣東順德永順翔貿(mào)易有限公司

無錫豐鳴不銹鋼有限公司

冷鋼武漢工貿(mào)有限公司

唐山市潤馳物流有限公司

天津眾通聯(lián)金屬材料有限公司

天津友儲鋼鐵貿(mào)易有限公司

沈陽瀚達商貿(mào)有限公司

山東舜世高科實業(yè)有限公司

沈陽東方興業(yè)商貿(mào)有限公司

武漢軒瑞運貿(mào)有限公司

無錫浩群不銹鋼有限公司

佛山市合德創(chuàng)不銹鋼有限公司

寧波榮之冠物資有限公司

無錫雙梯不銹鋼有限公司

天津慶澤鋼鐵銷售有限公司

沈陽旺涵鑫商貿(mào)有限公司

天津友發(fā)鋼管集團銷售有限公司

佛山市漢宇不銹鋼制品有限公司

五礦無錫物流園有限公司

深圳市華美盛業(yè)投資發(fā)展有限公司

無錫浦上特鋼有限公司

廣東川盈貿(mào)易有限公司

天津金利寶鋼鐵貿(mào)易有限公司

天津眾一達科技服務(wù)有限公司

天津恒信德鋼鐵貿(mào)易有限公司

山東鑫匯源鋼鐵有限公司

無錫上浦特鋼有限公司

山東巨冶科技有限公司

蘇州隆興供應(yīng)鏈管理有限公司

佛山市求精鋼業(yè)有限公司

佛山市顯奕物資有限公司

無錫浩拓金屬材料有限公司

唐山中環(huán)貿(mào)易有限公司

佛山市海锠不銹鋼有限公司

珂悍(上海)實業(yè)有限公司

佛山市順德區(qū)晉和鋼材貿(mào)易有限公司

佛山市泰生不銹鋼有限公司

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