在當(dāng)前這場(chǎng)疫情“大考”下，如何開拓市場(chǎng)，也成為鋼企實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展要考慮的重要事項(xiàng)。一批鋼企紛紛施展出自身“高招”，克服疫情帶來的不便，憑借自身優(yōu)勢(shì)，將一個(gè)又一個(gè)“大單”攬入囊中。 

河鋼：提供定制化生產(chǎn) 專業(yè)化服務(wù)

日前，河鋼為國內(nèi)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械標(biāo)桿企業(yè)——江蘇牧羊集團(tuán)開發(fā)的首批耐磨鋼NM600-NJ以切片形式交付，產(chǎn)品沖擊磨損、低溫韌性和焊接性能等指標(biāo)都滿足客戶高標(biāo)準(zhǔn)要求，將用于制造糧食收割機(jī)刀片。這一產(chǎn)品是目前糧食收割機(jī)刀片應(yīng)用的國內(nèi)最高級(jí)別耐磨鋼，沖擊磨損性能較常規(guī)NM600提升8.7%。

針對(duì)客戶對(duì)鋼材強(qiáng)韌性和耐磨性等嚴(yán)苛要求，河鋼技術(shù)團(tuán)隊(duì)研究制訂最優(yōu)用鋼匹配方案，定制開發(fā)生產(chǎn)鋼材產(chǎn)品，滿足了客戶需求。 

河鋼為農(nóng)機(jī)制造提供鋼材，提供的可不僅僅是鋼材本身，更有附加在鋼材產(chǎn)品上的專有技術(shù)。

通過EVI先期介入服務(wù)為客戶系統(tǒng)研究適配鋼材，為眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了整車減重設(shè)計(jì)方案，同時(shí)專屬定制開發(fā)，研發(fā)出新型抗磨、高強(qiáng)新型品種鋼產(chǎn)品，還建立起農(nóng)機(jī)整車用鋼數(shù)據(jù)庫，對(duì)鋼材使用情況進(jìn)行仿真模擬，促進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)節(jié)能環(huán)保等前沿技術(shù)的落地應(yīng)用。

量身提供最佳制造用鋼的同時(shí)，河鋼還最大限度為客戶提供增值服務(wù)。

此次用于農(nóng)機(jī)制造的國內(nèi)最高級(jí)別耐磨鋼，就根據(jù)客戶制造需要進(jìn)行了深加工，以切片狀態(tài)交付。此前為勇猛機(jī)械生產(chǎn)的冷板產(chǎn)品，也針對(duì)制造需要加工成了卷管，幫助客戶減少加工環(huán)節(jié)。 

依靠高端的產(chǎn)品，定制化的生產(chǎn)，專業(yè)化的服務(wù)，河鋼為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供周到詳盡材料使用和服務(wù)方案，從用鋼材料方面幫助農(nóng)機(jī)性能持續(xù)提升。

山鋼：積極跟進(jìn) 不見面、網(wǎng)上辦

日前，山鋼股份營銷總公司成功中標(biāo)鳳凰磁浮文化旅游項(xiàng)目和西部重工風(fēng)電用鋼項(xiàng)目。

中標(biāo)鳳凰磁浮文化旅游項(xiàng)目

兩個(gè)月前，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部得知中鐵寶橋集團(tuán)承建鳳凰磁浮文化旅游項(xiàng)目，就第一時(shí)間與對(duì)方進(jìn)行溝通。在確定能滿足產(chǎn)品技術(shù)要求后，該銷售部積極跟進(jìn)，研究競(jìng)爭對(duì)手策略，依托山鋼F型鋼良好的業(yè)績和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，斬獲該批F型鋼訂單，將為該項(xiàng)目提供2000噸F型鋼。

該項(xiàng)目分三期實(shí)施，一期工程全長9.121km，設(shè)計(jì)時(shí)速100km，該批F型鋼將用于一期項(xiàng)目。下一步，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部將加快與客戶簽訂商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議，提高訂單保障能力，保證產(chǎn)品如期交付。

中標(biāo)西部重工風(fēng)電用鋼項(xiàng)目

近日，山鋼股份營銷總公司特鋼銷售部成功中標(biāo)西部重工風(fēng)電用鋼項(xiàng)目，首期訂單近千噸，自3月份開始陸續(xù)交付。面對(duì)疫情防控和下游風(fēng)電企業(yè)復(fù)工遲緩的不利局面，山鋼股份營銷總公司特鋼銷售部風(fēng)電銷售團(tuán)隊(duì)積極謀劃市場(chǎng)開拓，在獲取西部重工將有一個(gè)風(fēng)電用鋼項(xiàng)目招標(biāo)信息后，通過“不見面、網(wǎng)上辦”的方式，當(dāng)天獲得授權(quán)并完成供應(yīng)商資格審核注冊(cè)，成功實(shí)現(xiàn)了中標(biāo)，獲得首批訂單。

南鋼：質(zhì)量過硬是王道

近日，經(jīng)中石化招標(biāo)中心無接觸式線上評(píng)標(biāo)，南鋼以第一名中標(biāo)新疆煤制氣外輸管道工程廣西支干線項(xiàng)目長輸管線用鋼。此項(xiàng)目所用鋼材為X70級(jí)，鋼材預(yù)估用量7.9萬噸，南鋼的訂單份量約4萬噸，是項(xiàng)目保供主力軍。這是南鋼2020年以來中標(biāo)的首個(gè)大型長輸管線工程訂單。

新疆煤制氣外輸管道廣西支干線工程管道長448km，管徑813mm，建設(shè)投資43.22億元。2017年至今，南鋼已經(jīng)累計(jì)向中石化新疆煤制氣外輸管道主線工程及聯(lián)絡(luò)線工程供貨X70級(jí)管線鋼12.4萬噸，保供力度大，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，在中石化新疆煤制氣外輸管道項(xiàng)目部贏得了良好的口碑。

近年來，南鋼已完成世界范圍內(nèi)管線鋼級(jí)的全覆蓋，在建的國家能源規(guī)劃最重要的油氣輸送主線工程中，南鋼直縫焊管用管線鋼所占市場(chǎng)份額在30%以上。

酒鋼：主動(dòng)聯(lián)系 靠好口碑“開路”

近日，一列裝載核電用不銹鋼的火車緩緩駛出宏興股份公司不銹鋼分公司成品庫，這一批次產(chǎn)品將運(yùn)往福建省某核電項(xiàng)目。該公司此次銷售總量達(dá)1340噸，為進(jìn)入核電領(lǐng)域以來最大訂單。

去年7月，不銹鋼分公司核電用鋼銷售人員在關(guān)注到國家發(fā)布核電項(xiàng)目批文后，輾轉(zhuǎn)廣東、福建兩省，與項(xiàng)目承建方取得聯(lián)系，表達(dá)酒鋼為該項(xiàng)目提供核電用鋼的意向。承建方對(duì)酒鋼核電用鋼的產(chǎn)品質(zhì)量十分滿意，但一個(gè)問題成為攔路虎。項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議使用2米寬、3毫米厚不銹鋼鋼板，但酒鋼的產(chǎn)線最寬只能生產(chǎn)1.5米寬產(chǎn)品。唯一的解決辦法是找到項(xiàng)目設(shè)計(jì)方，將1.5米寬產(chǎn)品寫入設(shè)計(jì)方案中。最終，酒鋼憑借一直以來用優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)攢下的好口碑，讓設(shè)計(jì)方同意將酒鋼核電用鋼寫入設(shè)計(jì)中。

最終，依靠優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售前售后服務(wù)和較短的交貨期，酒鋼核電用不銹鋼成功中標(biāo)福建某核電項(xiàng)目核心部件制造，訂單總量達(dá)1340噸。

寶華耐磨鋼公司：靈活銷售模式 增加用戶粘性

3月份，寶鋼股份與當(dāng)?shù)厝A星新材料合資組建的混合所有制試點(diǎn)企業(yè)——山東寶華耐磨鋼有限公司產(chǎn)品接單量達(dá)5285噸，比去年同期增長30.65%，不僅彌補(bǔ)了前期受疫情影響造成的高強(qiáng)鋼汽車板訂單缺失，也創(chuàng)造了山東寶華耐磨鋼產(chǎn)品單月接單最高紀(jì)錄。同時(shí)，取得了出庫6314噸單月發(fā)貨的最好成績，同比去年增長8.12%。  

疫情下，該企業(yè)狠抓“兩金”，加快資金盤活；瞄準(zhǔn)國家“新基建”刺激的渣土車、自卸車市場(chǎng)，針對(duì)不同用戶制定物流倉儲(chǔ)、落料加工等各項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)，從一刀切的營銷策略調(diào)整為個(gè)性化定制；發(fā)動(dòng)全員推進(jìn)去庫存規(guī)模、靈活化銷售模式、增加用戶粘性等生產(chǎn)經(jīng)營重點(diǎn)，力爭全年取得更優(yōu)經(jīng)營業(yè)績。(中國冶金報(bào))

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