這幾年鋼鐵行業(yè)巨變，很多鋼貿(mào)商感同深受，業(yè)務(wù)沒(méi)以前好做，鋼廠也更強(qiáng)勢(shì)了，未來(lái)發(fā)展不確定性變大，以不變應(yīng)萬(wàn)變的思路已經(jīng)完全行不通。供側(cè)改革把資源聚焦在大企業(yè)，鋼廠手握話語(yǔ)權(quán)，以后行業(yè)兼并重組、做大做強(qiáng)是鋼廠幾年內(nèi)的發(fā)展主線。

現(xiàn)在情況是，鋼廠日子越來(lái)越好過(guò)，下游貿(mào)易商卻改觀不大，簡(jiǎn)單“搬磚時(shí)代”一去不復(fù)返，新時(shí)代正在更替。這種新舊轉(zhuǎn)換關(guān)鍵時(shí)期，我們鋼貿(mào)商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，是繼續(xù)苦撐還是痛定思痛尋找模式轉(zhuǎn)變？

 行業(yè)里說(shuō)到升級(jí)轉(zhuǎn)型，很多鋼貿(mào)朋友頭大！也在感嘆“變是找死不變是等死”，進(jìn)退兩難。但是時(shí)代在變化，不斷涌現(xiàn)的新詞“互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能"，這些新技術(shù)應(yīng)用在行業(yè)里，分分鐘甩我們上百條街。所以如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，改變現(xiàn)在不具優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易模式，也很緊迫。

這兩年鋼貿(mào)商實(shí)況

 說(shuō)得貼切點(diǎn)，鋼貿(mào)商應(yīng)該是鋼廠和工程的搬運(yùn)工，搬的好給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，掙點(diǎn)錢，搬不好把腳砸了。去年和今年，可以說(shuō)是鋼廠的豐收年，掙的盆滿鈸滿。鋼貿(mào)商掙點(diǎn)辛苦錢，做不好還得賠錢。

有庫(kù)存的一直像坐過(guò)山車一樣，冰火兩重天。反映慢的、銷售稍微慢一點(diǎn)的，可能能掙點(diǎn)錢。有時(shí)候明知價(jià)格有可能上漲，想壓一些庫(kù)存，有時(shí)候流通行業(yè)月底還得給鋼廠交下一步的錢，同時(shí)也是保證正?？蛻袅魍?，庫(kù)存也上不來(lái)，業(yè)務(wù)做得很糾結(jié)，很痛苦。

未來(lái)幾年發(fā)展考慮

 第一是我們必須建立新型關(guān)系

過(guò)去鋼貿(mào)商之間更多的是依靠資源，而目前來(lái)看，資源越來(lái)越少，所以，我們必須轉(zhuǎn)變觀念。怎么樣轉(zhuǎn)變？

第一，要用新的思維來(lái)考慮，要考慮到增值服務(wù)，比如做螺紋鋼，可以做加工配送，這是一個(gè)發(fā)展方向。高端板材、特鋼產(chǎn)品中，更多的是服務(wù)，把你的服務(wù)價(jià)值融到里邊去，通過(guò)你的價(jià)值服務(wù)、通過(guò)提升產(chǎn)品的價(jià)值然后取得收益，這樣才能跟鋼廠建立更好的合作關(guān)系。

另外一點(diǎn)掙錢，要判斷市場(chǎng)，目前狀態(tài)下，今年、明年一定要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)判斷，不要過(guò)多的依賴鋼廠定價(jià)給你的追補(bǔ)資源或者季度定價(jià)的資源，這個(gè)資源盡量少拿，否則掙不到錢。

第二是要做營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)

我們的業(yè)務(wù)都涉及到上下游，要做好上下游關(guān)系，在營(yíng)銷上，這是渠道設(shè)計(jì)問(wèn)題，不管做鋼廠也好，做貿(mào)易商也好，如果把渠道設(shè)計(jì)當(dāng)成營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題的話，一定會(huì)把上下游關(guān)系搞好。

關(guān)鍵是渠道設(shè)計(jì)，不管直供，還是電商，還是一級(jí)貿(mào)易商、二級(jí)貿(mào)易商，根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)，把渠道設(shè)計(jì)好之后，別讓各個(gè)渠道之間打架，你能把整個(gè)鏈條設(shè)計(jì)好，把關(guān)系協(xié)調(diào)好，把這個(gè)事當(dāng)成大事來(lái)對(duì)待，一定能做的更好。另外，互聯(lián)網(wǎng)肯定是個(gè)好東西，用好了能咸魚翻身，用不好慢慢跟著摸索，但千萬(wàn)別在大浪潮里掉了隊(duì)。
   來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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