本周涂鍍市場價(jià)格震蕩向下，市場需求偏差，價(jià)格跟隨上游熱軋出現(xiàn)一定下降。目前看，加工廠成本依然維持高位，短期壓力繼續(xù)維持高位。雖然涂鍍產(chǎn)品價(jià)格維持堅(jiān)挺，但市場接受程度相對(duì)偏低，因此后期壓力會(huì)繼續(xù)加大。從鍍鋅、彩涂工廠反饋，下游拿貨積極性極差，成交量極低，成品庫存出現(xiàn)一定累積，短期內(nèi)情況較難改觀，后期減產(chǎn)現(xiàn)象將會(huì)有所加劇。上游熱卷工廠近期壓力不大，可售資源不多，利潤相對(duì)豐厚，因此短期降產(chǎn)可能性不高。目前看，各大鋼廠出價(jià)仍在不斷上升，且漲幅不低，就后期看，成本動(dòng)力推升依然存在。近期看，鍍鋅、彩涂市場需求也因天氣因素而出現(xiàn)明顯下滑。就短期來看，熱卷成本依然較高，民營工廠鍍鋅售賣則壓力較大，甚至部分工廠有被逼停的可能。出口方面看，國內(nèi)價(jià)格維持高位，出口量較難上升，短期觀望情緒上升明顯，成交量偏低，后期成交仍將有所下降。本周鍍鋅價(jià)格最低的在西安、哈爾濱：鍍鋅1.0mm4350元/噸，彩涂則是在哈爾濱地區(qū)：0.476mm為4550元/噸。截至周五，Myspic鍍鋅指數(shù)為97.77點(diǎn)，較上周上升0.26%，較上月上升12.17%，較去年同期上升82.71%。本周各區(qū)域價(jià)格震蕩調(diào)整，市場短期價(jià)格走勢(shì)將有一定回落趨勢(shì)。

【上游原料情況】

熱卷價(jià)格相對(duì)較高，平均到貨成本均要超過4000元/噸，鋼廠價(jià)格依然較高，而涂鍍產(chǎn)品上漲難度較大，廠家現(xiàn)倒掛現(xiàn)象相對(duì)明顯。目前看，鋼廠熱卷訂單依然較好，Q系流通材料量仍在高峰值，市場L與C料市場出現(xiàn)一定缺口，因此涂鍍?cè)蟽r(jià)格在短期內(nèi)仍較難下跌。

【下游熱點(diǎn)】

家電行業(yè)：17年拯救家電銷量的唯一出路

要掀起一場"全員搞活動(dòng)"新高潮。這才是2017年拯救家電市場的唯一出路。在規(guī)模仍然是王道的今天，所有家電廠商唯一任務(wù)就是"多賣貨"。只有通過一場接一場形式多樣的推廣活動(dòng)，才能成為家電一線市場出貨的新動(dòng)能。

沒有什么可以商量，更沒有討價(jià)還價(jià)的余地。對(duì)于所有家電廠商來說，2017年無論是電商平臺(tái)，還是實(shí)體店平臺(tái)，出貨、賣貨唯一有效的手段，就是一心一意"搞活動(dòng)"。

家電廠商一定要在2017年掀起一輪規(guī)模更大、頻率更高、勢(shì)頭更猛的"全員搞活動(dòng)"熱潮。不要因?yàn)樯贁?shù)人的質(zhì)疑、擔(dān)憂而放棄懷疑對(duì)于"活動(dòng)營銷"的堅(jiān)守；更不要因?yàn)橐恍┤说谋г?、痛苦和指?zé)而陷入對(duì)"活動(dòng)營銷"的反思。

過去，家電廠商總是喜歡將"全員營銷"口號(hào)掛在嘴邊，甚至拋出"沒有淡季的市場，只有淡季的思想"等觀點(diǎn)，激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)在一線市場上持續(xù)深耕細(xì)作；現(xiàn)在，家電廠商則要全面升級(jí)并快速實(shí)施"全員活動(dòng)"的新思維，一定要將"活動(dòng)"作為貫穿整個(gè)家電終端推廣、促銷的全過程，上演"活動(dòng)無處不在無時(shí)不在"的營銷新格局。

在平均一個(gè)地區(qū)一個(gè)月十多場活動(dòng)的背后，則是這些家居建材品牌實(shí)施的"形式多樣"、"主題各異"的促銷活動(dòng)，包括最直接的"砍價(jià)會(huì)"、"品牌聯(lián)盟會(huì)"，以及"展銷會(huì)"、"工廠直銷"、"團(tuán)購"、"閉店專場"等等。可以說，充分捕捉并把握不同用戶和消費(fèi)的剛性需求以及潛在需求。

再回到家電行業(yè)，除了電商主導(dǎo)的6.18、8.18，以及下半年的雙11、雙12等主題促銷引爆之外，線下家電實(shí)體店的促銷活動(dòng)基本上以廠家和大連鎖、大賣場為主角。一些區(qū)域性的家電經(jīng)銷商和直營店，基本上很少"自主策劃并引爆"終端促銷活動(dòng)。

雖然過去兩年來，在一些家電大企業(yè)主導(dǎo)下，在傳統(tǒng)五一、十一，以及端午、中秋、元旦、春節(jié)等重點(diǎn)節(jié)假日的主題促銷之外，集中在每年的11月和12月第一周，出現(xiàn)"家電品牌日"的主題促銷。但是，但是從家電廠商在終端活動(dòng)實(shí)施的頻繁、周期來看，普遍還處在階段性周期反復(fù)之中。

在最近一兩年來的家電廠商市場營銷群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔(dān)心活動(dòng)投入打水漂的人。甚至還故意拖延、阻礙終端推廣活動(dòng)在當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)施。顯然，出現(xiàn)這種情況很正常。但絕對(duì)不能因此而放棄"搞活動(dòng)"。出現(xiàn)活動(dòng)效果不好的情況，需要反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過程中的問題和不足。
（感謝Mysteel朱紅飛0791-88385146友情提供）

： 鋼鐵涂鍍產(chǎn)業(yè)分會(huì)

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